職業裝如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你不費吹灰之力就可以快速賺錢

在中國職業裝商場的初期期間或許還可以，但跟著採購商的老練，既有零售又有職業服的品牌不會堅持太久，緣由主要是零售的定位和職業裝的定位牴觸，客戶群穿插的對立無法用同一品牌來處置，雖然可以用原品牌做零售，用子品牌做職業裝，但職業裝作為服裝範疇的一專業分支，需求全身心的去投入資本和精力，去打聽職業服的特色，並及時跟進職業服的前沿時髦和科技，才幹取得成效。

1. 特點

職業裝又稱工作服，是為工作需要而特製的服裝。職業裝設計時需根據行業的要求，結合職業特徵、團隊文化、年齡結構、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富於內涵及品位的全新職業形象。

2. 市場的推動

在市場的推動下，原先勞保服企業及軍工企紛紛轉型，進入職業裝行業。大量企業的進入，以及相應資本、技術、品牌的不斷投入，使得中國職業裝快速發展，進而形成了一個獨立的服裝門類，向著科學性、藝術性、標示性和防護性等方向發展，呈現出蓬勃發展的新勢頭。

3. 企業的形象

中國職業裝是經濟發的產物。隨著中國經濟高速發展和企業社會地位的不斷提升，很多企業尤其是服務類企業越來越意識到企業形象和企業文化建設的重要性，紛紛希望透過職業裝來進行職業行為規範、提供員工職業認同感和自豪感，以更好地獲得市場認可，從而為中國職業裝發展提供了巨大空間。

4. 主流風格

當今中國職業裝已形成沉穩、高貴、新穎、時尚的主流風格。女裝大方、簡約、沉穩，剪裁配飾強化時尚風格。男裝以三粒扣西服套裝為主，領帶襯衣適度時尚化。同時，所有款式以莊重、典雅、大方為主，線條流暢、寬鬆、合體，嚴肅、穩重。顏色以藏青色、藏藍色、深灰色為基調，突出幹練的工作形象。

專業化的服裝出售品牌企業日新月異地開展，成為商場幹流。比方中國的美特斯邦威，國外的艾迪達斯、耐克。而職業服更會以品牌為先導、以客戶為中間、以產物的疾速變化為中間、以強壯出售方法為包管、以契合採購商企業文明的產物為條件、以人為本的將來職業裝之路

大家對這個都相當敏感，但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來進貨，基本上是不能保證貨源穩定供應的。

第二，確定貨品的價位

選擇什麼價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，100~250的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

第三是貨品的款式

時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：

1、經典的款式總有市場;

2、潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點睛就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

4、一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。

第四，銷售技巧

女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是搭配。好的搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗裡的搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的搭配，可以多看一些雜誌。推薦經典搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店裡的服裝能夠進行搭配，進貨時就要注意風格統一。很多店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最後發現什麼風格都有，一會正式，一會休閒。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

最後，貨品的品質

服裝款式和流行元素只是表象的東西，好的品質才是根基。成功的服裝店並不是靠獨一無二的款式，而是貨品品質和服務。尤其是新手看點，沒有經驗，看到什麼好看就拿什麼，看到價錢便宜的也心動。結果搬回來發現整個店的檔次降低了。而且大路貨家家都在賣，品質差不多，最後就是血拼價格。最後不得不以虧本價拋售。新手進貨，首先看品質。當然品質這個東西是要靠經驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去。看踩線是否直，是否平整;有襯裡的看腋下的縫合是否均勻;休閒褲看口袋是否有加固等等，這裡面的學問很多，是經驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應商聊，一般好的供應商會告訴你什麼是好貨。

作為一名年輕的女裝店主，雖然經驗尚且，但可以分享下這幾年銷售的實戰經驗。

首先，款式定位：現代人都不缺衣服，只是缺好看的衣服，所以款式選擇簡約幹練，不要太過於複雜，大方得體，持久耐穿。

第二，服裝質感：職業女性時時刻刻需要表現自己，衣服質感就顯得由有重要，商務場合，好的形象往往可以為銷售行為加分。

所以，定位決定市場，選擇了堅持做下去，總會有收穫。