農業產品是可以做電商的，但是農業產品的基礎產品是需要週期的，突然銷售加量是無法滿足供應鏈的，所以，農產品電商需要關注幾個環節，第一，能否滿足供貨，是現貨還是預售，第二，品牌需要力量，形成消費者的認知，這才有更深的選擇可能，第三，適當的深加工，將農產品轉化為工業品，達到適時銷售，第四，需要考慮新鮮農產品遠端物流的問題，比如廣東清遠雞，如果銷售到上海，直接從廣東發貨，需要變過24小時到達，雖然順豐冷鏈能有一定的作用，但是品質還是不如新鮮，這些因素都可能會影響農產品的電商

應該說絕大部分的農產品是適合做電商的。但能不能做，能不能做好，我們需要從以下幾個維度來考慮：

儲存和運輸要求決定了農產品是否透過電商銷售的關鍵。由於農產品的特殊屬性，就對產品儲存條件、運輸條件有比較高的要求，準確的講，就是冷鏈物流體系。如果沒辦法進行長距離運輸，或者運輸成本過高，基本這產品就很難進行電商操作。當然，還有一種可能就是終端消費者願意接受較高的物流成本。比如，很多南方水果銷售到北方，往往快遞費用都要比水果本身的價格還要高。

農產品的標準化是一個難題，有些有標準，有些沒有。電商的交易過程都是一個標準化過程，比如一斤2塊錢，買家買了5斤，但是產品發貨是不一定能剛好是5斤。因此，需要對產品進行包裝，形成一個統一的規格。現在很多農產品電商的做法就是如此，基本都是按件、按箱銷售了。因此，在做電商產品選擇時，要選擇那些可以標準化的產品

農產品的週期表現非常明顯，有些產品上市銷售的時間有的只有一兩個月，有的半年，有的常年銷售。季節性太強的產品，對於電商銷售的操作難度就高。在產品過季之後，如果沒有其他產品接續上的話，可能會導致客源流失。因此，如果你操作的是季節性強的產品，就要解決產品接續性的問題。

目前電商、微商的運營推廣成本都是挺高的，加上如果你的產品物流成本又比較高，那麼沒有較高毛利來支撐的話，可能就很難運作。因此，所選擇的產品要有比較高的毛利支撐。

農產品電商銷售模式主要有兩種：

一種是走零售，也就是toC端，主要針對的是直接消費人群，比如現在的淘寶、京東。

而其中的農產品主要走兩種路線：

第一條路線是低端路線，對農產品的品牌、品質、標準化等要求較低，店家基本都是當地的代辦或者自己經營果園的，這種相對來說運營成本較低，但是利潤空間也小，使用者粘性不大，很多人可能都是衝著你的低價來的，對於他們來說買誰家的都差不多。

第二條路線是中高階路線，標準化、品質要求較高，消費人群也是中高階，這類產品往往有了成熟的品牌，消費者對他們有了一定認可，即使價格高也都能接受，比如現在的褚橙、佳沛奇異果。