1.統一團隊的價值觀：透過對組織中實際發生的事例的評價，讓員工清楚：組織的原則是什麼，底線是什麼，提倡什麼，反對什麼。對提倡的行為要予以表彰鼓勵，對反對的堅決予以懲處，以此將價值觀根植於每個員工的心目中；

2.保障戰略目標的實現：部門的戰略目標分解到個人，從時間上細化，透過檢討員工每天工作的進度，來落實戰略的完成情況；

3.部署重點工作：將當日的工作重點進行部署和強調，確保每個成員知悉，同時便於相互間的配合；

4.提振員工的信心：宣導正能量，增強員工的信心；

5.培養雷厲風行作風：每項工作要有安排、有檢查、有追蹤、有落實，讓員工意識到工作必須落地，養成以目標為導向，工作無藉口的習慣；

6.促進成員技能提高：透過內部成員對工作中的經驗教訓分享，敦促其他成員的借鑑和應用；

7.解決資訊的“腸梗阻”現象：將晨會作為資訊交流的平臺，及時傳達公司的指示和精神，以及重大資訊的反饋；

8.建立主管的權威：透過員工整齊的佇列，正確的站姿要求，以及隊伍前主管的“位置”和訓話來強化在員工心目中的“地位”，在員工的潛意識裡就形成了你的“領導地位”。

晨會雖然是企業內部最簡單、最基礎的管理活動，但要開好、開出效果也不容易。很多企業的晨會基本流於形式，形同“雞脅”，而員工則視晨會為負擔。

筆者認為，要開好晨會，必須明確晨會的功能、基本原則。

晨會的功能

好的晨會應該具有以下幾個基本功能。

企業文化的道場。晨會就類似於寺廟出家人的早課，有固定的儀式及內容，在長期的重複中固化企業的價值觀，使大家的思維和行動基本一致。為員工賦能。透過晨會應能點燃員工一天的工作熱情。工作任務的推進落實。包括前一天工作落實情況檢查，工作中的優點及不足，以及當天工作安排。晨會的基本原則

晨會的形式和內容千差萬別，但有幾個原則應遵守。

晨會一直以來被冠以雞湯會，只是雞湯天天喝就沒有味道了，起到的作用也就微乎其微了。

除了一些必要的儀式，比如高呼口號，價值觀，重要事件宣佈以外，核心的目的是希望兄弟們能快速進入工作狀態，讓大家興奮起來。

可以考慮一下個人目標宣達的儀式。

讓每一位兄弟，高呼自己昨天目標的達成情況，再高呼自己今天的目標設定。

對團隊的領導要求還是比較高的，要因地制宜，根據兄弟們的不同情況制定相應的目標。有些人可能要定籤一單，有些人可能要定約2個客戶，有些人可能就要定30個有效電話……

讓每一個人在早上第一時間明確自己今天一天的目標，回顧一下昨天的目標達成，在全體兄弟面前……

當然，晨會時間不宜過長，如果團隊人數較多，個人目標宣達可以分組進行。

一天之計在於晨，一年之計在於春。很多職場銷售員會有很深刻的感悟，銷售大小會議不斷，特別是大型公司。

晨會對於團隊和公司而言，重要性不言而喻，透過晨會，能反映出很多問題，每天都堅持開晨會會加深部門資訊的流通程度，開晨會對於領導而言要認真，對於銷售員來講也要全身心的投入，這樣一個團隊才有更多的活力。

那麼銷售團隊應該如何開晨會呢？

1、同意晨會的價值觀。

透過公司的企業文化，銷售團隊的價值觀也是需要一致，特別是在團隊晨會要體現出來。比如京東的晨會，劉強東每天都帶著公司的高層幹部吃著早餐一起開晨會。那麼你的團隊有什麼樣的銷售文化呢？

2、保障戰略目標的實現。

戰略目標是一個企業發展的生根立命之本，銷售團隊作為實現公司戰略目標的重要一環，階段性的晨會應該要與公司的戰略方向一致。

3、部署當天的重點工作。

主席曾經講過，解決問題抓主要問題，主要問題解決後，次要問題上升為主要問題。晨會的時間很珍貴，如果晨會的時候領導不抓重點，講的都是一些婆娘話，那麼就是在浪費銷售員的時間，浪費銷售員的時間就是在浪費公司的效率，降低公司的效益。

4、提升銷售員工作熱情，鼓勵員工開發更多的新客戶，保成交。

銷售員經過了昨天的開發客戶，成交客戶，轉化客戶，在客戶面前或者是在各種應酬面前炸的”口乾舌燥”，銷售員受到了客戶的打擊，受到了客戶的拒絕，在晨會的時候作為領導就應該給銷售員鼓勵，讚賞，對於有懈怠的銷售員及時送溫暖送鼓勵。

5、開晨會的技巧。

保證時間，最晚時間；列隊，樹軍威，代表儀式感；晨會地點的選擇，提前釋出；由誰來主導晨會？晨會的重點內容等等，總結來講就是時間，地點，人物，誰來主持，會議內容。