社群跨界打劫從連虧8月到月賺5萬

實體店生意難做的核心是：大家都在用同樣的方法，做出了同樣的事情，而且在搶同一群客戶，最後的結果就是從開始行業暴利時代，過渡到行業微利時代，最後是行業的無利時代。

所以，如果你還不重視你行業的經濟，那麼，你的企業將會被洗劫，你的客戶將會跟著別人走。

不管你做實體行業，做電商也好，真的，你都不知道會被誰來打劫掉的！

今天給大家分享一家跨界打劫的足浴案例

一個連續虧了8個月的足浴店，如何透過運用社群跨界的打法，把鎮上的一條街的所有商家的客戶全部都變成了自己的客戶，並且實現了月賺6萬的真實案例？

李老闆的足浴店開了塊兩年的時間，過的是非常的艱難，開業後的前兩個月，其實生意還過得去，有開業大酬賓，還有一些朋友過去捧場。

但是刷臉這東西，不能經常做（現在很多做微商、傳統行業都是刷臉），隨著到了第三個月之後，基本上每個月都虧，他的門店遇到的問題跟現在的很多傳統行業一樣，那就是客源比較少，搞活動就有很多人來，不搞活動了就沒什麼人來。

這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾著很多人，關鍵客人不多的話，技師留不住，沒有好的技師，客人又不願意來，所以足浴行業很容易走入死迴圈。

很多人都關心一個問題：客戶流量怎麼來？

客戶怎麼找？客戶來了怎麼轉化等等這樣的很多問題。

首先定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶做什麼？或者是說我們的顧客需求什麼？先要想清楚這個道理，這是非常重要的問題，一定要理清。

只要你能夠想到，來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什麼的時候，你去滿足他們的需求的時候，你的商業價值就來了，客戶這時候就是超值的。

你想想，洗腳的人基本上就是住在附近，或者在附近工作的，也就是說大部分的客戶，都是在附近生活的，所以，做好定位，做社群，做本地同城社群。

用這200個人做了一個免費的社群，這個社群定位為過渡的免費的社群，不用收取任何費用。

只需給那些進了群的顧客抽獎發紅包，幾天下來呢，群裡非常活躍。這200個人透過發紅包等等的活動吸引，一個星期裡面就已經裂變發展到了500人，大家都把兄弟哥們一起拉進來，因為這個社群好玩，一個免費500人的同城社群，很快就建立起來了，進群的時候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進群，抽獎的方式，是群裡中獎，憑截圖然後來店裡兌換，用這個方式，再次驗證是否是本地的使用者。

免費的社群我們叫做A群，接下來要建立一個B群VIP社群，這是個付費的群，只要付189元才可以進這個群。

VIP社群我們當時給他設計的有七大福利，在這裡給大家講幾個重要的福利。

第一個福利：凡是189元進群的會員，可以享受三次免費足浴，他那裡每次足浴的價格在128到189元之間。貴的有200多，基本上均價在150塊錢一次，送三次，相當於送的450塊錢對不對，只要是會員，足浴的專案都任意選3次（不區分價格）。

只要第一批種子客戶開心，就會經常有人來，而且是一大幫人來，洗腳很少一個人去的，對不對？三次的洗腳那是超值啊，三次足浴才189元。

第二個福利：不定期舉行抽獎，發各種紅包，獎品都是超值產品，比如說：電飯煲、充值卡、加油卡，油、米、洗髮卡，還有衣服、鞋子等等，你想要的衣食住行，都在這個社群裡免費進行抽獎，關鍵是，這些獎品和紅包都不是自己掏錢的，都是別人贊助的。

先不管獎品誰出的，如果你是客戶，你在這樣的群裡待著，開心不？一會告訴大家，如何獲得免費的獎品，因為這個很關鍵的。

前期足浴店付費會員在200-500的時候，足浴店老闆都是讓商家免費進入，唯一的還有一個要求就是，社群搞活的時候，你家賣衣服的，你就拿2套衣服來抽獎；你家是理髮的，你就抽免費理髮的（不是代金券，就是真的免費去理髮）。

後面建第二個付費社群的時候，他就要求商家開始付費才能進入共享資源了，而不再是隻提供禮品就可以進群了。他對商家收費是1200元的會費。

對一個商家來說，1200塊錢擠破了腦袋進社群，擁有一條街的客戶，他就光這一招，把什麼理髮店、茶樓、酒吧、飯店、水果店，賣衣服的、賣包的各種商家，都加入他們。

收商家的會員會費，30天不到就收了60多家了，他現在擁有近2000個699付費的會員，關鍵這些會員都是在一條街上，就這樣他的足浴店不僅提升了知名度，同時帶動了足浴店的營業額翻倍。

好了，今天就給大家分享到這裡，如果你把它當做一個故事看了,也許你一無所獲，我們應該深度挖掘其背後的本質，這樣才能有所成長，這也是我為大家分享的價值所在！

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

隨著電子商務發展進入瓶頸期，越來越多的創業者進入這場線上線下融合的大潮中來，o2o盛極而衰，生的響亮卻死無聲息，新零售概念又風起雲湧，那麼實體店應該怎麼實現跨界融合呢？

1.首先實體店應藉助網際網路平臺推廣產品及服務，利用線上宣傳推廣引流。

2.透過與周邊的異業店鋪合作推廣引流，比如理髮店與咖啡館相互宣傳，發放優惠券等。

3.根據實體店鋪客戶的型別選擇適合的行業合作，比如中醫按摩店的顧客比較關注養生，健康。

4.尋找新品牌優質產品合作，利用滿額送產品或低價促銷模式引流。

5.與名人或網紅合作，利用粉絲經濟為實體店鋪引流。

實體店與網際網路並不矛盾，實體店擁有網店比擬不了的服務和顧客體驗，利用網際網路傳播快效率高的優勢，實體店一定是商業的未來！

第一，產品相互之間不衝突。

第二，能夠為他引流客戶

第三，能夠彌補他市場萎靡期的損失

第四，設定階梯形分成機制

第五，給人家一個未來期望值

第六，也是最重要的一點，做到互惠互利但不干涉此次經營。

所以實體店跨界，首先要考慮的是他為什麼不同意跟你合作？如果一旦合作你能給他什麼？你會不會影響他原來的生意？如果做不好對他有沒有不利的影響？如果做好了你會不會忘記他之前所有的貢獻？如果越做越好的情況下怎麼保證他的收益也會越來越好？……生意做的好，產品肯定差不多，但最重要的是人性一定要經營好。