題主提到的問題,考慮的比較全面,但是還沒有形成系統。
首先,你能夠把現在經營的燕窩行業和麵膜關聯起來,恭喜你,這條大健康之路的大方向是對的。產業相關拓展思路,相對風險會小很多,當然要想成功還有很多的路要走。
第二,方向雖然是對的,但是產業差異依然存在。粗略談幾點差異,燕窩受眾相對小,品牌集中度低,只要維持一定的客戶群做好品質,比較容易做好。但是面膜面臨的競爭壓力就大的多,化妝行業大品牌,高階品牌的面膜基本收割了高階人群,中國產和網路品牌佔據了中低端市場,還有微商,所以要提前做好思想準備。
第三,關於定位。題主想把面膜定位在高階,這是所有產品都想做的。所有產品如果從高階切入低端市場很容易,反之則鮮有成功者。在手機界,華為是成功者,小米則還在努力。所以市場就是市場,不會以人的意志為轉移。從高階做起難度很大,但是也不是不可能。事在人為,就看如何操作了,具體操作就先不談了。
第四,市場切入點。題主談到燕窩面膜,孕婦面膜,這個市場已經有很多在做,可以參考下。我想說的是孕婦市場和普通人的市場可能還不一樣,消費人群關注點不同,如何巧妙切入很關鍵。
第五,其他事宜。題主提到的保質期內能不能賣出涉及營銷和生產起訂量問題,這就是具體的操作了,這些具體問題只要想做都是可以解決的。
題主提到的問題,考慮的比較全面,但是還沒有形成系統。
首先,你能夠把現在經營的燕窩行業和麵膜關聯起來,恭喜你,這條大健康之路的大方向是對的。產業相關拓展思路,相對風險會小很多,當然要想成功還有很多的路要走。
第二,方向雖然是對的,但是產業差異依然存在。粗略談幾點差異,燕窩受眾相對小,品牌集中度低,只要維持一定的客戶群做好品質,比較容易做好。但是面膜面臨的競爭壓力就大的多,化妝行業大品牌,高階品牌的面膜基本收割了高階人群,中國產和網路品牌佔據了中低端市場,還有微商,所以要提前做好思想準備。
第三,關於定位。題主想把面膜定位在高階,這是所有產品都想做的。所有產品如果從高階切入低端市場很容易,反之則鮮有成功者。在手機界,華為是成功者,小米則還在努力。所以市場就是市場,不會以人的意志為轉移。從高階做起難度很大,但是也不是不可能。事在人為,就看如何操作了,具體操作就先不談了。
第四,市場切入點。題主談到燕窩面膜,孕婦面膜,這個市場已經有很多在做,可以參考下。我想說的是孕婦市場和普通人的市場可能還不一樣,消費人群關注點不同,如何巧妙切入很關鍵。
第五,其他事宜。題主提到的保質期內能不能賣出涉及營銷和生產起訂量問題,這就是具體的操作了,這些具體問題只要想做都是可以解決的。