這篇文章是寫給希望進入網際網路行業的“新人”的

新人想要進入網際網路運營崗位，重點在於系統學習網際網路營銷思維的知識，今天的文章總結了新人如何選擇公司和職位切入點進入網際網路行業，目的是幫助新人順利入職網際網路運營崗位。

第一個問題，在網際網路公司做營銷和在廣告公司做營銷的區別

第二個問題，薪資和發展空間

第二個問題，具體選擇什麼職位作為入職切入點

第三個問題，找到有潛力的網際網路公司

第四個問題，如果你的城市沒有網際網路公司，怎麼辦

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第一個問題，在網際網路公司做營銷和在其他公司做營銷的區別

由於在不同型別的公司做網際網路營銷，薪資和發展是：截-然-不-同-的，所以在這裡非常有必要科普一下在網際網路公司做營銷和在廣告公司做營銷的區別。

簡單理解，網際網路公司通常更關心實際的資料效果，而廣告公司更關心微博轉發數、微信閱讀數這樣的表面資料。什麼叫實際的資料效果？就是說你釋出了一條微博，微博正文裡面放上了一個連結，這個連結引導微博的使用者來到你的網站，舉例來了100個，這100個人裡面，又有20個進行了註冊，最後有5個人購買了你的產品，這裡面提到的每一個數據，都是為了達到“購買你的產品”這個目標而服務的，事實上這是一個數據漏斗，是一個層層篩選付費使用者的過程。這就是資料思維，也是任何一個網際網路公司都關心的。

閱讀了很多次，認為“越活躍”肯定就越有效，事實上很多廣告公司都存在刷資料的行為，幾塊錢買個微信1w次閱讀是一件很容易的事情，然後這個表面資料看著再好看，也對你業務的實際轉化率沒有幫助。你根本不知道你花的每一份廣告成本，到底是帶來了盈利，還是看不見的虧損。

大家現在明白了，我們需要找一家網際網路公司作為職業起點，因為網際網路公司，更關心實際效果，意味著：你-會-學-到-更-多-實-際-有-用-的-知-識！因為未來漲薪，不會因為你會刷資料而漲薪，而是因為你有一整套網際網路營銷的做事辦法，能幫公司解決實際問題才漲薪的。清楚的知道選擇一家網際網路公司，這個直接關係到你未來的薪資增長和職業前景。你在網際網路公司的個人進步，會比傳統公司快10倍。

第二個問題，做網際網路營銷，薪資和發展空間

再說大家最關心的薪資和發展。

大學畢業實習生薪資，一般是2k-4k之間

企業有兩種目的在找實習生

第一種目的，純粹是為了找廉價勞動力，大學生拿在手裡的牌不多，話語權很少，又非常想找到一份工作，所以順理成章的變成了壓榨的物件，派大學生髮傳單，派大學生打雜，反正是各種使喚你。

第二種目的，是為了篩選人才。企業為了找到人才，通常有三種方式，最完美的情況是找到一個經驗豐富的老手，而且他還跟你志同道合。比較實際的方式是高薪挖人，這個會讓企業付出很高的金錢代價。剩下的一種就是從新人中篩選優秀人才，新人能夠真正脫穎而出的並不多，但這是一個獲得企業認同，同時低成本得到人才的好方式。

剛剛提到的都是企業，咱們反過來看大學生，剛剛畢業的你，不要糾結掙多少錢，而是需要看中企業給你多大的學習空間。怎麼選擇公司和職位的問題我們下面具體說。

有了1年經驗的同學，腦子不笨，執行力稍微強點，薪資到6k-8k沒問題

這裡需要先解釋一下“1年經驗”這句話，這個1年經驗，完全是你在沒什麼人指導，自己慢慢摸索學習的情況下說的時間。

有了2-3年經驗的同學，有自己做事方法的，薪資1w-1.5w輕輕鬆鬆

這裡的重點是你有自己做事方法。

你已經系統的瞭解如何獲得有效流量，再再再次強調一次獲得有效流量的工作流程：

1.使用者反饋。

2.內容製作。

3.渠道投放。

4.資料分析。

5.內容最佳化。

整個流程的每一點，都對應了一些實際的技能，比如內容製作，你需要寫得一手好文案，比如資料分析，你是否已經學會如何使用GA（谷歌分析）對流量進行監控和分析。不知不覺間，你已經掌握了很多種實際的技能，這在事實上，為你進一步漲薪升職奠定了基礎。

有了3-4年經驗的同學，有自己做事方法、還能帶團隊，年薪25w家常便飯

現在你需要帶人了，因為你自己一個人的精力，做不完所有的事情，所以你帶了幾個小弟幫你做執行，每個營銷模組，都有專人在負責向你彙報，你現在需要負責的是置頂整套的方案，獲得資料反饋進行調整，你會把最終的結果彙報給老闆，你現在是一個公司的核心人物了。

再往後看，你就會變成公司的合夥人，拿到期權，或者自己創業了。非常需要再提醒的是，特別優秀的人才從來都不少見，網際網路公司從來都沒有按資排輩這麼一說，能者位置，所以我剛剛提到的年限經驗，你可以僅做參考，92後做公司市場負責人的也大有人在，全看自己的學習能力了。

第三個問題，具體選擇什麼職位作為入職切入點

不要再糾結，你是做一個文案，還是主頁君，還是資料分析師了。因為今日此時，已經沒有一個完全單純的職位了。

我們從實際的企業招聘看

一家需要經驗1-3年，薪資8k-15k的職位， 直接反映了企業的需求，不僅需要你寫得一手好文案，還要求你懂得渠道運營，還需要你有資料思維。這是對的，因為這是一整套結合非常緊密的營銷辦法。對企業而言，整套的做事方法可以評估營銷效果，對你個人進步而言，你做的事情會有結果，而不是隻做一個螺絲釘，得不到反饋，就無從調整，也就失去了進步的空間。

如果你試著再多找幾個不同的公司，你也會發現同樣的情況，大家需要的都是一個系統掌握營銷工作方法的人才。所以不要糾結職位，對你來說，重要的是學習空間，重點要看工作描述，只要是一個整套、系統的營銷流程的，你都可以作為入職物件加以考慮。

第四個問題，如何找到靠譜的網際網路公司

公司那麼多，我怎麼知道哪家公司確實靠譜呢？這裡包含兩個要素。

第一個是公司的發展空間，既包括公司自身的，也包括你自身的進步空間。

第二個要素是你的直屬上司為人如何，是否給你足夠的學習空間，還是一個精神抑制狂，必須讓你按照他說的做，並且不願意讓你做任何的嘗試，在中國去不去大公司不重要，跟對人才重要。

我們先說公司的發展空間問題。我們應該找一個20人以下網際網路公司。

優點如下：

人少活兒多，你能攬到手裡的工作多，這意味著你進步快

個人發展空間大，網際網路公司往往沒有那麼多限制

公司發展的好，你很快就會變成經理或者總監級別的人物

人脈圈子的資源會更好

再說你的直屬領導。這點很容易理解，就不過多贅述了，一個為人不正直的領導，或者處處防著你、不給你進步空間的領導，會直接毀了你這個人，所以即使進入到公司，你比較倒黴，趕上這麼一個領導，趁早遠離這種人。

第五個問題，如果你的城市沒有網際網路公司，怎麼辦

努力尋找有意願進行網際網路嘗試的本地企業絕對是一個好選擇。傳統企業在今天，面臨的問題是：在網際網路時代面臨轉型，不轉型等死，轉型又怕轉死。

總有一些企業，要不然老闆非常有憂患意識，決心要嘗試網際網路。要不然有一些企業逼得走投無路，無論如何也要嘗試網際網路。

隨著網際網路的發展，“網路運營”變成香饃饃；如今但“網路運營”細分下來，太多方向了；如：新媒體運營、粉絲運營、網站運營、seo競價等等。

所以，我建議先搞清楚，你想要專注哪個方向、哪個領域，才能對症下藥！

一般來說，任何運營遇到的都是三個問題：流量、轉化、回購，本質來說就是透過這三個維度獲利。

不管哪個行業、哪個領域，大同小異；於是，“流量”如何獲取、訪客產生後“轉化”如何提高、服務如何提升“回購”，成為運營難題。

你好，在網際網路上，運營是門“雜學”，有內容運營，活動運營，產品運營，資料運營，社群運營，新媒體運營......

導致新入行的運營小夥伴一臉懵逼,不知道從哪開幹,也不知道從哪學起......

那就百度一下：什麼是運營，度娘對運營的定義是：運營對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。也是太抽象的定義。

那到底什麼是網際網路運營？

我對網際網路運營的理解是：針對某項具體的業務，藉助網際網路的傳播手段，實現使用者增長，使用者體驗變好，最終實現使用者變成粉絲（粉絲經濟）的整個運營過程。

所以，運營崗位更多要求的是“複合型”人才，你要懂分析資料，要懂運營推廣，要懂營銷策劃，甚至還要懂客服關懷...

那懂這麼多,該從哪裡入手呢,我的建議是:圍繞運營的三個核心來做:

第一:實現使用者增長

第二:使用者體驗 :

第三:粉絲變現:

需學技能：自有或是第三方電商平臺（阿里或是騰訊等）的基礎操作（庫存管理，訂單管理，促銷工具，付費推廣，流量轉化等）

上面三項是對一個合格運營的基本要求，但對於剛入行的小夥伴的建議：

作為運營新手，建議你最開始去專注裡面1-2項具體的工作方法，做得很熟練OK了，然後再要求公司願意承擔更多的責任，再在工作中學習文案寫作，軟文推廣啊等，去擴大自己的能力圈。

讓自己成為一名優秀的資深運營。

我也贊成上面那位兄弟所說的，的確網路運營需要大量的讀書，比如說你寫一篇文章，就要定位人群，不能硬廣告，現在網路發展快，很多人都知道網際網路的套路，資訊透明化，也不像以前那麼容易被人套路，這就是為什麼很多人不喜歡硬廣的原因，另外，基礎是你需要了解下一些平臺，不會平臺規則，根本做什麼都沒用，你要的是流量，要的是粉絲，粉絲要真實的，這樣才會給你帶來利益，雖然我不喜歡利益這兩個詞，但很多做自媒體都想著立馬賺錢，但是說真，內容不好，初創的號，沒粉絲何來利益？多看看這方面的書，有一些大號的人，說的話一定要好好理解，有一定道理，喜歡，可以一起交流。

這是一個龐大的系統工程，每一個環節都夠每個人學習了。

但總體而言，網路運營都是為了流量、關注、粘性、轉化和復購。

你哪裡搞流量，所以你要關注流量去了哪裡，哪個平臺流量最大，價效比最高，有免費流量可以利用。

流量從來不是你的，是平臺分配給你的，你要做到的是怎麼把流量轉化成關注，轉化成粉絲，為你所用，做社群還是做什麼？自己詳加考慮。

網際網路使用者切換平臺太快了，競爭對手給個優惠券可能就過去了，所以你有沒有持續的價值輸出給到目標使用者，能不能持續與使用者進行互動。沒有粘性的粉絲都不是真愛！

除此之外，做運營還必須學會分析資料，找到問題點，進行最佳化提升。

第一階段：網站策劃

　　第二階段：網站建設

　　第三階段：網站最佳化

　　第四階段：網站推廣

　　第五階段：網路營銷

　　運營階段：資料分析、團隊管理、使用者體驗、產品體驗、盈利模式、市場營銷、運營戰略、制度管理、網站合作等等。