文案是為了營銷，而營銷的物件是消費者，只有摸清楚消費者的痛點所在，才能引起共鳴，達到營銷的目的！

所有的共鳴，都是建立在對人性的理解，否則，不考慮消費者的文案，都是自嗨文案！

人是屬於意識聚焦的產物，佛家用相由心生來定義，人只能看見自己心裡有的東西，所謂同頻共振，感應都來自我們內心的真實投射。所以所有標題都可能會吸引一部分人，引發同頻共振的心理呼應。

所以成功的文案應該對自己想要的讀者群有一個明確的聚焦和定義，才能賦予文案一定的力量，能量場，人心所向，就是力量，就是趨勢，我們要學會契合它，自然就能吸引它。

很多文案之所以成功不但標題起的有吸引力，關鍵文案內容也不一般，屬於沉浸式的故事，讓讀者不知不覺中對號入座，然後潛移默化的跟著故事走，就像好萊塢電影，高潮迭起，波折連連，欲罷不能，關鍵處戛然而止，留有韻味，很多地方留有伏筆，從而引發各種猜測爭議，配合自身的水軍，引發各自版本的故事，爭論，傳言，讓讀者進行再創作，於是病毒式傳播成為可能。

所以好的文案應該是針對某種人群的人性的層層鋪墊，層層誘導，才能水到渠成，事半功倍。

首先是標題的選擇，如何捆綁住當下的熱點慣性趨勢借到一些流量，然後用某種關鍵詞或者圖片，激發想要人群的呼應，共振，方便他們點進來。就這樣一個點到一個點的鋪墊誘導達成某條線，埋伏很多線達成某個面，推波助瀾成了勢。

而勢是屬於很多潛在勢能的疊加，比如說我們用道德的名義，愛的名義，人民的名義，祖國的名義，孩子的名義，宗教的名義，他們本身就具有很大的勢能，這就是某種制高點。

契合人性，也是契合某種低谷或者黑洞，他們可以引發某種往下的勢能，或者說吸引力，配合故事背後的制高點。勢能已經昭然若揭。

對於人性的推演，有人這樣詮釋：人性就是為滿足自我的一切行為（思維）活動。所以說人性緣起於自我，因為自我的我見和我執生成貪嗔痴。由貪嗔痴生髮一切人性的表象。人最大的障礙是自我，自我最簡單的表現形式是習慣。如何理解人性？從表面的現象來看，人性的表象就是習慣。順應人性只是初級階段。利用人性才是王道。一個人的意識有多開放，就可以容納並且結交多少型別的朋友；一個人的智慧有多高明，就可以使用、轉換這種力量為推力。

分解的著力點在於：人性有弱點和最佳化：凡是利我的屬於弱點，凡是利他的屬於優點。緣起於自我，分為兩個相，利我的叫我相，利他的叫他相。凡是我相的行為模式都是低效的。凡是他相的行為模式都是高效的。

明白了這些，你也許就知道如何利用這個來開啟人際關係之門，也許是成功之門，也許是入世之門，也許是商業之門。

附上網上收集的一些文字

哪些人性弱點經常被他人利用？

1.過度自信

99%人都覺得自己比50%的人聰明。

所以99%的人都有過上當受騙的經歷。

2. 愛聽故事

將故事本質上是一種敘述式發言，它是具體的、富於意向的、有著私人性的說服力，同時是情緒化的。這種說話方式往往具有極強的說服力。而往往一個故事越極端，它反而會越成功。因為當一個故事足夠精彩、喚起的情緒足夠極端時，我們會把絕大部分的注意力都放在上面，從而無暇分辨那些可疑之處。

“好產品要和創業者一樣會講故事”，利用的就是人們對故事的偏愛。現實中可以看到，賣產品的講起來故事，還獲得成功的例子真不少，你就會明白講故事的威力有多強。

3. 虛假身份認同

人類是一種十分群體性生物，千百年的進化已經把群體性深深的刻在了我們的基因中。所有人都害怕被孤立。所以急需要尋求可以加入的群體，可以被認同的圈子。

比如所謂的企業文化、公司榮譽之類。加上了企業文化和公司榮譽之類的東西之後，似乎瞬間，你換公司就是背叛，你為公司服務就是應該，讓員工忘記了自己是隨時可以到處飛的自由人的事實，將他們變成了一個奴隸。當然統治文化和宗教文化更是大巫見小巫。

4.恐懼

病急亂投醫，就是恐懼之下的失去理智。

人對命運的不定性會有種本能的恐懼，尤其值生死存亡之際，人們會亂了陣腳，不然你一位網上的那些一眼看上去就都是漏洞的虛假廣告是如何騙到那麼多人的呢？

結語：

人性的弱點就是那麼明顯，因為他們太餓了，需求都寫在身上，只要對你有所圖的人都可以輕易的利用，只有少數人不恥做這種事，希望以真正對你好的方式對待你，

只可惜，自古深情留不住，唯有套路得人心。

我們每個人的自我評價都是由“自評”和“他評”兩部分組成的，當一個人以“他評”作為衡量自身的重要標準時，他就會特別在意周圍人對自己的評價。

越缺乏自我價值感，內心就會越渴求他人的肯定與認可，引導也就有了可能，所以文案不是寫好了，釋出了就好了，還要繼續維護，引導，誘導，推波助瀾，打各種組合拳，引入各種發酵，導向自己的目標。

美女最美的時候是穿著合身的衣服的時候，不是什麼都穿的時候，也不是什麼都不穿的時候，所以重要的不是身材，而是想象空間。文案也是如此，做人做事亦如此，讓他們以為是他們以為的樣子和想法。演繹於是開始自我生長。

人群就像架可以收聽很多頻道的收音機，他們注意什麼事物，他們就可以收到什麼訊息；所以，不必推諉，電臺主播就是一切的根源，如今多了更多的互動，各種龍套，層層疊疊，推波助瀾，於是人潮洶湧……

無論做任何事業，無非就是尋找到一個可行的步驟把那個步驟的每一個細節做到位，即可。有這麼一個原則之後，天下無不可成之事。但是，這背後隱藏著一個天大的秘密。那就是：力量。一個有足夠力量去重組自己意識聚焦點的人，可以天下無雙；一個有足夠力量去重組群眾意識聚焦點的人，可王者無敵。

因為人的本質是趨利避害的。

或者說人性本質是自私的，經過生物的長期進化，我們的大腦被預裝了自動判斷資訊的篩選器。每天面對這麼多資訊，大腦自動幫我們判斷是不是要關注這個資訊。如果沒有這個資訊篩選器，我們的大腦大概會爆掉吧。

那麼問題來了，

究竟什麼樣的資訊會順利逃過大腦篩選，讓我們關注呢？——符合人性的資訊

什麼是符合人性的資訊？——有反差，與我相關的

上圖

就好像你走路上，突然喊你名字你會聽，“著火了！搶劫了!”你會看

因為這類資訊，與你生存密切相關。

那麼到了今天，生存的威脅不來自自然環境，更多來自社會環境，所以我們不自覺的被下面這種標題吸引，也就是10w+的標題（驚爆！XXXX 不看不是華人 這類我就不放了，太low）

《工資是職場最大的陷阱》

《你與頭等艙的距離，差的不只是錢》

《你弱你有理啊》

《對不起，我只想過1%的生活》

《三種成本，決定你是一無所有，還是財務自由》

有沒有看了就想點？恩，是你背後的基因在作怪

發現沒有，這些標題的共同點是什麼？是顛覆你的認知！與你的生存相關！

也就是反差和與你有關。從古至今，人性是不變的主題。在不同文明階段，人性關注的東西其表達形式會不同，但核心依舊，且有跡可循。

文案不同於普通的寫作，文案是有針對性的，一篇好的文案就必須射中人性的契合點，不走心的文案是不能成功的。關於人性，不管是性善論還是性惡論都難免有偏頗，人總會做出對自己有利的選擇，因此抓住人性的文案是成功的，但不一定是最理想的。畢竟理想狀態的存在不容易啊！