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  • 1 # 折騰的大象

    初看這個問題挺難回答,因為根本就不知道你的成本情況,怎麼計算你的營業額多少才有利潤?但是,這裡可以提供一個利潤平衡點的計算方法:

    我們首先要搞清楚幾個基本概念

    1.利潤平衡點:銷售收入達到某一金額時,銷售毛利可以覆蓋經營成本,那麼這個銷售收入數值就是利潤平衡點。當銷售收入大於利潤平衡點的時候就會有利潤產生,反之,銷售收入低於利潤平衡點時就會產生虧損。

    2.銷售毛利:銷售商品產生的價格差就是毛利,銷售毛利=商品銷售額-商品採購額

    3.銷售毛利率=銷售毛利/銷售額*100%

    4.經營成本=房租+水電氣費用+人工費用+裝修裝置折舊+商品損耗+宣傳費用+稅費+辦公費用+其他

    5.純利潤=銷售毛利-經營成本

    6.利潤平衡點=銷售收入*平均毛利率-經營成本=0

    假設:經營成本和平均毛利率已知,按照公式反推銷售收入,這個銷售收入就是利潤平衡點。

    我們按照問題中提供的400平方米這個線索,可以大概測算一下這家超市的利潤平衡點。

    租金:在一線城市或部分二線城市中,非核心地區的房屋租金水平,400平方米的租金大約在10萬-15萬,我們取10萬這個數值,那麼房屋租金就是10萬元。

    人工費用:400平方米的超市需要員工4人(1名收銀員+3名理貨員,其中一名理貨員做機動收銀員),每天兩班倒就至少需要8名員工。(實際上員工每週至少休息一天,每天實際在崗員工只有7名。如果是企業開辦的超市,還會有專制採購員、保安等,這裡忽略,只計算超市現場工作人員。)8名員工的人工費用大約:3500元(基本工資+社保)*8=28000元。

    裝修折舊:400平方米的場地,裝修改造成本大約15萬元,按照5年折舊分攤,每年就是3萬元,每個月就是2500元。

    裝置折舊:貨架、空調機、冷櫃、收銀機等裝置預計15-20萬元,按照20萬元計算,分5年折舊分攤,每年就是4萬元,每個月就是3333元。

    水電氣費用:超市主要是耗電量大,很少用水,絕大部分不會用到燃氣,預計各項費用3000元。

    宣傳費用:一般個體經營的超市很少會做宣傳,偶爾可能會印刷一些宣傳單,預計每個月100元吧。

    商品損耗:與經營的商品品類有關,生鮮類商品損耗相對大一些,但是一般也可以控制在5%左右,整店的平均損耗控制在2.5%。

    稅費:個體執照多數是定額稅,企業執照是增值稅,農產品有減免稅政策。

    辦公費用:個體業戶極少的辦公費用,無非就是收銀小票用紙、標價籤用紙、偶爾有一些裝置維護費用,按每月200元計算。

    那麼可計算的經營成本大約是:10萬元(租金)+2.8萬(人工)+0.25萬(裝修折舊)+0.34萬(裝置折舊)+0.3萬(水電氣)+0.01萬(宣傳)+0.02萬(辦公)=13.72萬元。

    這裡沒有包括損耗和稅費

    超市的平均毛利率可以達到30-35%,有些經營好的甚至可以達到40%,但是也有些人經營超市只會跟人拼價格,毛利只能達到20-25%,那麼我們按照較低的25%計算,

    25%毛利率-2.5%平均損耗=22.5%毛利率,這裡沒有計算稅費,反向推算:

    銷售收入(利潤平衡點)=13.72萬元/0.225=61萬元

    得出的結論就是:400平方民的超市每個月的營業額要超過61萬元才會有利潤。

    說明:文中的各項資料是估算,各地都會有不同,要視情況而定,這裡只是為了說明計算方法。

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