【凌耶銷售光瓶酒的體會】

所謂光瓶酒，就是指沒有包裝盒的酒。光瓶酒，給人的感覺就是便宜，看著檔次就不高，感覺上不了檯面，適合在家自己喝，所以它面向的人群都是比較有限的。現將凌耶我銷售光瓶酒的體會介紹如下：

體會一：市場佈局以縣級市場為主，“縣鄉村”結合，構建三級渠道網路。 　　

光瓶酒的主要消費群體是縣鄉村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮化建設的加快，鄉鎮市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場佈局以縣級市場為單位，建立縣、鄉、村三級渠道網路，提高光瓶酒的市場覆蓋率和佔有率。

體會二：以餐飲店特別是CD類餐飲店或大排檔為切入點，透過免費品鑑及消費者的口碑傳播，帶動其他渠道的銷售。 　　

隨著光瓶酒的產品升級和價位升級，有一定的品牌和產品品質的光瓶酒脫穎而出，當消費者體驗之後明顯感覺到酒質不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。

體會三：精準細分，價格卡位。

目前，7～15元仍然是光瓶酒主流價格段。在作者當地瀘州二曲、豐谷是典型代表。20~30元價位段也開始逐漸被接受，主要代表品牌為葫蘆豐谷等。在高階光瓶市場40～60元五糧液“綿柔尖莊”、洋河藍優等也開始逐漸發力，為消費者接受。根據經驗，成功的大單品都是某一價格帶的銷量冠軍，因此運營光瓶酒鎖定某一價格段後，就要集中資源打造，而不是同時推出幾個價格帶的產品，處處用力反而會不成功。

體會四：氛圍營造，終端拉銷。

終端氛圍的營造對光瓶酒意義重大，不管是餐飲店、大排檔、商超還是菸酒店，光瓶酒的終端氛圍營造至關重要。要在消費者中培養健康、理性、合理的消費觀念，一方面是透過在終端的引導，如張貼海報等進行傳播，另一方面是突出其自身的品質、生產優勢，挖掘有特色、有內涵的酒文化，讓消費者產生某種固定的關聯情節，如“超值”、“實惠”、“佔便宜”等等。

產品不是問題，問題在於消費人群。去保健品直銷處（哪個城市都有）聽課，學習。學會了先坑家裡人，等人性徹底沒了，也就是說你爹你都能下手的時候，就可以出山了。那個時候，狗屎都能賣出去，何況酒了，你說呢？