現在的電商賺錢的少虧錢的多。

分享兩個我參與過的案例。

A公司，做阿里巴巴銷售，每月廣告費1萬左右，月銷售額約15萬，其中3萬為刷單，毛利潤為2.2萬元。

公司租金5800元，兩個人工資9000元，廣告費10000，雜費1500元，費用總計26300元，月虧損為4300元，年虧損為5萬左右。

B公司，也是阿里巴巴銷售，每月廣告費3萬左右，月銷售額約為200萬，沒有刷單，毛利潤約為28萬。

公司租金1.5萬，8個員工工資約為8.5萬，廣告費3萬，雜費5000，費用總計13.5萬元，月淨利潤為14萬左右，年淨利潤為150萬左右。

兩個團隊操盤手最大差異：

1、B公司操盤手，熟悉行業、競品、產品、上游供應鏈，A公司操盤手只熟悉部分產品。

2、B公司操盤手系統學習過市場營銷理論，會包裝產品、個人和工廠，A公司操盤手則是其他職業轉過來做銷售，只會低買高賣。

差之毫釐，謬以千里。

人和人之間認知之間的細微差距導致同樣做電商，優秀的人賺錢，普通人則虧損。

從我身邊從事電商的人約10%賺錢，30%持平，60%以上虧錢。

電商有風險，進入需謹慎！

一，先分析國內幾大平臺的型別：

阿里：天貓、淘寶、天貓超市

京東：京東自營、京東超市、京東pop店（三方開店）

拼多多：個人店和企業店

其他的：國美、蘇寧、唯品會等等不在詳細列舉

二，開店要求

阿里系：天貓和天貓超市需要企業性質開店、淘寶無要求個人企業都行

京東：全部是企業性質，新出的小店不太了解

拼多多：個人和企業都行

三，平臺選擇

如果是個人想做點兼職建議淘寶和多多要求低，准入門檻也低，注意拼多多對發貨和客服接待反應速度要求很高，這點尤為重要，切記！

如果有能力建議做天貓和拼多多企業店

四，產品及運營

不管哪個平臺七分選品三分運營，只要產品好運營能力可以弱一些

什麼叫好產品？競爭不激烈的，哪怕是小眾或者冷門的或者是隻有你有的

詳細講內容太多，就分享這麼多

說實體房租比電商流量貴的是不懂裝懂啊～～你見過哪個房東跟租房子的人說，你每進店一個客人不管買不買東西，都要給房東一份錢的？？在淘BMW雲就是這樣要求的！！只要顧客點進去看就要付給馬雲流量費，不管買不買東西～～以前馬雲靠什麼賺錢？靠的是第三方收錢的時間差，吃銀行的利息打的是擦邊球～～經過國家管控之後，沒辦法馬雲只能變著法的來榨賣家的血肉！！淘寶大勢已去賣家都唉聲怨道～～找條新出路才是現在最重要的事情

現在電商平臺的流量都是向大品牌傾斜，這很正常。同樣的一個流量，別人幾毛錢，你要幾元錢。大品牌的成交轉化率也比普通店要高，別人5個流量成交一單，你10個流量才能成交一單。

電商平臺自己的發展也要權衡利弊的，誰的影響力大，誰的流量利用率高，自然就會傾向於誰。

電商平臺自己獲取流量的成本也很高，所以流量都會慢慢的向頭部品牌傾斜。普通商家賺不到錢也就很正常了，看明白了這個邏輯，你就知道傳統電商現在的形勢了。

但是現在行業已經進入了穩定器，各個電商公司都有業績的壓力，所以需要利益最大化了。

知名品牌可以給平臺吸引流量，又可以提高銷售額，自然會向他們傾斜。普通店鋪沒有光環，你就老老實實買流量，證明你的東西好。

其實這三個概念都是一樣的，就是依靠內容或者個人ip吸引使用者消費，所以也可以稱為內容電商。

目前主流的自媒體平臺，社交電商平臺都處於補貼期的中後期，還可以抓住一個尾巴。再去回頭做傳統電商，已經很難做起來了，除非是經歷過紅利期，有權重沉澱的店子。

電商競爭激烈已經到達了白熱化的程度！

世界上最會做生意的是猶太人。因為他們取得的成就，被大家晶晶樂道，最典型的一個案例，有一個猶太人開了一家加油站，生意非常的好，好的讓人眼紅，另一個猶太人就在旁邊一個汽車維修店，還有一個猶太人也跟著開了一家汽車用品超市……

大家想想如果是中國人辦的話，第一反應是在他的旁邊再開一家加油站，因為他生意好，再開也差不到哪去！所以國人做生意主要想的不是共贏，想的是用什麼方法幹掉對手，當然價格戰是長久以來屢試不爽，也是最快最有效的！

一條街上的商家我們經常看到各種活動，其實活動就是針對另一類同質商家的！然而網店也用價格將實體店打壓的喘不過氣來，目前的狀況是產品過剩，網上商家也發起價格戰，因為很多資本的進入，電商可以圈地不掙錢的賣貨，電商的推廣費用更是節節高升，所以很多商家也是不堪重負！出現了好多有訂單也不掙錢的情況！

從需求來看，今天的消費市場相比幾年前確實有增長，但大家有沒有發現，以前一個實體商家能賣多少個消費者，一年給賣出一萬個商品算，他是有錢掙的，現在一個網店單一商品超過10萬+多了去了！他可以把利潤控制得很低。但他是可以掙錢的，消費市場的蛋糕就這麼大，分走的人就只有那一少部分，多數商家為了各種銷量好評權重等等，甚至不惜虧本交易！

以上就是我的觀點

確實是這樣，經過了最近幾年快速的發展，現在電商平臺紅利期已經消耗殆盡，未來電商逐漸發展已經進入了平臺期，競爭會逐漸激烈，更多的店鋪會進入優勝劣汰的迴圈當中，不像以前那樣生意好賺了。

說來慚愧我自己也嘗試過電商，那還是在幾年前電商剛剛發展起來有充分紅利的時候，但是隻要稍微嘗試一下就會發酵電商，並不是傳說中那樣簡單，來錢快的行業。事實上也有很多的門道，也需要很多的付出。而現在電商行業經過了幾年的快速發展，現在已經非常的成熟和完善了，相應的行業已經有充分的專業人士在運作，想要一個新手毫無經驗就到電商行業中賺錢，那越來越不可能。

我們可以拿實體店鋪的情況進行一個比較，在經濟情況很好的時候，比如說改革開放最初的幾年，市面上沒有什麼好的實體店鋪，當時進行實體店鋪經營的小商小販個個都很容易就能掙到錢，但是隨著實體店鋪越開越多競爭就越來越激烈，很少有人能夠賺到大錢，持續賺錢的只有一些頭部的店鋪了。隨著電商的進入，實體店鋪的生存空間被進一步的壓縮，所以我們可以看到近幾年來很多實體店鋪都面臨了競爭，仍然能夠穩定盈利的，只有那些做的非常好的頭部店鋪。

現在的電商分為兩種:傳統電商和社交電商

傳統電商:如淘寶、天貓、京東等，經過多年的努力，得到大家認可。運作模式大家都了解！前期燒錢，後期賺錢。還記不記得阿里和京東都很強大了，馬雲、劉強東還說他們還在虧錢，當時很多人不能理解，認為怎麼可能，一年動則幾百億上千億，還虧錢？其實這裡有一個臨界點，當你的投資大於收入時肯定是虧的，當你投資等於收入時你是持平的，這個時候就到達了臨界點，當過了這個臨界點，也就是收入大於投資時你所賺的每一分錢都是純利潤。就如同移動公司前期建基站，是投資，是不盈利的，當過了臨界點，賺的都是純利潤。

傳統的電商只需要做好維護，就會持續盈利。

社交電商:

通過社交關係，藉助一些社交軟體開啟的一種新零售模式。如拼多多、小米的有品有魚、未來集市、雲集、淘集集、最近的淘小鋪等等。自買省錢，分享賺錢。不過很容易被帶上傳銷的帽子，因為只有拉人加入才能快速裂變，搶佔市場，當然也有人的確為了賺錢跑偏了！

社交電商一定會如雨後春筍一般，會有更多出現！再分析大環境，產品過剩，大家都在絞盡腦汁想辦法把產品銷售出去！

電商有流量不一定就能賺到錢，為什麼？要留量大，而非流量大！

流量很大，但是購買率低，怎麼可能賺到錢呢？所以現在客流量高不一定購買力強。電商要的是留量而不是流量。留量大復購率高，物美價廉，客戶粘性強，有足夠的資金（電商前期都是燒錢的），再加上優質的供應鏈和強大的技術，電商才能活下來！

做好電商必須具備的四點:技術、資金、客戶、供應鏈。做電商賺不到錢就在這四點裡找問題！