天貓入駐難主要體現在下面三點：

1、它採取的是定向招商。自從有知了這個規則後，沒有線下影響力的一些小公司，是很難透過自身的努力，來實現入駐的。

2、為了防止平臺店鋪飽和，天貓採取了類目限定。天貓對大部分的類目，道實行了停止入駐，就算是想入駐，也難以實現。

3、就是時間跟精力上的消耗。從準備資料到提交申請，還需要花費一定專的時間，同時入駐的企業，現在也是非常的多。另外，還需要等待天貓那邊逐一的稽核資料，這也意味著需要花費更多的時間。

首先我們應該分析下天貓入駐被拒的原因，這裡面的難度跟平臺制定的規則有關， 連續兩次不過就要被限制90天， 天貓的官方說法是，天貓根據發展需要對各行業入駐的品牌進行選擇，還有就是由於您的品牌的市場影響力不符合天貓的定位，未能透過本次篩選。

您可以透過以下幾種方式提升：提高品牌的消費者知名度（如微博、微信）、提升品牌市場佔有率。提升商品品質。所以入駐真的不是簡簡單單的提交入駐。因此小編建議最好是在正規的代入駐平臺進行入駐，他們一般都會包含對於品牌的包裝這些問題，入駐的成功率比自己入駐大很多，畢竟是專業的，且有多年經驗的團隊。

對於想要入駐天貓的商家來說，入駐過程就是一首“蜀道難”。那些中小企業想要上天貓開店，就猶如登天，其實這一問題不僅歸結於客觀原因——天貓，還要從主觀原因——自身品牌尋找根源。

客觀原因：

難點一：定向招商不在熱招品牌池的天貓商家，必須透過品牌評估，“邀約入駐”則完全由天貓工作人員發起；現在天貓關閉熱招品牌池，但是入駐門檻仍沒有降低。

難點二：類目限制部分類目暫停入駐，大部分類目的專賣店、專營店、賣場型旗艦店已經限制入駐；

難點三：機遇問題。入駐天貓還要看天時，當招商口子越大，越適合入駐，今年正是各大企業轉型升級的一大契機，所以機會要及時把握。

主觀原因：

難點一：資質不齊天貓入駐基本要求是企業營業執照和商標，但註冊資金、公司年限、一般納稅人資格也是問題；

難點二：品牌影響力不夠線上線下的經營情況、廣告投入、運營計劃等都對品牌評估結果有影響。

難點三：產品同質化嚴重，差異性不明顯也是很難入駐的，從長遠考慮，天貓更加喜歡新穎有吸引力的品牌。

解決辦法：

方法一：在入駐時，要抓準時機，特別是在天貓大力招商之時，入駐相對來說會容易些。因為此時天貓正缺大量品牌來填補市場空白，所以商家要把握時機。

方法二：首先商家要從自身企業和品牌尋找問題，若是品牌影響力不足，就針對這一塊去做提升；若是產品同質化嚴重，就試著換一個類目入駐；若資質有問題，就要檢查提交的資質是否真實有效且完整，另外運營PPT也要做到合天貓小二心意。只要做到極致，沒有過不去的坎。

直接走渠道入駐，要的資料很簡單，有下面這些即可：

①營業執照

②法人身份證

④獨佔授權

⑤商標註冊證

沒錯，只需要這些即可，既然已經直接走人審了，那些用來說服小二的運營方案，資質證明材料，工廠圖，公司圖這些，當然就用不著了。

入駐天貓，我們不走自薦提交，直接進行人工干預不玩機率。因此我的內容，是以非自薦的角度，來進行解答，大多數服務商都是走自薦提交的服務商，我的回答註定會有很多他們沒法提及的點，實事求是的分析，只為幫助想入駐天貓的商家，撥開入駐的迷霧。

入駐天貓現在的難度的確是很大的，官方要求的資料很簡單，就是跟公司與商標相關的一點資料，想入駐天貓的商家朋友，都能夠輕鬆的準備好，但是如果想靠自己僅憑這麼幾張資料就入駐成功，那基本上是天方夜譚。

下面跟大家羅列一下天貓要求的幾份基礎資料：

①營業執照

②銀行開戶許可證

④支付寶授權書

⑤一般納稅人資質證明

⑥商標註冊證

⑦獨佔授權

沒錯，天貓官方要求的資料就是這麼的簡單。這個基礎資料，是每一個想入駐天貓的商家朋友，都應該用心好好按照要求準備到位的，一張都不能出問題。

如果商家是透過官方自薦渠道入駐天貓，那麼還要準備跟公司、品牌相關的一系列資質實力證明的材料，比如所獲榮譽啊、年銷售額啊、網店地址啊、工廠產品照片啊、公司照片啊等等，目的就是讓稽核的小二初步知道你品牌的情況，但現實很殘酷，哪怕你提供的再怎麼到位，大多數情況下也是被駁回，駁回的理由就是“品牌影響力不夠”。畢竟對於天貓而言，只要你的品牌沒有進入到天貓熱招品牌池，他就可以認為你的品牌影響力不夠。

對於品牌影響力這個難題，很多商家都被玩自薦服務商帶入到了一個誤區，就是一定要將PPT做的儘可能的精美高大上。現在進入到2019年了，稽核的小二不會單純只看你PPT的內容，還會根據你PPT的內容進行多維度審查求證，求證的結果就是：你的資訊涉及弄虛作假，不僅被駁回，並且還被打上弄虛作假的標籤，想再入駐成功，難上加難。

很多玩自薦的服務商都自稱是內部渠道，既然是內部渠道，為什麼還無法直接透過品牌影響力這一關呢？很明顯需要透過包裝來過品牌評估這一關的，都是假的內部渠道。像我們這種真正的內部渠道下店，只需要開頭提到的基礎資料，無視品牌影響力，只要你的資料可以順利透過工商與商標局的稽核，就可以操作下店，不需要提供著提供那，一切從簡，而且下店後，還可以直接給店鋪首頁連結給你，你直接開啟首頁去檢查，這一點，玩自薦的服務商，是萬萬做不到的，他們給你的截圖或者後臺影片，是真是假你都無法區分。直接給你檢查首頁，對商家而言，難道不是最大的保障嗎？

入駐天貓，很難，如果在入駐期間有什麼疑惑，可以隨時諮詢或者私聊我。

天貓入駐難嗎？客觀來說，天貓入駐的確很難，但也並不是完全不能入駐，目前入駐天貓一共有6種方式，分別是邀約入駐，自薦入駐，參加天貓線下招商會，服務商入駐，熱招品牌入駐，孵化入駐。

當然，對於入駐困難的商家，肯定就不是邀約入駐和熱招品牌入駐了。使用其他方式，入駐是真的難。

根據招商規則的要求，入駐天貓的基礎資料如下：

1.企業營業執照掃描件2.銀行開戶許可證掃描件.3.法定代表人身份證正反面掃描件.4.聯絡人身份證正反面掃描件.5.商家向支付寶公司出具的授權書.6.一般納稅人資質7.獨佔授權書

但這只是入駐的最基礎資料，決定是否能成功的重點是品牌評估與資質稽核，這也是將眾多商家拒之門外的重要因素。

其中，被拒商家得到的最多的理由就是品牌影響力不足，不止小賣家，上市集團也可能會因這個理由而失敗。其實，品牌影響力就是一個懸乎的東西，相信很多商家心裡都有這樣的疑問，要到什麼地步才是足夠的品牌影響力？

總的來說，入駐天貓難。

商家對應的常見解決方法就是——找服務商進行代入駐，相對自薦入駐、成功率 較高。購買店鋪，百分百拿到店鋪，但前期成本較高，店鋪有一定不可見風險。

天貓入駐確實很難，這也是大家公認的，畢竟有很多人都在這上面捱過跟頭。

對於天貓入駐，商家要如何應對才能成功入駐，首先需要確保自己的資質滿足天貓入駐要求，其次對於天貓入駐相關規則流程都明確掌握，再者確保自己的品牌影響力足，能夠給天貓帶來一定流量，在滿足這些後，能夠在一定程度上提升入駐成功率，不過自己入駐機率還是較低哦，所以可以委託代入駐平臺去操作哦。

或者，覺得入駐難，也可以去購買合適的天貓網店，從而實現在天貓開店的想法。