在許多人眼中，“三年不開張，開張吃三年”適用於古玩。潛臺詞就是，黃金有價玉無價，文玩行業是暴利。真實情況是怎樣呢？

三年不開張，開張吃三年

主要是用於古玩店或者一些奢侈品店。指他們平時賣不出什麼東西，但只要賣出一件利潤就很高，夠吃三年有點誇張，但是個形象的說法。形容利潤高。

但是為了出貨，減價讓利也成了越來越多商家的選擇，價Grand SantaFe來越透明，內幕越來越少，客戶還越來越難伺候、越來越不買賬。

生存，活下去，是文玩商家的底線，不然，談別的都沒有意義。沒有人知道什麼時候文玩消費會回暖，適當調低價格，讓利給消費者，逐漸來降低庫存，用一部分回款來更新更符合客戶需求的貨品，或許是困局下的趨利避害的選擇。

當然了，如果店鋪實力很強，不差錢兒，不妨繼續原來的經營策略，甚至可以考慮逢低囤積精品，以待文玩行情轉好時大賺一把。

畢竟，從長遠來看，文玩消費不會一直低迷，畢竟華人骨子裡還是對文玩情有獨鍾的。

謝謝官方的邀請。古玩這物件，它是歷史沉澱的產物，要麼代表了一個時期的文化或一件事件，不管它本身的價值高低，都具有重大的歷史意義。由於它不能和現代的商品明碼標價，和玉石一樣，屬於無價的物件。由於也的不確定性，有可能價格會虛高很多。所以才這麼說吧！個人認為，謝謝！

在很多人眼裡，翡翠這個行業是個賺錢的行當，分分鐘都是暴利，隨便一隻手鐲，一個小蛋面都是幾萬、幾十萬，甚至上百萬的價格，錢用麻袋裝，每個人都是億萬富豪，甚至有人戲言：“要麼不開張，開張吃三年”。

玉商很多普通老百姓，家裡留下條手鐲什麼的，都以為最低限度能賣出一套房子的價錢，就懷揣著自以為是的“稀世古董”，滿世界找買家找拍賣公司，整天夢想著一夜暴富。

有個小夥子說家裡傳下來條紫羅蘭滿色圓條手鐲，聽拍賣公司的人說能拍出上百萬，高興得不得了…我真沒好意思告訴他，這樣的糯種椿色底，重點是還有裂的圓條手鐲，充其量也就千數貨，翡翠手鐲有裂幾乎價值就不值幾文錢，真不是什麼稀罕物件。

然後又有個網友鄭重其事地說家裡有條滿綠手鐲，聽他口氣就知道他期望值特別高，收到圖片後，傲嬌的寫著“B貨”兩個大字，也就沒太願意搭理他，然後他竟然破口大罵過來：“沒想到你是個蠢貨！沒看過好貨，看不懂就直說！”對於這類標準的外行心目中的天價“翡翠”，我表示確實收不起。

翡翠的價值，由很多因素決定，如稀缺性，種水顏色、雕刻工藝是否精湛等等，真正算得上天價的翡翠，其實鳳毛麟角，你想見一眼都不容易。而大量我們身邊日常能見到的“寶貝”，都是一般工薪階層都能買得起的“收藏”，不用太過大驚小怪。

所以，說到這裡我想指出的是，所謂“開張吃三年”在絕大多數情況下都是不現實的。“吃三天”倒是比較普遍，一塊掛件也好，一條手鐲也好，通常都是幾千的價格，以現在的日常消費來說，也就夠吃三天了。但是，如果真的“三年不開張”，那早就關門大吉了，玉商都餓死！

店主從緬甸公盤天價買回來一塊原石，切出了380多條椿色手鐲，身價暴漲10倍，店主一筆生意淨賺一千多萬！

這樣的生意確實可以吃三年，但對行內人來說，也許一輩子也難得碰到一回，即使被你碰到了，參加緬甸公盤買原石的天價你能立刻拿出來嗎？

所以運氣固然重要，自身的實力也是關鍵。有的行內人膽魄過人，遇到了好貨就算砸鍋賣鐵也要收到手，他們可以找齊所有親友湊錢，還可以把房子和店鋪抵押給銀行貸款，反正不惜一切代價，生意做到這個份上，那就是豪賭了。

而很多翡翠商的日常狀況是，每天能開個幾千元的小張就很慶幸了。自身實力有限，大生意真的不是人人都能做的，賣翡翠，常遇到的就是後悔和抱怨。

玉雕師古時採玉多為供給朝廷，達官貴人才玩玉，如今，人人皆可買玉，然而玉料稀缺，價格上漲也成為必然，玉雕人口中的“有錢沒處花，料子難買”，其實是好的料子價格太高，差的料子出貨效果不好，因此，選擇的餘地不大，當然，部分玉雕人另闢蹊徑，選用和田玉、翡翠之外的其他玉料來做雕琢，成為了玉雕新勢力。

絞盡腦汁 你卻說醜！玉雕的創作，離不開天馬行空的創意，一塊料子做什麼，往往要很長時間來思考，最讓玉雕人心碎的，就是自己的作品被買家嫌棄，只能默默嘆息一聲…

小心翼翼 就怕失手！玉料雕刻的過程，需要專注力，小心翼翼，容不得半點馬虎，特別是面對一塊非常昂貴的毛料，如果你稍有不慎，刀下重了一點點，都會造成巨大的損失…

為了攢口碑 花錢如流水！玉雕界有天工獎、百花獎、陸子岡杯等獎項，而玉雕人奔波各地參與各類展覽、評獎，都需要投入資金，花錢如流水，為的是讓自己的作品多一點曝光，讓更多人知道，一點都不是誇張，再好的雕工，再好的作品，也需要舞臺，需要口碑…

你嫌價格高 卻不知背後苦！對於玉雕作品，特別是名家之作，大家普遍覺得“貴”，當然，人家雕得好，料子好，貴得也算值。當你面對一塊巴掌大的玉雕作品時，看到的只是它的表面價值，卻看不到它誕生的背後，切壞了幾塊料，留下了多少汗，熬了多少個通宵……這一切，只有身為玉雕師的人才能真正體會……

誠信經營 攢口碑！再好的翡翠，再實惠的價格，如果沒有誠信經營，沒有大眾口碑那也是白費，只有本分經營翡翠，忠實於客戶，才會擁有更多回頭客。

如今生意不好做，翡翠圈，早已不再是“三年不開張，開張吃三年”的光景，這樣的年代或許真的有過，但如今的行業，更多的真相是“薄利多銷”與“公開透明化的價格與價值”

“三年不開張，開張吃三年”，多指古玩店、奇石店、奢侈品店等，其商品交易數量較少，但存在較大的利潤空間，形容三年內只要交易出去一件，就可以連吃三年了。當然了，這僅僅是形容，帶有誇張的成分。

經常到朋友所開的古玩店喝茶，時常遇不到一個客戶。我問朋友：“你整天坐冷板凳，不怕喝西北風啊。”朋友狡黠一笑說：“你沒有聽說過‘三年不開張，開張吃三年’的行話。”有一天，終於遇到這位朋友開張了，一件清三代的瓷器賣了20多萬元。中午，朋友安置了一桌，酒喝大後高興得口無遮攔，說這件瓷器足足掙了10多萬元。我由此方知“三年不開張，開張吃三年”的行話意思了。

其實，大凡存在高利潤空間的行業，均適合“三年不開張，開張吃三年”這句話。如玉器店、黃金店、茶葉店、奇石店等等。

商人都知道薄利多銷的道理，為何會出現“三年不開張，開張吃三年”這種情況呢？因為古玩、奇石等行業不像其它商品，擁有眾多的客源，收藏古玩、奇石的就那麼幾個人，店家時常賣不出去一件，如果利潤較薄，連房租都難以顧及，更何談養家餬口了，如果古玩店、奇石店能像商場一樣，人潮湧動，相信店老闆也會薄利多銷的。

有人說，古玩店是靠高利潤養活的。其高利潤來自店家在收購古玩時的壓價、“撿漏”和市場升值，另一方面靠出售仿品、贗品賺取高昂的差價。因此，古玩店就是靠著“三年不開張，開張吃三年”的行業用語而存活並發展下去的。

槓房裡面有一句俗話叫做三年不開張，開張吃三年，這句話顧名思義也就是說，他們這種地方很少有生意，但是一旦有生意就能保障房裡面的人的日常開銷，吃穿用度。而且這些錢還需要分給平時看守廠房門面的幾個人，畢竟如果沒有人看守門面的話，又怎麼可能等來生意呢？可是槓房的生意並不紅火，因此看守的人很是清閒，這與其他行業也是不同。