中國自上世紀六十年代末開始研製、發展挖掘機產品，經過短短40餘年，特別是改革開放30餘年來，中國挖掘機制造行業發展尤為迅速。中國挖掘機市場十年來平均以30%速度遞增，那麼2020年前景將會如何呢？

租賃露頭角

在日本以及美國等很多發達國家，我們都知道所謂的大的代理商都是一些大型的租賃商，而在國內至今沒有形成所謂最大的租賃商，但是我相信2020年會是一個租賃商的轉折點，在這一年內將會有很多的工廠以及代理商甚至是第三方租賃商也會跨界開始進入租賃市場，而在未來的2-3年內，也許拼的就是租賃，更深入的講應該是服務。

工程機械+網際網路的突破口不一定是挖機版塊，但是一旦挖機版塊被突破，那麼整個工程機械市場的巨大份額將會被撬的一覽無餘，相信很多人都會計算一筆賬，整個挖機租賃市場的規模小則也要三四千億，如果租賃市場一旦被開啟，或者是被整合，那麼所謂的代理商還將會何去何從呢？

尤其是正規化經營的租賃商，現在很多租賃個體都是給甲方開具6%的稅點，而如果開具相應的16%的稅點，那麼對於甲方而言無疑是節省一筆巨大的稅費支出啊！並且這些稅點是可以節省的，並非不可節省的；只不過目前在市場上很多人都不在意，這個方面相信只會在甲方的公司高層管理以及是財務人員才會逐步的重視；

二手平臺走衰

裝置進入正規化

2016年的時候，曾經出現了很多二手機的平臺及商家，而在2018年幾乎都在進入萎縮期，其實不是公司經營不善，而是工程機械的二手市場不像汽車一樣，但是很多平臺只是學習了二手汽車的形式，卻沒有根據整個工程機械市場的特點，以及整個行業人群定位愛好等等相關係列資料分析進行有針對性的拓展二手裝置的服務。

很多人都是說打敗你的可能不是你的同行，而是行業的門外漢，我相信“門口”到處都有野蠻人，但是對於工程機械這個市場，還真不是你所想顛覆就能顛覆的狀態，而是這個行業的市場特點以及人群行為所決定的；很多人都說我們要“教育”這個行業，但是我想問，你打算投入多少成本和精力呢？今天姑且不去深入的探討教育市場的問題。

現在中國產化裝置的產品質量逐步的穩定，並且行業使用者考慮投入成本的核算，已經逐步的接受中國產裝置，並且整體計算下來甚至比二手裝置更划算。之前很多人購買二手裝置的想法，現在可以更多的考慮中國產裝置，而二手裝置的效能不穩定，已經讓使用者失望，又加上現在的金融貸款的方便，而直接導致二手裝置的質量必須是可靠穩定，否則就會出現扯皮現象。

銷售進入無底線

直接拼刺刀

由於2017年和2018年的市場爆發，很多工廠以及代理商，甚至都未能反應過來，市場就已經無形的被對手瓜分了，這些無疑是對自身最大的傷害，而在2019年所有的工廠以及代理商重新重視市場，並且嚴陣以待，於是把無底線的赤裸裸地拼刺刀作為最後爭取市場份額所做的唯一途徑。

中國產裝置的價效比，進口裝置的商務政策，以及工廠的大力扶持，都會直接的導致任何一個地區的市場都會進入赤裸裸的競爭；什麼是品牌，什麼是市場第一等等，那些都是過去的浮雲，而現在的使用者，只認這臺裝置能夠創造多大的價值，人員的工資、賬期的結算週期、每月的還款壓力等等，使用者不得不考慮現實的成本，只有降低投入成本，才能創造更大的價值。

從業人員短缺

工程機械這幾年最缺少的就是人，而非是人才；不管是剛畢業的應屆生還是已經職場上摸爬滾打的多少年，對於工程機械市場，都沒有多大的好感，這些都是取決於現在的生活水平；比如現在的駕駛員，也許每月能拿到白領級別的工資，但是在工地上的那種艱辛，已經讓他們不願再去吃苦受累，也許做個直播每月也能收入個萬兒八千，甚至還是富二代拆二代一類的；

包括現在的很多銷售人員，要求這個學歷那個學歷，但是給與的那些待遇，與他們所做的事情並不像匹配，如果稍微有點文化的，每月在網上釋出一些文章，做做自媒體每月收入個三五千也不在話下的，而很多銷售人員可能也是三四千，但是每月七扣八扣的已經所剩無幾，更虛的就是銷售臺量獎金，簡直TM的不堪一擊，所以種種的這些都是導致人員的流失。

那麼培養人，最好的方式無疑就是與技校合作，這樣可以說是三贏。不管是公司還是學校甚至是學生，都能得到自己想要的需求；

物聯網施行 智慧化管理

物聯網一直是這幾年的話題，但是對於工程機械很多人暫時還不適應，但是在2020年將會出現很多所謂的黑盒子，有些叫法是GPS，總之就是這樣的一種軟體幫助很多使用者管理多臺不同的裝置，之前也許是某個品牌，都有相同的GPS監控，但是在2019年我相信會有越來越多的科技公司開始研發一種可以管理不同品牌不同機械裝置的應用軟體。只需要一個APP即可管理多臺裝置。

中國產裝置市場將會增加

很多行業人士一直把進口品牌作為是市場的老大，但是在2020年將會更能彰顯中國產品牌的市場份額，這幾年的三一、徐工等已經為中國產品牌奠定了紮實的基礎和口碑，並且使用者已經對中國產品牌的質量與服務已經相當滿意，其實這種狀態彰顯的不只是中國產品質硬，更是彰顯我泱泱大國的工業進步。

2019年的三一、徐工、臨工等市場份額的佔領，都是更好地體現2020年也將會佔據更大的二市場份額，使用者不再像之前的單純愛國這個理由才購買，更多的是中國產品質的過硬，而對於工程款的結賬週期，不得不考慮價效比更高的中國產裝置，尤其是現在的中國產品牌的合理化定位，更是突出市場營銷的重要性。

結論

市場的機會就在你的身邊，想要做好就兩點：

1，你改變，適應市場；

2，你是創造者，改變市場；

每個行業都有人賺錢，每個行業也都有人不賺錢。

以前總是認為，自己沒有學歷，所以掙不到錢，自己文憑低，所以掙不到錢，現在想一想壓根不是。

賺錢的秘密就是沒有秘密，扔幾個廣告在網路上，然後留自己的聯絡方式就能賺錢，這說明什麼？

說明思維方式，覺得我們的圈子在哪裡。挖掘機也有挖掘機的圈子，找對哪裡需要你哪裡就是你的圈子。

我們處在什麼圈子，就只能看到什麼圈子的風景。

人呢，其實不要活的那麼複雜，不要想那麼多，賺自己該賺的錢。

賺錢就是那麼一回事，你也壓根不需要懂得啥經濟市場的執行規律，宏觀調控。

你提供有價值的服務給人，別人聽到了，看到了，認可你了，對你產生了信任，他就把錢給你了。

只聚焦於一個業務，一個概念，一個推廣一種形式，所有的人都知道幹什麼了。

一輩子只練一招，天天研究這一招，雖然這一招可能別人都看不起，瞧不上。

但是，就是聚焦最管用，把基礎的東西練到出神入化。

祝您發財！