-
1 # 博思頌花匠小劇場
-
2 # 梅蘭竹菊張三丰
大家都知道,現在開店生意很難做,一是價Grand SantaFe來越透明,利潤空間越來越小,受到電商平臺的衝擊也大,總之,開實體店,無論是賣服裝還是賣鮮花,如果沒有進行充分的市場調研,盲目投資,失敗了機率很大。
花店的型別,我把它分成三類,以插花為主的鮮花店,主要選址以寫字樓商業中心或醫院為主的地段。以小盆栽為主的盆栽花卉,主要考慮在花卉市場或花卉集中的街區。以乾花為主的軟裝店,主要選址人流大的地段或大裝飾公司集中的地方。
前兩種花店的競爭是很大的,開的人比較多,新開店是很難獲客的。如要考慮開花店,就要選擇市場競爭不大或沒有競爭的細分市場,例如水培花卉,苔蘚微景觀以及乾花,這做的人很少,市場又很大,這樣成功的機率就很大。
鮮花及普通花卉的利潤大約在20-60%,而水培花卉,苔蘚微景觀以及乾花的利潤至少有1-2倍。要說明的是,水培主要是自己培育的空間就很大,如從花卉批發市場買的不但品種少,利潤空間也很小,當然自己做水培需要有專業的技術,如你不具備這方面的技術,也只好放棄做水培。
苔蘚微景觀,就是用苔蘚來裝飾的小盆栽,可以是用玻璃瓶來作花盆,也可以用一些淺花盆甚至是用爛瓦罐來作花盆,只要你瞭解苔蘚及相關植物的栽培,做出來的產品非常有品味,利潤空間很大。
這裡說的乾花,主要指的是模擬花,原來市場其實很大,只是沒有被大家認識,無論是土栽的還是水培的花卉,都需要經常打理,一些公共場所所買的花,壽命很短,而使用模擬花來作裝飾,持續的時間就很長,例如很多會所都用模擬花取代盆花來作裝飾,還有很多新裝飾的新房的軟裝飾主要選擇就是模擬花,模擬花的裝飾,已從瓶插盆栽發展到牆面和吊頂的裝飾,並配以燈光的照射,裝飾效果非常不錯,關鍵是不需要再去澆水維護,花卉軟裝正成為一種潮流。
總結:開花店,位置固然重要,但更重要的是經營思路,選擇市場空白或競爭不強的細分產品作為突破,成功的機率就大。
回覆列表
首先,花店做實體店的話,選址非常關鍵,因為這是一個花店,是否成功的一個很重要的一個因素,因為選址不正確,造成沒有流量,沒有生意的這種現象也有。所以說我們有的房子為什麼房租貴,同樣的戶型,同樣的面積,為什麼有的房租租金比較貴而有些比較便宜,就在於位置不同,位置背後隱藏的是流量,也就是說,在繁華的鬧市區,或者在商場人流量比較大的地方,這樣的位置選址,房租都比較貴,那從這個方面來講,房租其實也是一種流量,我們掏的錢就是買的流量。房租越貴,它的客流量就越大。
但,縱觀當下的這種就是整個實體店所有行業都是客流量,都不是那麼好,比如說:
有的商場營業員比客戶還多,這就是流量已經受到限制。那麼,現在因為電商的存在,大家不願意上街或者逛街,逛商場去購物。現在呢,就線下和線上相結合的這種。這種體驗店,這個網紅店或者體驗店,你有玩的啊,這種能夠吸引大家去的這種店,體驗感越好,才會越吸引客流量,那麼傳統的花店呢,就是大家在選擇位置的時候。以前可能就考慮學校,高檔社群啊,商場啊,或者大學呀,或者是這種人流量比較多的商業街呀。但現在呢,這個有透過線上線下的這種打通,那麼也造就了這個行業的花藝工作室,也生存的很好,他們沒有流量,但是他們有線上引流的方法和線下引流的方法。
那麼至於花店選址,我只提供幾個建議:第一,這個花店選址啊,同樣位置,位置還是很關鍵的。就是如果我人流量比較大的區域,選擇做花店,還是比比較偏僻的鄉鎮做法點要好。因為就像釣魚一樣,選擇永遠大於努力,方向不對,努力白費,也就是說選擇釣大魚就首先你得選對池塘,所以說你的位置就相當於選擇的這個池塘。
花店的位置這一塊兒呢,同樣,不要選擇那些:就是大家為了房租便宜,甚至有些免租金的房子,就是前兩年免租金,為了招商,這種,其實有時候免費是最貴的,免費的也是最貴的啊,不要貪圖便宜,那麼最重要的。建議就是大家在選房子的時候一定要選擇流量大的,不要貪圖房租便宜,房租便宜,你要付出很大的引流費用或者引流的這種方式,才能得到這樣的一個客流量。
第二呢,就是在選址的過程中,一定要看你周圍的這些商家。比如說這條街花店比較多,那麼我建議:很多小白不敢在花店比 較多的,那條街開花店,因為他感覺競爭壓力太大,但是從側面也反映出了他是有自帶流量的,花店越多,說明去那兒買花的人就多了,這個流量就大。所以說建議大家選擇周邊花店多的區域是沒有問題的,只要你能解決差異化的問題。
再一個有些新手,也可以選擇花卉市場。因為花卉市場也是自帶流量,但是同樣你要解決的是你的定位。比如產品定位,差異化以及你的客戶群體是哪些,這都是選址的一些因素。