現在的任何商品都是一分錢一分貨，包裝要成本，運輸要成本，生產要成本，銷售要成本，廣宣要成本……你想留給商品本身的成本才多少?希望消費者能理性起來，生產廠家能負責起來，把產品品質做好，這才是關鍵

江小白是做的細分市場，包裝新穎吸引年輕的消費者，這部分人不關注口感，關注口感的實際不是它的目標客戶。以包裝形式，營銷策略，產品品質三位一體才能讓企業走遠，二位是否可以我們拭目以待吧！

我則沒有那麼好脾氣，對於隨意謾罵毫無留情，絕不姑息。

有個聲稱做電商的人，謾罵一通，說我很牛逼云云，最後居然還有逼臉出問題考我：電子商務有哪些形式？哈哈，直接笑噴，原來是學了幾個月電子商務，這傢伙說看了《電子商務概論》特意來考我的。哈哈。

我的態度是：我牛逼關你鳥事；你有問題，關我鳥事？你有什麼資格來考我，請教一下或許我會開恩考慮教教你，不懂規矩的井底之蛙，又不學習，還非常傻缺，直接拉黑。

最近，很多人跟我說，蔣老師，江小白酒質一般，喝起來也不是很好喝，網上的口碑也是負面居多，但為什麼還那麼火?

本質上，我們要弄清楚網際網路的邏輯，產品的邏輯，營銷的邏輯。

從口感上看，江小白肯定不如牛二、紅星二鍋頭。但很奇怪個酒還是賣的不錯，一年還有10個億的銷售！

核心目標人群是85後和90後，這群人大部分都不喜歡喝白酒。也就是說，喝白酒的人大多不喜歡喝江小白。

簡而言之，評價不好喝的人，基本是喝白酒的人。喝白酒的人要麼很老，要麼不是江小白的核心目標群體。也就是說，說不好喝的人，年輕人不多，不太會是江小白的目標客戶。

產品是什麼？認為應該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。

物理層面的產品是功能、效能、價效比，是最外在的東西；

價值層面的產品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；然後解決價值問題，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什麼？

也就是體驗層面的產品，一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。

隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。我想這應該是時代發展的需要，是一種趨勢，更是未來。

很多人都說江小白不好喝，但又搞不懂，為什麼在年輕人的群體中還很好賣。也就是說，不搞清這個問題，你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。

江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言，不是，賣的是85後，90後聚會的情緒和場景。

這就是消費洞察，也是我們說的認知，更是江小白的營銷邏輯。

網際網路時代，產品是場景，場景之下才是剛需。至於江小白能賣多久，不重要，消費者可以喝酒，也可以買其他東西，以後不做酒或者做其他也可以的，大家不用想那麼多。

至於被你們津津樂道的包裝、文案、情懷、夢想，那是打動你的載體而已，表面現象，單本質是：水到渠成，底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。

因為江小白懂他們，跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。