準備產品的引數，商務資質，報價表，主要有報價部分，技術部分，商務部分，售後部分，其他可以提供的資料！具體根據標書要求來！現在應該要去檢察院出具近三年無行賄受賄其他違法犯罪記錄證明

二 分析

承包商經過對投標專案進行可行性研究後，如果決定投標就要 進行投標分析，即分析標的物的內外環境，透過投標前的有效分析來進一步進 行篩選。 1) 對資金的分析，建設資金是否有可靠的來源，如有些發包商資金不足， 須墊資，這就需要衡量我方自己的財務狀況能否承擔，以使採取適宜的對策。 2) 對技術上的分析，即工程技術上的要求能否勝任，尤其是技術密集的工程 專案，要量力而行、實事求是，需要時可採用聯合投標、分包方式，揚長避短。 3) 工程特點，主要困難和風險分析，承包條件是否苛刻，施工難易程度如 何，實現工程計劃的條件是否允許以及未知因素多少等。須結合本企業優勢弱 點分析有利條件和不利因素，作出較正確的判斷。 4) 對外部條件的分析： a. 地理位置。如地理位置是否適合工程進料，是否有利於施工及離基地的 遠近，是否需要外遷作業。 b. 材料的來源地。即材料產地離工地的遠近及供應是否充裕等，它關係到 材料價格的高低，直接影響著報價的高低。 5) 對招標建設單位分析，主要是摸清建設單位的想法，以便作出相應的投 資決策。 6) 對競爭對手的分析研究，對手的長處和短處是什麼?他們對本工程積極 性如何?他們將採取什麼策略?他們在本地區的影響和信譽如何? 7) 經濟效益的預測。對本工程經濟效益的預測分析應做出成本標價、中標 價、高標價等不同的標價，供決策參考用。

投標報價涉及多方面的技術和經濟問題，必 須經常做好調查研究與情報資料的收集和分析工作。 1) 認真研究招標檔案，因為這是承包人投標與報價的依據。“投標須知” 一般提出該工程的各種投標要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技術 規範與標準，投標保證金的金額與承包時間等。 2) 隨時掌握瞭解當地市場材料和機械裝置價格的變動，運輸費用和稅率變 動情況。最好透過長期分析，找出每年物價上漲的規律。各承包公司及其派駐 專案所在地的經理部應設立情報機構，收集各地承包商的投標報價情報，以便 靈活調整自己的價格。

經驗豐富的報價班子對於能否報出合理價格、 提高中標率來說至關重要。理想的報價班子通常由以下人員組成： 1) 有類似工程經驗並擬出任投標工程專案經理的人員; 2) 資深造價工程師; 3) 熟悉當地市場的材料工程師、機電工程師; 4) 財務負責人等。 有條件的公司可組建兩套班子，分別進行獨立報價，最後取平均值作為對 外報價依據。

五 仔細分析報價說明、規範及清單，稽核驗算有疑問的工程量

報價說 明、所採用的規範及清單註釋作為招標檔案的重要組成部分應仔細閱讀，理解 透徹。這樣報價的時候才能清楚清單所列工程量所包含的工作內容，避免漏項 或誤解。工程量是計算標價的重要依據。在招標檔案中大部分均有實物工程量 清單，投標單位在投標作價前應進行核對。核對不可能也沒有必要全部重新計 算一遍，可採用重點核對的方法進行。核對的內容可分： 專案是否齊全; 有無 漏項或重複; 工程量是否正確; 工程做法及用料是否與圖紙相符等。核對可採 用重點抽查的辦法進行，即選擇工程量較大，造價較高的專案抽查若干項，按 圖詳細計算。一般專案則只粗略估算其是否基本合理就行了。在核對專案是否 齊全、工程做法及用料是否與圖紙相符時，可以將工程量清單與圖紙擇要逐項 進行核對，以查明是否有不符或漏項之處。一般易於疏忽者是圖紙中的說明或 圖紙本身就有相互矛盾之處，對此投標人應加倍注意。 在重點核對工程量是否正確時，首先可採用“工程量概念指標”，從大數上 估算其合理性。所謂“工程量概念指標” 是指明各分部分項工程量在各類建築 中的一般指標係數。如在民用建築中，每平方米建築面積的外牆面積係數、門 窗面積係數、樓梯面積係數、屋面面積係數，鋼筋混凝土各類構件及總體積折 實厚度係數(不同結構型別)、鋼結構屋面體系重量係數以及有聯絡的工程間的 相互工程量比例關係 (如牆面與粉刷的面積比例關係等)。它們一般均有一定的 大體系數，要靠工作中積累的資料及經驗才能掌握。如在民用建築中，每平方 米建築面積的樓地面面積係數，一般約在0.85左右，外窗面積係數為0.11～0.13左右，樓梯面積約為0.035左右。核算樓地面工程量時，可將工程量清單 中各種做法的樓地面面積之和除以建築面積求出係數，看此係數是否在0.85左 右上下。如出入不大，可以明確其工程量基本正確; 如出入較大，則可以肯定 其工程量少算或多算了，這就需要逐項詳細計算。經過“工程量概念指標” 法 的概算核對，視其結果及時間上是否充裕，可以進一步考慮哪些工程量尚應進 一步詳細核對，哪些則可不必再加細核。

施工現場考察是投標者必須經過的投 標程式，按照國際慣例，投標者提出的報價單一般被認為是在現場考察的基礎 上編制報價的。一旦報價單提出之後，投標者就無權因為現場考察不周，情況 瞭解不細或其他因素而提出修改投標，調整報價或提出補償等要求。因此，投 標者在報價以前必須認真地進行施工現場考察，全面地、仔細地調查瞭解工地 及其周圍的政治、經濟、地理等情況。 現場考察結束後，招標方一般會安排標前會議，針對招標檔案中出現的差 異和不清楚的地方，回答投標人提出的問題。投標人應積極參加此會議，利用 這個機會獲得必要的資訊。標前會議提出問題時應注意以下幾個方面： 1) 對合同和技術檔案中不清楚的問題，應提出說明，但不要表示或提出改 變合同和修改設計的要求; 2) 提出問題時應注意防止其他投標人從中瞭解到本公司的投標機密; 3) 不宜在會上表現出過高的積極性。

材料價格及人工在總造價中佔有重要比重，必須慎重對待。這樣做有以下兩點 好處： 一是可以找到信譽好的專業分包; 二是分包價格合理。

在工程施工過程中難免出現某些不可預見的因素， 諸如材料價格的變化，基礎施工遇到意外情況以及其他意外事故造成停工、窩工 等，都會影響工程造價。因此，在投標報價時應對這些因素予以適當考慮，特別 是採用固定總價使同時，更應充分注意，酌情加一定的係數(例如3%～5%，或 更低些)，以不可預見費的名目，列為標價的組成部分。通常，固定總價合同的不 可預見費可高一些;設計檔案比較粗略，或地質資料不夠詳細，或氣象條件比較 多複雜，施工期又較長的工程，不可預見費也應高些; 反之，則應低一些。 在實際投標承包制的條件下，為了鼓勵競爭，建築企業在投標報價時，應 允許採取有適當彈性的利潤，即為了爭取中標，預期利潤率可低於上面規定值。 甚至在某一工程上有策略的虧損，以提高報價競爭力，在降低成本，保證工程 質量的前提下，預期利潤率也特別偏低，對此投標單位應自主作出決策。

計算投標工程的成本價是確定最終報價策略、運用 報價技巧的前提。施工企業應結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算， 總結已完工程的工、料、機消耗指標或根據企業內部定額預測所投標的工程的 成本。投標價的成本分析應考慮地區差異、通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、 銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報 價的前提，也是預測工程利潤的基礎。透過成本分析對工程的盈利和風險做到 心中有數，如果投標報價低於成本價，工程肯定虧本。如果投標價報的太高， 將會失去中標機會，職工會沒有活幹，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成 本價的確定是非常重要的，只有在準確確定工程成本價的基礎上才有可能合理 運用正確的投標策略和技巧。