許立記開業後的前六十年，都是做批發生意的，直至約1977年，才開始轉為零售。店鋪櫥窗內的校服，是許立記“著名”的貨品之一，它是1988年店鋪遷至現址後才開始轉為零售的。20世紀50至70年代，許立記的貨品中約有九成是國貨，到80年代，貨源才漸漸改變。

許立記在滄桑歲月中走過九十多年，“貨真價實”的形象深入民心。60年代中，生意陷入低潮，曾經有過連續三年虧本的情況。但許立記在風雨中堅強地挺過來了，在澳門百貨業中發出亮麗的光芒。

在轉變中，許立記依然把顧客放在首位，提供優質的貨品。

許立記很留意市場的變化，會做市場調查，根據市場的走勢，對貨源做適當的調整。以泳鏡為例，由最初的泳鏡慢慢發展為比賽用泳鏡和普通泳鏡，之後再發展至有近視度鏡的泳鏡。許立記亦在此過程中，跟隨市場的發展而出售不同種類的泳鏡。

在許立記購物，除了個別貨品外，大部分貨物如果不合適，在兩至三天內都可更換。為了方便不同型別的顧客和旅客，許立記售賣的服裝並沒有季節之分。炎炎夏日，我們仍可以在許立記找到棉襖和毛衣。

市場不斷地變化，消費形式也在改變。現在的零售業向著專門化的方向發展，一個大項往往被細分為多個小項，傳統的百貨經營模式面臨挑戰。

相信善於把握市場動向的許立記，能很好地做出應變，在大時代的動盪中站穩腳跟。