談談個人見解，權當拋磚引玉。

盈利在哪裡？廣告啊。

所以說嘛，萬變不離其宗，網際網路公司大部分都是靠流量變現的。至於共享單車啊共享充電寶啊，除了押金回款，龐大的使用者基數和巨大的流量也是變現的方式之一。

網際網路早期的商業模式很多都是免費的，但這個免費其實是相對的。總歸還是要有賺錢途徑的，不然無法正常運營下去。

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一種是對特定群體免費而賺取另一群體的錢。比如360一直做免費防毒軟體，而且做得還不錯，漸漸的大家都使用360產品而拋棄其他防毒軟體了，這個時候，360這家公司聚集了大量使用者，就可以和其他企業進行合作而盈利，也就是他要賺的錢不是個人的，而是企業的。

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另一種就是表面看似免費，背會進行消費引導，其實這類很多，比如早期的一些知識分享型社群，都是免費進群，定期有人進行免費的知識分享，等群內的會員穩定了，會慢慢引導購買其他產品喝課程。

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不過今年還是有些不同了，消費升級，免費的資源不多了，商家都在培養人們的付費意識，慢慢發現那些喜歡免費的使用者其實沒有價值，很難引導二次消費。

網際網路界有句行話“羊毛出在豬身上”，免費是網際網路經常採用的經營策略，表面上是免費，有時甚至要倒貼錢給使用者消費，主要吸為了吸引客戶流量，增加客戶的粘性。網際網路時代，流量為王，網際網路免費的基本模式：

1、廣告贏利。電商、搜尋引擎、社交平臺、媒體、影片都是在擁有客戶流量前題下，透過為商戶投放廣告賺錢。

2、資金錢生錢贏利。利用第三方支服平臺上客戶資金存量進投資、貨款的贏利。阿里支付寶、騰訊錢包、百度錢包、滴滴打車等等。

3、中介服務盈利。為商戶提供支付、訂票服務，從中收取的服務費。

當然還有許多贏利增值模式，基本的邏輯都是以免費經營客戶流量為基礎，透過客戶流量、客戶資金流量、客戶需求供應鍵增殖服務實現盈利。

網際網路產品免費，其實是網際網路思維中比較核心的一個環節之一。

我以前在做企業的內部培訓時，曾經也講過網際網路思維。

在描述其中關於免費的章節的時候，我一般會這樣來講述：“免費，只是參與免費，但是服務是需要收費的。”

任何的免費網際網路產品都是如此，可以免費的參與，但是如果你需要服務，那麼你是需要交錢的。

例如：玩遊戲免費，買道具付費。

看影片免費，想沒廣告，那付費。

所以，免費是吸引使用者來使用的手段，使用者來了以後，其實就走上了上山的路，然後每隔10米，我放一個滑竿，然後不停的有人在你身邊說：累了嗎？坐滑竿吧。

當然，不同企業的商業模式肯定是不同的，但是歸根結底，就三種：

1. 利用網際網路賣東西

賣的東西如果是貨真價實的物件，那就叫電子商務。

賣的東西如果是理財、基金，那叫網際網路金融。

賣的東西如果是代金券、虛擬服務，那就叫O2O。

2. 廣告

廣告是網際網路絕對永恆的一種商業模式，只要流量大，那廣告準沒錯。

3. 增值服務

你玩遊戲需要道具，那這個是增值服務。

你想看VIP的電視劇，那這個是增值服務。

增值服務，就得花錢買。

說實話，單純的只有一種盈利模式的網際網路平臺越來越少了。

就拿最簡單的天貓、京東來說吧，如果需要賣家的某些認證，拿得花錢，這個是啥？增值服務。如果你想自己的商品排在前面，那給天貓、京東買點流量，這個叫啥？廣告。

最本質的，他們都是在網際網路上賣東西，那自然就是電商。

再舉個例子吧，愛奇藝上看影片，不是會員那就看廣告，想不看廣告，那就買個增值服務VIP。

開啟任何一個APP或者網站，看看哪裡需要給錢，那哪裡就是盈利點了。

任何一個網際網路產品，要麼顛覆某種傳統的模式，將原有的利益鏈條打破後重構，要麼就是消亡。

電商幹掉了實體店鋪，

我們其實都是將原有的行業中的贏利點分析剝離，然後減少中間的過程，將利益重新分配，將以前某一個獲得利益且可以被替代的環節去掉，將這部分利益分散到其他過程中，這樣，大家都有利益了，大家才會一起去幹掉原有的那個環節。

如果想在企業的行業中，找到網際網路的贏利點，那找那個可以被替代的，有利可圖的那個，然後用網際網路作為工具，幹掉他就好。