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1 # 李俊慧
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2 # 賈敬華
從滴滴和Uber的合併案來看,摩拜與ofo合併後價格上漲的可能性是非常大的。
任何一個行業的競爭多以價格戰來體現,共享單車行業也不例外。眼下,共享單車行業不僅有摩拜、ofo,還有小藍,小鳴等多個品牌。激烈的競爭之下,很多使用者騎共享單車基本是免費的。在一些地區,消費者不僅可以免費騎共享單車,還能拆紅包,紅包的大小不等,小的幾塊錢,大的幾十塊錢。
如果沒有競爭,共享單車不會變相免費,更不會有紅包來拿。當然了,對於共享單車平臺而言,激烈的競爭會提高其運營成本,畢竟紅包補貼是真金白銀。在摩拜和ofo市場份額佔據絕對領先位置的市場背景下,兩家合併後將可以壟斷國內的共享單車行業。有資料稱,摩拜和ofo的市場份額在95%左右,其他多個共享單車品牌的市場份額不足5%。不難想象,一旦兩家合併,就是絕對壟斷的地位。
摩拜與ofo合併後,幾乎壟斷了共享單車這一行業,也在這個行業擁有了絕對話語權。屆時,共享單車行業的價格,幾乎是摩拜與ofo說了算的。不可否認,現在共享單車的價格也不高,半小時5毛錢,與公共腳踏車的價格相當。由於前期投入太高,加上瘋狂的補貼,摩拜和ofo都不盈利,兩家合併後壟斷了這個行業,提價亦是必然,畢竟資本是逐利的。
在網約車行業,滴滴吃掉了快的和Uber後,幾乎壟斷了整個網約車領域。合併完成後,滴滴專車和快車的價格都開始上漲。目前,滴滴出行的價格比出租車還要高。同樣,摩拜與ofo合併後,漲價也是必然的,而且還會不斷漲價。
不一定。
從用車定價來看,摩拜單車為半小時0.5元,ofo單車1元/小時。
如果僅以使用費估算,即使使用者做到1個億,每人每天使用2次,每天也才2億元的營收。
如果按照上述高強度的使用方式,單車的硬體損耗就很多,再加上其他管理費用,這可能是個虧本或微利的商業模式。
更重要的是,由於其短途特點,及對標公交和傳統“公共腳踏車”,其定價上浮空間有限,如果高於公交出行成本,可能會使很多人放棄“單車”出行。
以摩拜單車為例,以使用者使用頻次,摩拜單車平臺正在建立使用者信用積分制度。
簡單說,在押金模式基礎上,摩拜單車正在嘗試對使用者進行分類。分類標準可以是按信用,也可以是按預存費用。
一方面,“押金池”資金雖然可能做到很大,但這並不屬於平臺收入;另一方面, 如何把押金池的資金或使用者押金,轉換為收入,才是平臺重點考量的關鍵所在。
因此,雖然租車可以沒有“押金”,但是,有了“押金”之後能很好的實現使用者分層管理,逐漸形成押金與預存費用轉換的模式,包括:
1)預存費用越多,所需繳納的押金越少。
2)預存費用較大且不退的使用者,可以免於繳納押金。
當然,這只是押金轉換收入的模式,此外,不論是道路規劃的問題,還是使用習慣的偏好,腳踏車出行的安全風險確實高於步行,因此,單車平臺就可以成為特定保險險種的銷售平臺或入口。
此外,基於使用者騎行資料的積累,篩選出重度使用者,對接使用者與高階腳踏車品牌,同時,此部分使用者購置腳踏車,也允許加入到單車平臺,那麼, 這個時候的單車平臺就具有了“共享經濟”特徵。
因此,從商業模式來看,摩拜單車或ofo單車等名為“共享單車”實為“租賃單車”的平臺,確實與傳統“公共腳踏車”有較大的區別和想象空間。
更重要的是,腳踏車租賃並無許可准入門檻限制,只要平臺註冊使用者數足夠大,就有機會成為一個全新的入口級平臺。
而這應該也才是摩拜單車或ofo單車,不斷加大單車投放量和廣告宣傳的關鍵所在。