問：糧商存糧可以賣高價，為什麼農民存糧反而掉價呢？

答：我們很多農民都有這樣的感覺，每次糧食大量收穫的時候我們的糧食價格就被壓得很低。等到我們的糧食都賣得差不多的時候，糧食價格就開始上漲了。那麼如果我們農民不賣糧延後幾個月在賣糧會怎麼樣呢？

汪大叔家前幾天剛剛把水稻賣掉，存了幾個月水稻之後本來以為可以賣個好價錢，沒想到每斤水稻卻少賣了0.2元。每年我們這裡的水稻秋季售賣價格是1.54元一斤，現在他賣了1.34元一斤。為什麼人家糧商存糧賣就漲價我們農民自己賣就賣不上價格呢？

關於這個問題我也很好奇，於是特意看了一下他的糧食到底是怎麼回事。原來他家的糧食因為駐貯存的時候稍微的有一些黴變了，品質下降了價格自然就不會高了。這還真不能怪加工廠壓價。

如果說汪大家的水稻是因為質量問題沒賣上高價我可以理解，但是為什同村的另一戶人家的水稻價格也不高呢？每斤也只是賣了1.52元，這還沒有去年秋季的價格高。這又是怎麼回事呢？難道是水稻掉價了。

為此我還特意看了一下我們附近收購商的報價，水稻價格確實沒漲價，但是也沒掉價啊！為什麼農民就賣不上好價錢呢？

為了瞭解農民存糧無法賣高價的真相，我們和在囤積糧食的糧商工作的人員交流中得知，原來糧商賣糧賣高價還真是有貓膩。他們可以賣高價的主要原因有三個，我們一起來看看是哪三個原因。

我們農民能接觸到的就是自己附近的幾個糧食收購點或大米加工點，這些地方小企業看準了農民沒有銷售渠道這一點，能壓價就壓價這已經是慣例了，農民怎麼可能賣上高價呢？

但是大糧商就不一樣了，人家的層次高資訊也靈通想要壓他們的價格是不可能的，所以他們賣糧也會比我們賣得高一些。

現在是網際網路時代，我們農民賣糧也會去網上查查糧食價格了。但是我們農民就真的可以掌握糧食價格走向在價格高點賣出糧食了嗎？答案是否定的。

我們農民雖然可以大致的掌握糧食價格的走向，但是我們根本無法預測到哪個時間糧食價格會比較高，也就無法抓住這個高價的良機出售糧食，自然我們就很難賣上高價了。

我們農民存糧很難賣出高價並不是毫無道理的，其中存在的問題是我們農民無法獨立解決的。如果單是資訊不對等導致我們出售糧食價格較低，這個問題還是比較好解決的，但是我認為實際來說我們和糧商的差距還是在儲存能力和議價能力上。

我曾經也是種糧大戶，我深知種糧大戶和小農戶之間都存在著很大的差距。我們賣糧的時候每斤比小農戶多賣幾分錢是很正常的事情，即使小農戶的糧食比我們質量好他們也賣不上好價錢。

農戶之間尚有如此大的差異何況是我們和糧商之間的差距呢！我認為我們農戶應該思考一下，我們如何才能獲得儲存收益？儲存的收益可不低相當於我們淨利潤的10%~20%這可是增收的捷徑。

其實解決這個問題說簡單也簡單，農戶採取合作的方式賣糧或是建設儲存設施存糧，其實就可以大大的增加我們的議價能力。看來農業的問題還是在農民本身，外人是無法解決我們農民的問題的。

關於題主的疑惑，其實可以這裡理解：你感覺一類產品的零售商賺錢多呢？還是批發中間商更容易賺錢呢？想必很多人選擇是後者吧！對於糧商來說，他們是糧食產業鏈的中間環節，銜接上下游的供求資訊不對稱和中間差價進行盈利，主要以大批次走貨方式賺取高額利潤。另外，商業活動有賺有賠，往往機會和風險並存，需要一定博弈和抗壓能力，而糧商就是透過批次和博弈市場行情獲得豐厚回報的！下面結合所瞭解情況簡單聊一下，以供參考：

一、糧商實際代農戶存糧，走貨量不多時農戶拿到錢不易！最近遇到頭疼的事，就是今年夏收小麥後便直接拉到附近糧站賣掉了，一共賣了一萬多元，但今年小麥行情利好，糧站不願走貨而囤糧看漲，導致糧站賬面上沒多錢，也就不能支付農戶們的賣糧錢！因而這種情況可以理解為：糧商其實是替賣糧農戶們間接存糧，然後行情不錯時再走貨，這樣他賺錢了，也有家底支付農戶賣糧錢！由於我們賣糧時間已經接近一個月沒要到錢，於是選擇了向當地政府部門投訴，或許有了施加壓力，昨天才拿到一半多的賣糧款！

所以說，有些糧商在賭注市場時，也間接利用了眾多農戶的糧源資本下賭注，使得農戶也在擔風險，一旦糧商賠錢，那麼農戶拿到賣糧錢也會一波三折！不過，由於農戶種地規模太小，糧食產量有限，沒有經驗也無力博弈市場，同時也耗不起，因而農戶存糧時容易帶有盲目跟風心理，最終陷入“賣跌不賣漲”的怪圈！

二、糧商存糧不一定賣高價，但利用大量糧源和中間差價能確保儘量盈利！事實上，糧商作為中間環節，掌握了農戶的大量糧源，例如7月4日山東陽穀某貿易商收購小麥庫存量已高達7000多萬噸，也就是1400多萬斤，雖然目前看好後期市場而囤糧惜售，即便後期小麥價格回落，哪怕博弈最後只有0.01元/斤的差價，也可以盈利14萬元左右！而如果小麥上漲0.1元/斤，那麼盈利140萬元左右，利潤空間增加了10倍，所以說，對於糧商而言，他們的目的就是利用大批次貨源、中間差價和市場行情走勢賺錢，如果看好後市行情，在巨大利潤面前也會豪賭一下，或者走貨一半，囤一半賭後市，也可以保障收益穩賺不賠！

總體而言，當前農戶存糧方式欠佳，如果變成種糧大戶、家庭農場、合作社等規模化農業經營主體，那麼這時存糧才更有賺大錢機會，也更容易與上游產業鏈直接購銷對接，獲取更大利潤空間！所以說，農戶存糧賺錢的前提為：一要有規模，減少中間流通環節對接；二要理性惜售看漲，切莫持續樂觀和跟風，避免誤入“賣跌不賣漲”怪圈；三、適時分批賣糧，儘量保障穩賺不賠！（以上為個人見解）