首先，三精不懂品牌管理。

三精是十多年前，靠大膽投放廣告暴富，

其興也勃，其亡也惚。其廣告的基本特點是大白話式、通俗易懂、把訴求叫賣得明明白白，如三精葡萄糖酸鋅口服液。同時，三精的廣告一般都創造一個符號和記憶點，如三精藍瓶的鈣，補鈣進入藍瓶時代，藍瓶被符號化，並在廣告中多次重複，形成了極佳的記憶點。

這種廣告模式，能迅速提升品牌知名度，並且讓品牌與品類高度關聯，成為品類的代名詞，同時也能把品牌的功能賣點扎根消費者深處，迅速啟動消費，在品牌成長初期居功至偉。然而，這種廣告模式只能建立品牌的淺層資產，即品牌知名度和初級的品質認可度，無法建立消費者與品牌的情感聯絡與品牌威望。

而品牌過了成長期後，競爭的焦點絕非知名度和賣點，而是品牌氣質、情感、文化內涵與品牌威望。這種缺乏美感、急吼吼的叫賣式廣告模式，有強烈的壓迫感，久而久之，給受眾的心理體驗是糟糕的。

其實，三精的廣告完全在彰顯賣點的基礎上，更有創意、更有美感地傳播，從而建立大品牌的氣質；更故事化、更平等、更互動地與消費者交流，觸發消費者的內心最柔軟的愛和情感。前期的暴利，完全配置於研發，透過突破性的科技成果建立公信力，可以多用點在創意公益上，如白雲山製藥的健康使用抗生素公益行動，構建品牌的威望。

然而，三精高層沒有認識到，品牌處於不同階段的戰略具有顯著的差異性。這也情有可原，企業家和高管普遍是經驗主義者，缺乏本質思維和深層專業邏輯的功底。而三精身邊謀臣或者外腦或許是隻有品牌的戰術思維，缺乏戰略視野，或許有，但沒有能力和機緣說服三精高層。

所以，哈藥在廣告模式上幾乎沒有任何改變，後期的投入沒有為品牌的高階資產做加法，甚至是在做減法，業績下滑再自然不過了。

保健品業採取類似於三精的品牌模式而業績停滯，甚至廣告一停銷量立即下滑的，還有21金維他、黃金搭檔、腦白金。毫無疑問，中國保健品企業對品牌理解膚淺、對品牌缺乏戰略思考是通病，不懂得結合品牌的本質“因利制權”，後期的投入沒有為品牌的高階資產做加法，甚至是在做減法，業績下滑再自然不過。目前這些品牌的主要生存模式，是送禮旺季的強廣告刺激。

很多可能是被擠出市場了，它的產品很容易複製，廣告做的再好。產品跟不上也是很容易被市場淘汰的。還有就是產品升級沒有跟上市場需要，做不到時時更新。還有就是產品文化做的不到位。

我本人也算是當年的哈藥的世一堂系吧，哈藥不是缺少人才和大師的，當年的哈慈創造了多少神奇，多少大師從這裡走出，哈藥的多少人現在成為各地健康產業的諸候？如果說三株是中國會銷的黃埔軍校，那麼哈藥系也稱得上是培養中國賣藥的大本營了；蒙派的是炒藥的，西北狼的是後來居上，蒲田系是包專科，到發展到幹民營醫院。包括北派傳銷的為何都是東北三省的，這些都有許多歷史的關係。

所以，我認為三精的問題不是營銷問題，也不能說三精不適應這個網際網路時代，這最大的問題還是內部的機制問題和派系問題。