無錫澳星移民留學為您解答：

最近開始進入留學申請高峰期，許多家長可能比較迷茫哪些中介比較靠譜？如何選擇呢？下面給簡單的給大家介紹兩點，供大家參考。

說實話，家長心裡大概也是清楚地，相較於留學費用，一點服務費真算不上什麼，一個好的留學中介中心的服務費更是沒多少。但是咱們更多的家長還是以能省則省為原則，誰家的錢也不是大風颳來的啊。許多中介機構正是抓住家長的這種消費心理，打出“零中介費”的旗幟。但是零中介真的就是不收費了麼？據瞭解，許多打著零中介旗號的中介公司，後期都會有各種各樣的費用，比如資料翻譯費、培訓費、簽證費、文書輔導費等。總而言之，羊毛出在羊身上。原本想著能省則省的，結果一不小心跳進了一個無底洞，不僅多花了錢還不一定保證升學質量。

經常關注留學中介或者諮詢過的應該都知道，這個費用其實算是比較透明的，比如美國，一般中介公司都是按照學校的排名來收費，也就是所申請的院校越好中介費相對越高。一般情況下，東部地區的中介收費略高於中西部地區。

　　最後還有一種勉強算是零中介費的機構，就是這個中介同海外院校合作，中介送學生給學校，學校給返點給中介，這樣一來學生被送去中介合作院校的機率非常大，咱們不否認有些合作的院校確實還不錯，但是透過這種機構，學生想要進入TOP10甚至於TOP30的院校，機率不會很大，幾乎不太可能。

　　所以如何選擇一家好的留學中介，一定要避免以上誤區，多比較多諮詢，最終選擇合適自己的中介公司才是關鍵。

作為一個在留學服務行業幹了近5年的顧問，我深知不同留學機構會有什麼服務提供，也深知這個行業有很多坑。今天借這個問題跟大家分享下我作為從業者的所見所聞。看完本文，你就知道，不同的機構會提供不同的價值，而且很可能市面上絕大部分的留學機構都騙不了你了。文末會告訴大家一個避坑的最新方式。

留學服務行業發展到現在，我根據盈利模式總結出三種模式：1.0、2.0和3.0。這不是根據時間進行劃分，因為在我看來，盈利模式是導致“坑”的最根本原因。

• 何為1.0模式？它提供什麼價值，是怎樣坑人的？

1.0模式最早出現在上世紀90年代。那個年代學生難以獲取國外院校的招生資訊，市面上便誕生了提供留學服務的中介公司。而國外有些學校因為名氣不好等各種原因招不到學生，便找到國內的一些中介公司幫忙招生，並支付招生的佣金，大約是學生第一年學費的10%-14%。中介公司給學生的服務是很少的，甚至算不上服務，只是幫忙向學校報一下名。很明顯，在這種盈利模式下，中介的立場與學生並不一致，有動機做出損害學生利益的事。

第一個坑：中介會把學生介紹去合作學校，賺取佣金。

有些中介不滿足靠佣金賺錢，自己去國外建校來招生騙錢（即野雞學校）。隨著坑人事件的增多，國家開始認定傳說中的“留學中介資質”。留學中介只要押一筆錢給國家管理部門就可以領“留學中介資質”，國家透過押金來約束。很明顯，它的作用只是一種懲罰性的約束方式，並不是說有資質的就很好，但中介總拿來說事兒。

第二個坑：中介拿“留學中介資質”大做文章誤導學生。

2017年1月，“留學中介資質”已經被國務院取消了（參看：http://dwz.cn/58q6RT）

• 2.0模式

2.0模式出現在網際網路已經發展起來的2005年左右，這時候野雞大學很難騙到學生了。我要強調的是，2.0模式的出現是市場自發對1.0模式的修正，包括後面我會提到的3.0模式，也是市場自發對2.0模式修正。要相信市場的力量。

2.0模式是這樣的：1.不和學校合作 2.只申請學生願意去的學校 3.申請不成功全額退款

它提供的價值是為學生在目標分析，背景提升，文書寫作，申請遞交和套磁等方面的諮詢服務，看起來和學生的利益是非常一致的，但問題仍然存在：

第一個坑：虛假承諾，比如抬高學生的期望又沒能力兌現承諾，案例造假，虛報顧問資歷等。

簽約前機構承諾可以幫你申請前10的學校，結果只申請到前50，但你已經付出了很多時間和精力去準備了，所以多數情況下你是願意接受這個結果的，那機構就可以順利賺到這筆服務費了。

第二個坑：留學行業的顧問流動性太大。

為什麼？因為公司給服務顧問的回報不合理！比如一個學生收費4萬塊，而顧問只能拿到幾百最多一兩千的獎金！這種回報不合理是導致服務顧問離職的根本原因！終極的解決方案是顧問自己出來單幹，而且越有能力的顧問越願意自已出來開公司，於是機構裡面留下來的就是新手和經驗一般的顧問，業內不少公司每年大概30%的離職率（像我之前所在的公司成立沒有多少年，幾乎每年都有人出來創業）。

這裡就有個悖論了：大公司有品牌也很好找到，但好顧問容易流動，經常要補充新手，導致顧問平均水準較低；小公司的好顧問相對穩定（因為自己就是老闆或合夥人），但是名氣小很難打聽到。

不過，現在已經有解決方案：3.0模式，這也是我寫這篇文章的原因之一，因為我也已經從2.0模式換到3.0模式下工作了。

• 3.0模式，說白了就是一種去中介化的平臺模式。

什麼叫去中介化？簡單講就是學生和顧問在平臺上直接對接，顧問和平臺不是僱傭關係，只是合作關係。學生可以直接在平臺選擇我們這些服務老師直接諮詢，甚至先體驗服務，再考慮簽約。（這個網際網路模式還是很符合時代發展要求的）

3.0模式是怎麼解決前面提到的坑的呢？

1、學生直接和顧問接觸，服務費全部給顧問，顧問的回報合理了，就解決了流動性的問題，學生得到的服務就更穩定

以我為例，之前給公司打工，每年服務二三十個學生收入才十萬多，因為其他收益除了給公司就是分給了銷售；入駐平臺後，去年服務9個學生就收入二十多萬。學生少了，我給學生服務的精力也就更集中了。

2、2.0模式下“虛假承諾”的坑，可以透過平臺的監管措施來解決

入駐的時候，平臺會稽核我們從業資歷的真實性，很難造假；同時我們過往的案例也會由平臺和當事學生確認真實性；再有，我們在平臺上接觸過的學生（無論簽約沒簽約）都可以給我們的服務評價，好評差評都會被公開，相當於是一個“信用系統”，我認為這個“信用系統”可以很好地解決虛假承諾的問題。

3、顧問收益多了，時間也多了，就可以更好地提升自己的服務水準

我有一個也在快問平臺上邊是上海同行好友，去年就自己去美國深度拜訪了她經常幫學生申請的很多高校，掌握了很多一手資訊和體驗後，她再去指導學生就更有優勢了。這就是正向的良性迴圈。

關於3.0模式的問題，我也還在思考中，比如留學是重決策的行為，搬到線上的模式是否能長遠？

看到這裡，有人會好奇我為什麼要揭這些黑幕？因為現在我已經不用再受制於任何公司啦，而且個人覺得，這些坑和黑幕或許在以後會消失！我今天把這些黑幕說出來，也是在推動它們的消失！用心服務好學生帶來的收益絕對會比去坑學生帶來的大。

如果你正在擔心找留學機構會遇到坑，希望我上邊的分析能幫到你。也希望每個想找留學服務的學生都可以避開不必要的坑，找到靠譜的顧問，都早日得到夢想的錄取結果。

留學行業越來越氾濫，大中小機構很多很多。今年留學資質取消後，更多小機構湧現出來。但是我並不是說小機構就不好。以下是個人想法，但也是代表大多數學生及家長的想法。本人在留學行業已經好多年了，接觸到的學生和家長很多型別。也經常和學生及家長交流想法。

首先，選擇機構必須要靠譜，一般來說資質齊全的大型機構相對靠譜些，不至於因為種種原因隨時就倒閉。或者說這種可能性很小。當然，如果你能確定這家機構的靠譜程度那是最好了。

機構選完了，其實更加重要的是顧問。如果顧問本人非常負責，即使公司並不是很靠譜，TA也會想方設法給你做到最好，因為責任心是一個很玄妙的東西。這個行業很辛苦，顧問流動性很大，如果沒有強烈責任心和信念支撐，很多顧問都會來回換公司，甚至從此脫離這個行業。而我在這個行業，並且在同一個公司堅持這麼多年，也是因為自己手裡還有籤進來的學生需要負責，不忍心丟下他們不管。我很多學生都是大一或者高一找到我的，常年的相處感情更加深厚。所以我一直覺得一個好的顧問比機構更加重要！如何判斷顧問，那就看你接觸後的感知了。用心去感知肯定能分辨出是否好。

真心希望每個留學的學生都能去到理想院校，學有所成！

留學中介也有好有壞，我不會一棒子打死，但是專業程度是一定要提前調查的，一般學生找留學中介是為了申請材料，但是想要申請名校不僅要有一份書面的材料，也要看他們有沒有對申請流程有很好的理解以及強大的合作方能培養你的綜合素質能力，能否幫助你提升留學背景。

所以不要片面的去看待一個問題，留學中介要深入瞭解再做決定。