瞭解消費者，有點可能會拿到投資。
大部分創業者總以為有個好專案，就可以去融資了，其實不對，入門都沒有。
為什麼呢？
關鍵在於需求，而不是產品。
因為消費者是為需求買單，而不是為產品買單。
俗話說：人們購買一個四分之一英尺的鑽頭，那是因為他需要一個四分之一英尺的洞。
投資者只投最好的產品。
大部分企業從供不應求的時代走來，只要能生產出來，什麼都會賣出的。
但是時代變了，現在是供大於求的時代，你必須瞭解消費者，特別是目標消費者，你才有可能做出最對的專案或者產品，戰勝數不勝數的對手。
舉個例子：
你是願意投一個在麥當勞工作了25年的經理，還是一個能做出最好的漢堡包的廚子？
如圖：風投女王徐新，她一定會投懂得消費者的創業者。因為能贏。
不要說專案，你直接介紹你的團隊全部是常春藤名校畢業或者50強名企的高管，哪怕你現在沒有專案，這就有一半機會拿到投資。
因為一個企業能成功，關鍵在於領導人。
創業是一門學問，你不懂打造團隊，就不知道分配股份，而不會分配股份，就不能吸引人才。
而股份怎麼設計決定企業生死，你多好的產品也沒有用。比如你一開始股份設計就是你佔50%，其他人佔50%，風投扭頭就走了。因為你不懂股份設計。
創業者唯一擁有的是股份，你的產品並不值錢。甚至一文不值。
投資就是投人。
多好的專案，都是人做出來的。多好的企業的，還是人做出來的。
所以就算你有好專案，沒有人，投資者也不會投你。
一幫優秀的人組合起來，肯定能搞出一個好產品，邏輯就是這樣的。
如圖：真格基金徐小平，只投人，不投產品。只有人，才能去幹贏的事。
商業模式簡單說就是你怎麼賺錢的。如果你能清楚的告訴投資者你是怎麼賺錢的，只要他信了，他就會投資。
因為商業模式能帶來現金流。
比如你是做饅頭的，那麼你是靠賣饅頭賺錢嗎？
麥當勞說不是的。我賣漢堡包，但是我靠房地產賺錢。
也就是說一開始麥當勞是賣漢堡包的，很多人吃不假，但是虧損。一是店長不遵守作業程式，浪費太大，成本大。二是開店需要很多資金，賣漢堡包的利潤根本不夠開店。
所以麥當勞貸款買了商鋪，然後租賃給店長，而讓店長成為門店的股東，買漢堡的錢店長賺，但是房租卻是麥當勞賺。
沒有現金流，企業立馬就死定了。沒有利潤，企業可以慢慢死。
創業其實就是建立一個商業模式。
一開始你可能沒有完整的商業的模式，最簡單的商業模式就是面對最大的風險，你如何應對。
很多企業並沒有針對風險做出管控，所以可能中途死，如果你懂的風險在哪裡，並且提前制定好對策，那麼，你就算用同樣的產品，你也可能贏得最終的勝利。
比如都是團購，而只有美團活了下來。王興就是看出來其他的團購企業風險，就是他們沒有去控制團購行業“成本高居不下”這個最大的風險。最後，王興勝出，就是控制了成本，而不是盲目的燒錢砸市場。
如圖：紅杉資本沈南鵬，基本只投懂商業模式的。也是最成功的風投之王。
一開始怎麼可能全都有呢？
所以，你有一個好專案，需要先去測試消費者是否需要，其次招募一個團隊，或者先設計一個商業模式吧。
app是社交時代的產品，都被淘汰了。因為現在都是移動網際網路時代產品了，下一代是物聯網了哦。
祝好運！
—END—
瞭解消費者，有點可能會拿到投資。
大部分創業者總以為有個好專案，就可以去融資了，其實不對，入門都沒有。
為什麼呢？
關鍵在於需求，而不是產品。
因為消費者是為需求買單，而不是為產品買單。
俗話說：人們購買一個四分之一英尺的鑽頭，那是因為他需要一個四分之一英尺的洞。
投資者只投最好的產品。
大部分企業從供不應求的時代走來，只要能生產出來，什麼都會賣出的。
但是時代變了，現在是供大於求的時代，你必須瞭解消費者，特別是目標消費者，你才有可能做出最對的專案或者產品，戰勝數不勝數的對手。
舉個例子：
你是願意投一個在麥當勞工作了25年的經理，還是一個能做出最好的漢堡包的廚子？
如圖：風投女王徐新，她一定會投懂得消費者的創業者。因為能贏。
能擁有團隊，一半可能拿到投資。不要說專案，你直接介紹你的團隊全部是常春藤名校畢業或者50強名企的高管，哪怕你現在沒有專案，這就有一半機會拿到投資。
為什麼呢？
因為一個企業能成功，關鍵在於領導人。
創業是一門學問，你不懂打造團隊，就不知道分配股份，而不會分配股份，就不能吸引人才。
而股份怎麼設計決定企業生死，你多好的產品也沒有用。比如你一開始股份設計就是你佔50%，其他人佔50%，風投扭頭就走了。因為你不懂股份設計。
創業者唯一擁有的是股份，你的產品並不值錢。甚至一文不值。
投資就是投人。
多好的專案，都是人做出來的。多好的企業的，還是人做出來的。
所以就算你有好專案，沒有人，投資者也不會投你。
一幫優秀的人組合起來，肯定能搞出一個好產品，邏輯就是這樣的。
如圖：真格基金徐小平，只投人，不投產品。只有人，才能去幹贏的事。
有商業模式，極大可能拿到投資。商業模式簡單說就是你怎麼賺錢的。如果你能清楚的告訴投資者你是怎麼賺錢的，只要他信了，他就會投資。
為什麼呢？
因為商業模式能帶來現金流。
比如你是做饅頭的，那麼你是靠賣饅頭賺錢嗎？
麥當勞說不是的。我賣漢堡包，但是我靠房地產賺錢。
也就是說一開始麥當勞是賣漢堡包的，很多人吃不假，但是虧損。一是店長不遵守作業程式，浪費太大，成本大。二是開店需要很多資金，賣漢堡包的利潤根本不夠開店。
所以麥當勞貸款買了商鋪，然後租賃給店長，而讓店長成為門店的股東，買漢堡的錢店長賺，但是房租卻是麥當勞賺。
沒有現金流，企業立馬就死定了。沒有利潤，企業可以慢慢死。
創業其實就是建立一個商業模式。
一開始你可能沒有完整的商業的模式，最簡單的商業模式就是面對最大的風險，你如何應對。
很多企業並沒有針對風險做出管控，所以可能中途死，如果你懂的風險在哪裡，並且提前制定好對策，那麼，你就算用同樣的產品，你也可能贏得最終的勝利。
比如都是團購，而只有美團活了下來。王興就是看出來其他的團購企業風險，就是他們沒有去控制團購行業“成本高居不下”這個最大的風險。最後，王興勝出，就是控制了成本，而不是盲目的燒錢砸市場。
如圖：紅杉資本沈南鵬，基本只投懂商業模式的。也是最成功的風投之王。
全都有呢？一開始怎麼可能全都有呢？
所以，你有一個好專案，需要先去測試消費者是否需要，其次招募一個團隊，或者先設計一個商業模式吧。
app是社交時代的產品，都被淘汰了。因為現在都是移動網際網路時代產品了，下一代是物聯網了哦。
祝好運！
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