冷讀術即快速瞭解對方心意與建立信任關係的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。

冷讀術：透過眼神觀察，言談舉止，舉手投足之間瞭解到他人的心理活動。甚至透過一些言語或者行為動作去控制對方的一種社交常用方法。

這是一種可以讓你與初次見面的人順利進行談話、甚至獲得對方信任的技巧。這是一種可以讓你與初次見面的人順利進行談話、甚至獲得對方信任的技巧。 對，說到這，你可能會想到算命師。世界上成千上萬的算命師中，或許有些是真正具有特異通靈之類能力的能力者，但絕大部分都是精通這種冷讀術的佼佼者。

這是一種潛意識的作用，當被人毫無預警地說中與自己相符的某些名詞時，自己的臉上會顯現出連自己也察覺不到的表情變化。

以上就是關於冷讀術的個人理解，僅供參考。

冷讀術，簡而言之就是一種使人相信 “這個人知道我的事 ”的技巧，也可說是一種贏得他人信任的手法。

方式：眼神觀察，言談舉止，舉手投足之間瞭解到他人的心理活動，甚至還有言行的操控。

在冷讀過程中，讀心者可以推測諮詢者的過去，現在和未來。其實，與其說這是“讀心者知道諮詢者的一起”，不如說是“讀心者讓諮詢者相信他所說的一切”比較正確。

說起來有些詭異，但確實被用於生活的各個方面，比如上司與員工之間的信任度建立，男生攻克女生的心理防線，還有更過分的即是騙子慣用的騙術，與你套近乎，調查你的背景，是你覺得他神乎其神。因此，當自來熟很快和你建立了信任時，要小心是不是冷讀術的使用。

冷讀術。是一種瞬間開啟陌生人心扉的方法。目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴 ”。

冷讀術是指“不進行任何事前調查，初次見面便可看透對方內心的方法”。換句話說，冷讀術是利用談話技巧和心理技巧，在完全不瞭解對方的情況下，讓對方感到你很瞭解他的“騙術”。

我雖然討厭別人對我用冷讀術，但是作為一個女生，還是比較喜歡會用冷讀術的男生。下面展示幾個好用的方法，簡單掌握冷讀術。

1.交流中多用“你……因為你……”讓對方覺得你很關注她。“我覺得你是一個天生缺乏安全感的女孩，因為你時不時的會把手環抱於胸前，不過我覺得你完全可以放輕鬆，畢竟我長得不像壞人。”

“我想你是一個外表溫柔，內心堅強的女孩子，因為你總是表現的很真實，不太介意別人對你的看法。”

2.交流中多用模糊性的詞語，例如：可能，或許，好像，我感覺，應該……讓對方有個思考，覺得你很懂她。“我感覺你穿高跟鞋，走路趾高氣昂的，或許不是真實的你。到家裡，換上拖鞋，坐在沙發上，一邊吃著零食，一邊看著韓劇哭到稀里嘩啦的你，可能才是最真實的。”

3.交流中注意多出現兩面性的句子，人都是有兩面性的，讓對方覺得你懂她的全部。“雖然有時你看上去不太愛說話,別人會誤解你很冷漠。其實我看得出有時候你還是很懂得和人交流的,只不過是能夠和你推心置腹的人不太好找罷了。”

冷讀術說白了就是:透過你的動作，看穿你的內心。

舉個栗子:

一個人夾緊雙腿，面色紅潤，他心裡想的就是“廁所，廁所，額……不用了”

一位美女在你面前輕輕撫摸自己的嘴唇，她心裡想的就是“傻叉，嘴上沾了大便。”

何謂冷讀術（cold reading）？cold是“沒有任何準備，當場就。。。”的意思。reading則是“占卜，讀心”的意思，兩個字合起來的意思是：“在事先完全沒有準備之下，為第一次見面的人算命，立即推測出對方的心理，也就是說，一語說中不曾聽說也不曾見面的人，他的現在，過去和未來！”冷讀不是靈感能力，而是使用技巧和策略來推測的。

如果你學過心理學，對冷讀術有肯定有一定的瞭解。原來在我們冷讀別人的時候，我們是在說我們自己，心理學把這個現象叫做“投射。”冷讀的作用在於認人，識人，與人快速的溝通技，讓人迅速建立過去未有的信任感。是可以應用到很多，特別是戀愛，工作方面。

在邀約的過程中，當我們邀約某個MM的時候，如果問她：“今天一起去吃個飯嗎？”那麼被拒的可能性很高，但如果我們換過一種方式問：“我們今天去喝茶還是去吃飯？”那麼MM說不的話，顯然不符合道理，我們並沒有丟出YES或NO的回答，MM就會想喝個茶也就是十幾分鐘的事情，答應邀約的可能就會高很多。

這是冷讀術中的雙重束縛技巧，在營銷中，也有這樣的例子：“先生，請問你要一塊牛肉還是兩塊？”讓顧客被迫選擇其一，拒絕雖然也有可能，但是在那樣的情況下是顯得多麼的不合時宜。

其實冷讀術的兩大核心在於使用和判斷，在書中就是例行話題和判斷WE和ME型的人了。在約會學中，經常用到，如何判斷MM是什麼性格，該有什麼方式來和不同類的MM交往。

當兩個人還很陌生的時候，沒有太多共同話題的時候 ，可以嘗試用例行話題，來累積別人對你肯定的反應。例如談生意之前，不斷和對方寒暄“天氣變熱了”“工作很忙吧”“貴公司上週推出新產品了”等等，累積對方肯定回答，即使對方沒有開口說“是”“沒錯”只是點頭表示，效果也一樣，透過累積肯定的反應，對方中心就會建立一條肯定並接受你說話的渠道。例行話題的任務好就在此。

用些小技巧冷讀mm，就像是變魔術一樣，驚她一把，讓她覺得你真神奇，逗她個樂呵，僅此而已，跟彈吉他，講笑話差不多。很明顯，我們學冷讀就是要學這一點，它在約會中很有用處。

人在下意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高，因此，只要把動作放慢，就可以營造出有自信的氣氛。有了自信才能下意識的忽視女生的美，從而施展冷讀。

對於剛剛認識的MM，你如果想獲得更多MM的資訊，但又不想做查戶口式的詢問的話，你可以使用冷讀術中的巧妙質問法，先說出一個明確的答案，讓對方更正，就能順利套出真正的訊息。

原因是人對別人的說錯的事，都想會去訂正，意識就不容易轉向懷疑你為什麼提出這個問題。

什麼是冷讀?

冷讀意思是在完全不瞭解對方的時候可以說出關於她性格或者內心 狀態的話，讓女生覺得你特別懂她，不對你啟動保護殼。

解析：

冷讀可以在任何時候使用，剛開始或者有吸引以後，冷讀本來就是用作破冰或 者迅速拉近距離之使用。

冷讀的內容通常都是模稜兩可或者是所有人都有同樣的通性，又或者人的兩面性，比如你平 時愛鬧，那私底下一定很安靜，因為誰會像發羊癲瘋一樣一天到晚都抽著。被你冷讀的人會 因為你說的內容而自我代入，然後覺得你說得彷如經歷過她生命一樣，通常騙子都是這麼幹 的。

舉例：

冷讀一：表面孩子氣，其實有想法。

“可能很多人剛認識你都覺得你比較小孩子，但不知道為什麼我覺得其實你有著自己成熟的 一面，有著自己的想法。”

小解釋: 可以用在剛認識的女生身上，尤其是性格孩子氣的她。還記得上邊說過人都有兩面性嗎?在 女生心中自己做很多事情都是合理都是成熟的，在她角度她一定不喜歡人家說她不懂事，她 更需要別人認可她;“但不知道為什麼”其實意思就是“其實我知道”。小夥伴們可以在跟 女生互動一小會兒以後丟擲此慣例。

冷讀案例二：做回你自己

“可能很多人剛跟你接觸的時候都覺得你不容易相處，有著一個保護罩，但我能感覺到其實 內裡你是一個挺友善的人，我覺得在我面前你可以做回你自己。”

小解釋: 對於一些不好對付的女生，你先要拿下她的殼，才能取得她的心，假設她跟你互動時都是有 一搭沒一搭，那你們也很難深入下去。其實這型別的女生只是缺乏安全感，對剛認識的人不 能短時間內放下戒心，這個冷讀正正說出這一點，然後給她一個“你是一個挺友善的人”的 框架，即等於有人說你人挺好的你也不會回答說:“其實我丫的是個賤人”一樣。“我覺得 在我面前你可以做回自己”意思是跟我相處女生你可以放鬆點，哥又不吃人!

冷讀案例三：感情豐富的人

“其實我覺得你是一個感情豐富的人，只是有時候你不懂怎麼去表達，這會讓你身邊的人誤 會你，覺得你不願意坦誠，但你這樣的人往往和好的朋友都會特別鐵，他們會特別瞭解你， 但有一些人你就會把他們拒之門外。”

小解釋: 這算一個對任何人都可以用的慣例，我相信在這個世界上沒有一個人敢說自己完全懂得表達 自己的感情，打中。“和好的朋友會特別鐵”那試問和自己好的朋友都不鐵還會和誰鐵呢? 並且我也相信人在相處上會選擇和自己合得來的人，而排斥跟自己不合的人，“你會把他們 拒之門外”完美的表達了這個思想。

所謂冷（cold）讀（reading）術就是不進行任何準備、臨場發揮，閱讀對方的內心的意思。透過談話和心理技巧瓦解對方的防線，獲得對方的信任。

石井裕之著有《冷讀術》這本書，但是被國際著名反偽科網站"The Skeptic"s Dictionary"批評冷讀術中大部分內容是建立在主觀經驗的偽科學，雖然冷讀術一書中科學的引用了"安慰劑效應""巴林效應"，但是並不能為後面書中的技巧新增科學性，也得不到實證，缺乏可操作性，其內容會為讀者產生誤導作用。所以，我就不在這裡介紹這本書的內容了。

想要了解冷讀術的人其實是想了解他人，進而更好地溝通、辦成事，我認為可以透過正向溝通的方法加深關係:

1、表現出對對方的重視

在溝通中，互動是非常重要的。互動是為了讓你們能繼續交流下去，不能讓對方失去和你說話的慾望。你可以在談話時看著對方的眼睛或者點點頭、說個“嗯”也是好的。

比如我和我爸打電話，他是個擅長說話的人，常常一說就停不下來，我也會思考他說的對不對，但是忘了迴應他，他就會懷疑我是不是沒有聽他說話。

2、迴應對方的情緒

迴應對方的情緒是讓對方覺得你和他站在同一戰線，贏得他的信任。非常理智的人常見的情形：當好友向你吐槽某件事情時，你會馬上運用的強大邏輯和睿智告訴對方，你可以這樣做，然後這樣做，最後再這樣做就解決了。

你的好友絕不會感謝你，而是立馬在心裡把你“拉進黑名單”。因為他只是想向宣洩情緒，而不是求助方法。

3、不爭辯對錯

溝通還有一點非常重要，就是不要和對方爭論對與錯，而是應該去追求彼此的共識。爭論對錯永遠沒有結果，因為每個人都持有自己堅信的觀點。

比如遇到問題時，雙方應該致力於解決問題。當兩方僵持不下時，你低一下頭，看起來吃虧，卻收穫了對方的信任。

溝通有方法，第一要和對方進行互動，表現出對對方的重視；第二要回應對方的情緒；第三在遇到問題時應該去追求雙方的共同點，而不是爭論對錯。

這位朋友好，由於冷讀術是心理領域的一個專用詞，為了用更規範的文獻進行解釋，以下結合資料進行了一個筆記整理，希望有所幫助。首先，普及一下什麼是冷讀術？就是指 cold reading，cold 有著沒有準備的意思，reading有著讀心、佔心的意思，冷讀術就是指在沒有防備，甚至第一次見面時看透（猜測出）他人的心思，從而更好的與人交流，經常被心理醫生應用於心理治療。““冷讀術就簡而言之，是一種使人相信 “這個人知道我的事 ”的技巧，也可說是一種贏得他人信任的手法，是一種在短時間內瞭解他人，從而更好與他人進行溝通的方法。”如果你掌握了冷讀，對某些人用了，這些人可能會想：臥槽，這個人好牛X，太瞭解我了！關係瞬間提升，不過冷讀術用得好的前提還是要有依據的去冷讀（推測），不能憑空亂說，否則會讓被冷讀者產生戒備心理，比如：這個人是怎麼這麼瞭解我，怎麼知道我的想法，太奇怪了！瞬間覺得好詭異，然後想：不行， 要離他遠一點！

每個人都存在著被欣賞、被尊重、被理解、被傾聽的、被寬慰等的心裡願望和需求，這樣的心裡也正是成功實施冷讀術的的機會所在。

一、冷都術萬能例行話題的使用原則1.什麼是萬能例行話題？——套在誰身上都可能很適用的籠統說詞，說得好像是專屬於對方個人的事實。栗子：你注視著對方的臉，若有所思地說：“恩……你一定曾經被非常信任的人背叛過吧？”(背叛：可以是全部身家財產都被騙光這般嚴重的背叛，也可能只是好朋友背地裡說你壞話這類小小背叛。再或者是感情上被別人背叛。儘管有程度上的差別，但不管是誰，應該或多或少都有被信任的人背叛的經歷吧！)2.例行話題巧妙利用人類的三種心理：（1）具體化原理 （2）補充原理 （3）主觀原理（1）具體化原理（為判斷話語正確性，自動尋找依據）“具體化原理”是指“人的大腦會傾向將籠統模糊的資訊，轉換為具體例項後再去理解”。好比，在學習新概念和理解抽象定義的時候，我們通常都是藉由舉出具體例項地方式來理解，例行話題利用的就是這種人類心理。當讀心者說出“你一定曾經被非常信任的人背叛吧！”這種籠統的說法時，對方就會開始思索“譬如……”，試圖將其轉換為具體例項。“對我而言，信任的人是怎麼樣的人呢？我是不是曾經被這個人背叛呢？”先將這個說法與具體例項對照，再來判斷這項說法的真偽。

也就是說，籠統模糊的例行話題對照，一旦進入你的腦海中，就已經被想像成是具體例項了。正因為如此，明明是一個套用在誰身上都可以，非常嚴謹的說法，卻很容易就讓人覺得自己的事被說中了。

（2）補充原理（根據話術大概描述，自動完善細節）人會對不完整、不明朗資訊的狀態感到不自在，而下意識的將其補充完成。”如果我說：“今天是七月（停頓）”那麼對黨在與我交談的時候，估計會很自然的接著說：“二日。”這是因為人身處不完整、不明朗的狀態時，就會渾身不對勁，所以會在下意識之中（也就是說並未深入思考就自然而然地）試圖將後續完成。很普通的“請問您住在哪裡？”如果對方和你還不是很熟，那對方多少還是會有些戒心。但如果在聊了一會稍微熟悉後，順帶說出說“我住在XX，那你是住在（停頓）”對方可能就會順口回答說“我住在XX”。（3）主觀原理（將話語聯絡到自己身上）“人在聽別人說話時，會有將別人說話的內容套用在自己身上”的傾向。比如我在談到我的家鄉和童年的時候，你在投入的聽我講話時，就會回想到自己的家鄉和童年！ 冷讀常用的技巧1.用冷讀陳述句代替一般的問句人的潛意識中,對於"質詢式問法--為什麼(WHY?)"這個詞彙其實很反感,會讓他人啟動"潛意識防衛機制",從心理學的角度而言,人被質詢的時候,潛意識防衛會馬上啟動,然後大腦開始分析"要不要回答問題"之後才"依照決定回答"對方!冷讀術可以能繞過大腦的思考,讓對方大腦不去想"要不要回答,要怎麼回答,該不該說謊"的複雜問題,僅是當你用陳述句給出一個猜測的時候，對方會直接"幫你訂正"你說的話而已。（人都喜歡訂正和事實或者想法相違背以及錯誤的資訊，比如：你聽到旁邊有同事說，今天來的新同事是李大個。然後你聽到了，就會想：明明是王小五好不好，這怎麼連一個人的名字都記不住！）2.雙重束縛技巧所謂的雙重束縛技巧，就是用雙重選擇疑問句代替原本問句，繞過對方的否定意識，也就是減小對方說NO的機會，不用使用懇求的語氣去請對方做什麼事情。例如：（1）一開始，男生想和女生約個會：男：“可以和你約會嗎？”女：“No，今天我很忙”男：“一起喝杯茶如何？”女：“我真的沒空。”

男：“什麼時候有空？”