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  • 1 # 在大學的500天

    1、定點——核心競爭力

    明白自己紋繡工作室的定位方向,不管你是在一線城市,還是在懸級市,提供美妝服務的,無非就是美容院,化妝品店,美甲店,再就是你這種工作室,一般的工作室,有創業門檻低,輕資本運作,小而美得優異的特點,飽受廣大美業創業人士的歡迎,然而劣勢也是顯而易見,比如知名度就是一大問題,所以你首先要做的一件事情,就是找準自己的定位標準。

    先從大眾、美團上找出跟自己類似的競爭對手,從地址上劃分,如果是在街邊的小店,則排除,因為實體店跟工作室的運作模式還是有一定的差別的,所以先篩選出對自己有威脅的閣樓工作室。

    再拿出來互相對比,找出彼此的差異點,以一個客觀的角度,來評價,如果你是顧客,你會選擇哪一家店?為什麼?

    半永久紋繡專案,不管在哪一個城市,可以說是已經充斥大街小巷了,美髮店、美甲店、美容院,都有提供類似的服務,那麼人家是有自己的拓客渠道的,比如說美髮的就是以剪頭髮洗頭髮為拓客渠道,美甲店就是以紋繡專案來嫁接美甲的客源,那麼我們開紋繡工作室的,又應該如何以一個名正言順的藉口,來吸引廣大人民群眾呢?

    所以,你要知道,一般的街邊小店,只是提供一種解決方案,比如頭髮長了,我需要剪,手指甲很素,我需要增添點色彩,諸如此類,都是為了解決某一個痛點而生,而我們工作室,之所以稱之為工作室,是因為我們提供了一種專業、諮詢、個性化的設計空間,所以我們是為了你的形象管理的設計的,所以找到我們的核心競爭力,就是美學設計中心。

    2、連線——切入市場。

    既然我們給自己找準好定位了,我們就是本市的美學設計中心,那我們如何提供專業的設計服務呢?首先從門面上,是否有一個專業的標準?從儀器上,是否有一種專業的擺設?從海報上,是否有一種專業的衝擊感?提升自己的專業形象,最最重要的,就是先從外觀上,讓人家覺得你像什麼比是什麼更重要。

    如何切入市場?什麼樣的人群是需要被設計的?其實這都是人性所需的,每個人都需要有一個形象設計管理顧問,不管自己是從髮型上,妝容上,服裝搭配上,都是渴望有一套詳細的定製方案的,這個市場非常大,只要是對自己有些許愛美的理念,都是願意獲得這樣的私人訂製服務的。

    切入個性化理念市場

    受眾總是對新鮮事物感興趣,總是對新鮮事物過目不忘,當我們提供更加特別的定製化服務,一定能對我們深深記入腦海,好的創意理念,是能節省自己營銷成本4倍以上的,所以我們應當以新理念,新服務,新設計為吸引注意力,傳播分享力為亮點。

    3、擴面——擴大合作規模

    切入自己的人脈市場

    21世紀什麼最貴?資源最貴!所以我們身上最值錢的,就是資源,我們可以憑自己的技術價值來將自己的資源變現,自己的親朋好友是開啟市場業務的第一步,我們可以提供優惠券的形式,給大家提供服務,讓相信我們的第一批顧客傳播出去,成為我們強而有力的見證。

    切入同行的合作市場

    同行的資源,就是我們的資源,我們的資源,也是同行的資源,其實這個時代已經沒有所謂的同行的,只有一起共贏的合作伙伴,有些客人我們服務不了的,我們應當讓給同行,自己吃不下,就做個順水人情,同時可以結合同行的優劣勢,將彼此的價值最大化。所以我們可以跟同行協議,提供各具優勢的服務,來更好擴大市場。

    切入異業聯盟的市場

    服裝店、咖啡店、母嬰店,都是我們的合作資源,當消費者在咖啡店消費的時候,我們可以贈送給大家相應的優惠券,而客戶在我們這邊消費,也可以贈送相應的健身券,或洗車券,這些都是簡單粗暴的拓客模式,最起碼佔據客戶的心靈,讓你享受我們的服務,從而提高對我們的認知度。

    切入精準廣告位市場

    很多人以為廣告位很貴,並且效率很低,其實不然,廣告位的商業價值一定有存在的價值的,更何況我們做的專案是有一定的利潤,所以適當投放廣告,也是提升知名度有效的付費途徑。

    切入戶外地推的市場

    我們可以在年輕人喜歡逛的商業街,租下一個小型攤位,或者是有的大型商城有提供臨時攤位的租用,那我們就可以作為一個諮詢點,並且配合上活動特價,排宣傳單,短時間也能提高一定的名氣。

    切入節假日福利市場

    我們可以有一種思維,每年的節假日也是比較多的,平時的時間,我們可以把價格稍稍抬高,等到有節假日的時候,再放出一波優惠福利,平時主要還是以服務顧客為主,一年幾次這樣的活動,賺了二三十萬,也是沒問題的

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