在B2B行業中呆了幾年我是一名銷售人員，覺得有責任去為公司獲取更多的銷售線索，讓彼此最大化的獲利。於是我會主動去尋找這些銷售線索，在這過程中我發現了可以提高銷售線索質量策略~

①定義的銷售線索質量標準是不是太過於嚴格

②你給你們的銷售人員的線索數量是不是太多了？

這三個方面是你要思考的，始終要記住的一點是：公司在不斷髮展，客戶群體也在不斷髮展變化，所以要定期回顧、更新合格銷售線索標準。這個事不是一勞永逸的，需要不斷的動態調整，找到最適合公司當前發展狀態的定義標準。

在培育明顯的銷售線索方面，社交媒體比如Twitter是一個比較不錯的渠道，在國內可能就是微信、微博還有商理事。商理事是專門做銷售線索的，用資料玩轉企業商機撮合，銷售線索查閱率80%

什麼是最好的銷售線索？就是這個人的資訊和目標客戶畫像匹配，並且最近對你的產品很感興趣或者覺得你的產品能解決他面臨的問題。如果你能定位到這種人，然後用一些和他面臨的問題相關的內容與他進行互動，你就可以獲取一些很明顯的銷售線索。

線索培育就是持續的和潛在客戶保持聯絡，雖然他們現在可能不會買你的產品。但隨著潛客對你的產品瞭解越來越多，產生了一些信任或者瞭解到你的產品確實能幫他解決問題，可能就會購買。

對線索進行評分，可以幫你分析跟進銷售線索所花的時間，基於線索的質量和線索的屬性值對所有線索進行排序，你和你們的銷售團隊可以花更多時間在那些能有產出的線索上面。

為了有效的提高銷售線索質量，一定要區分定性和定量的反饋。對其進行持續的監控：一個是銷售管道的長度，一個是銷售轉化的速度。不斷測試線索質量是否在不斷提高，追蹤銷售管道的長度和線索的轉化率。

多從銷售團隊獲取一些反饋，看看目前做的這些提高銷售線索質量的各種方法措施是否有效。

願我的回答能解答你的疑惑~

提高銷售線索的質量：1.擴大陌生市場的開發，提高粉絲量。也就可以提高成見量。

2.一流的產品加一流的營銷方案才能達到完美。設計打破常人固有思維的新奇方案，才能一招致勝。

3.組建一支狼性的團隊，培養團隊人員的公共演說能力，建立信任感的能力，銷售自我的能力。

4.公司領導戰略的支援。

銷售線索就是我們常說的準客戶資料，也可以叫做客戶資源。

客戶資源質量越高，最終銷售結果就越好。這也可以說是所有成熟的銷售團隊都很重視的問題。

先說個例子，我們在2012-2013年左右，在上海有個代理商，業績做的特別好，別人一個月30-50萬的業績，他們基本上每個月都在300萬以上。原因就是他們手裡掌握著好的客戶資料來源。當時這還是個秘密，現在早已經過時了，也不怕說出來。我們的代理當時是做會銷的，一個員工每天的電話量都是100通以上。消耗資料很快，40個員工，一天消耗4000-5000份資料，一個月就要十幾萬條資料。

這主要還是個投入心態的問題，當時整個行業的慣例就是都從網上找。同行之間騷擾率很高，自然效果就不好。他們就是肯花錢，從咕咕名片上找，給咕咕交年費，所以當時效果就好。這個秘密一直到一年後，大家才知道。等大家都這麼做的時候，效果就不行了。

所以，找到新的渠道，最先開始用的，才是效果最好的。

你要找新渠道，就要肯付出，比同行付出的早，付出的多，敢於先行試錯。

後來，大家效果不好了，就開始想其它把法。開始是從網上找，找的人多了，效果就不好了。然後大家開始知道要花錢買年費會員，等大家都去買年費會員了，效果就又不好了。後來就開始有人走線下，去各個名片店掃店，進店後又拍照又偷，什麼爛招數都用。最早掃名片店的也效果好，後來大家都這麼幹，就又不行了。

好的資源渠道，是銷售人員的法寶，每個團隊裡甚至都是不共享的，為了保護個人的利益和積極性。

我這裡給你提供一條原則，就是這方面不要隨著行業的大流走，一定要獨自尋找，想辦法，當然前提是你要注意，不要違法的那些，我們在這方面也有教訓的。有人因為買資料被判刑的都有，不要去做。

你說的提高線索質量，就是對資料的判斷標準，就看銷售資料。成交轉化比高的就是好的，這個很簡單。

公式就是：成交數量/聯絡的客戶數量=轉換比。數字越大，質量就越高。

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