系統的說一下吧

1 學好基礎的東西從0突破到1

2 找好靶子尋找上百萬流量的池塘

3 運用好小程式 服務號 抓取客戶

5 搭建核心社群 高階社群 需要注意的是引起不同型別成員的興趣

6 要讓潛在客戶快速傳播需要搭載3大營銷策略 產品質量優質這一基本達到才能使用

7 微店的運營 以及其中各細節的處理

以上都做到基本上能夠把微營銷路走好 只做其一往往只能停留在原地踏步層面 每一個細節都需要細細斟酌 需要花費大量的時間與精力去實踐總結經驗 一家之言不存在對錯

選擇做微商需要針對的是自己定位的產品和價格，包括針對的群體不一樣。

第一要選擇好產品，保證質量的同時，還有服務售後，做任何生意都是長久做下去，而不是換一槍打一炮，微商產品選擇最好是需求群體多，價格低廉，所謂物美價廉，微商的共性就是針對全民消費群體，不要分三六九等，這樣才能有量，有量才能有錢賺，如果一個產品貴了，雖然利潤高，但是無法走量，就無法快速吸引客戶，無法轉最快的跑量錢。

第二就是做微商，就要選擇好屬於哪一類人群，就要新增這類人好友，必須好友基數要大，按照28定律銷售產品，不停新增需求好友，把不需要的淘汰掉，不停的吸納新客戶，推薦一款軟體，蒐集客戶新增好友，定位搜尋區域客戶，倒入微信，每天傳送朋友圈，建立群，傳送優惠活動，優惠卷，不要想著每個人都是客戶，我們只需要針對性的選擇，達成成交。

第五推薦一個蒐集客戶資源的軟體（人脈大師）

使用高德地圖定位到需要的地區，在蒐集攔輸入想要的關鍵詞，最好把客戶電話倒入到通訊錄，記住每次倒入最多100人，匯入完後，在刪除已經倒入的號碼，再次匯入要匯入的號碼，來回這樣重複操作，直到號碼消失完，最後微信開啟通訊錄識別好友，在新增好友。

去年和朋友合作快消品專案，本來想做社交電商，苦於SKU少，前期只能走微商模式。從投產比上看，結果還可以，一年招募頂層代理近100個，今年開始佈局電商。

關於微商怎麼賺錢？網際網路上的資訊簡直不要太多，而且微商這個行業，遍地都是“大咖”，一年不做它幾個億都不好意思說自己是微商！

反正川哥我是不擅長吹牛逼，當不了“大咖”，只負責製造“大咖”。從問題上看，我想題主應該不是品牌方，操盤層面不說了，從出貨的角度，分享幾個要點吧。

人設，就是你在別人心裡的印象。做微商，人設是“道”。不要再玩土豪那一套了，動不動就喜提和諧號，傻子早就不夠用了，自然一點，真實一點比較好。

曬啥呢？曬你的思想和價值。你日常接觸了誰，交流了啥，學到了啥，感悟了啥，把你的所見所聞，所思所想融入生活，融入社會，聲情並茂的分享出來，製造話題，你整個人的思想就能躍然紙上。

因為思想的連結遠比產品的連結穩固得多，別人認可了你這個人，才有可能買你的東西，才能心甘情願為你掏錢。好的產品太多，替代品也太多，憑啥買你？想通這一點，基本上算上“道”了。

道生一，一生二，三生萬物。不管招商還是零售，微商的厲害之處就在“裂變”。其實流量在哪我們都知道，一度人脈，熟人朋友，二度人脈，朋友的朋友，三度人脈……建群，拉人，以群裂變群。可惜，過時了。做熟人圈子的生意，註定做不大。

如果自己沒有內容生產能力，對網際網路一點都不感冒，那麼，線下流量也是一個選擇。找準你的目標客群所在地，搞地推唄，社群引流，公園引流，逛街引流，地攤引流，形式不一而足，適合你就好。

根本無需造假，已經被你成交的客戶，還有熟人是幹什麼用的，就是給你做案例，做見證用的。如果你的產品足夠好，你不會缺見證的。

為什麼產品最後才說，因為產品相對不重要。這個時代，不管你賣什麼，怎麼包裝，也很難逃開同質化，定義一個新品類？基本沒戲。只能是人設創新，營銷創新。

你要做的是，選一家好公司，跟一個好團隊，經營一款靠譜的產品就OK了。啥是好公司，好團隊？有目標，能分解目標，還不浮誇。給培訓，給方法，給工具，重視終端動銷。啥是靠譜的產品？別踩這幾個坑：

1、保健品別賣。

保健品這玩意，是藥又不是藥，一宣傳就違規，負面影響太敏感，若非強關係，基本沒人買，最好別碰。

2、太創新別賣。

概念新，成分新，配方新，技術新，不管啥新，只要新到不好解釋的程度，客戶聽著費勁，你說著也費勁，教育成本太高，乾脆別賣。

3、單價過高或過低。

單價太高不好賣，利潤再大也白費。價格背後是價值，而價值傳播是有營銷成本的，時間精力金錢。單價太低不可靠，即使你供應鏈強大，別人也會質疑產品質量。

4、沒特色不好賣。

可能產品真的好，但只要宣傳上說不清客戶是誰，包治百病，全能型，都屬於定位有問題，賣點不清晰，一定不好賣。跟這樣的品牌混沒前途。

啥是好產品，總結一句話：便宜好用有特點，高頻消費復購多，剛需常見不解釋。

微商的底層邏輯，招商和零售永遠不會變。想賺錢必須做好招商，想長久必須做好零售。現在的市場，一方面次品少了，下三濫的產品幾乎沒機會了；另一方面，傻子少了。任你說的天花亂墜，幻想一夜暴富的越來越少了。耐心經營自己的個人品牌，精細化運營流量，精細化做好服務，不賺錢交個朋友的微商，才有未來。

泛泛而談一下，個人覺得首先得建立營銷思維

思維決定高度,格局決定結局！

如何開啟局面,引來有購買慾的客人?

首先，你要站在對方的立場思考,有購買慾的人會做什麼行為?我們普遍都會上百度搜索或者上淘寶搜相關產品，這就是2個入口。

1、開百度競價，百度網盟、淘寶直通車

定向投放到搜尋特定產品相關的詞,讓搜尋的人能看到我們的廣告,並進到官網沉澱。

這樣,我們就把搜尋這部分的流量抓到了。

2、與產業上下游合作 這群有需求的人,還可能做什麼?比如面膜 ，他們還會到線下店,比如當地美容院。3、與其他流量擁有者合作有需求的人不一一定都落到你的口袋裡,可能還落到其他建網站人的口袋裡。所以找到那些排名靠前的網站合作,仍然是植入廣告，然後分傭即可。4、在興趣圈子裡找人我們找到興趣小組比如百度貼吧、豆瓣小組,開貼普及學習知識,然後說自己有教程可以送，留下聯絡方式，然後在深度運作。

5、在二手交易平臺上找人除了想買一手的人，大把需要二手物品的人。因此我們到58同城、閒魚上發帖，說低價轉讓二手產品的資訊,這樣就能得到大量有需求的人的聯絡方式。

關於微商的運營和經驗，分享一些技巧給大家。

2013年-2017年，是微商的黃金時代。在很多人都不知道“什麼是微商”的時候，依靠朋友圈刷屏、分銷代理招募、私聊群發、炫富/微商百萬夢想打造等，頭部廠商攫取到第一桶金。但也就是這短短5年時間，將原本社交穩固、圈層感清晰、強私密屬性的社交體系，衝擊的支離破碎，嚴重的透支了朋友面子關係和社交貨幣，也就是說，短短5年時間，微商就動手革了自己的“命”。

那段時間，微商的核心賣貨思路就是：我是你的熟人朋友，我刷個圈，私聊幾句，礙於面子，你肯定得在我這裡買點產品，因為這是“考驗友情”的時候，相信很多人都被“套路”過，不好意思拒絕。但這種銷售場景，每發生一次，就會消耗一次“朋友面子關係”，很多時候只能是一次性的面子交易。

這種“社交關係”被嚴重透支的交易，單純的賣貨思維，市場只會愈發的狹小。

微商的路，其實就只有一條：先社交，再成交。

“先社交”最核心要素，就是“優先獲取價值信任”。讓陌生好友相信，從我這裡可以獲取到有用的價值、內容和服務，可以幫助更多人解決問題，優先汲取信任感，這個工作是無論如何不能省卻的。當然做好“先社交”的動作，有一些“批次化的方法論”，畢竟我們做的是一對多的運營。透過高質量的內容賣貨、透過優質的服務賣貨，就是“再成交”的核心方式。

如果你生病了，你是相信賣藥的還是相信醫生？

如果你想請朋友吃飯，你是相信賣飯的還是美食達人？

如果你想護膚，你是相信賣化妝品的還是美膚達人？

其實也就一句話，你是相信業務員還是相信專家？

在此推薦給大家一個非常簡單、並且有效果的套用公式：XX顧問，XX專家。

我們要儘可能的規避產品銷售思維，在社群營銷時代，最佳的賣貨方式是出售“解決方案”。因為顧客需要的不是產品，而是產品所能夠帶來的價值，比如說你看到顧客買的是保健品，其實是一份健康的期待；你看到顧客買的是一個化妝品，其實是想要變的更漂亮。根據黃金圈法則（what-how-why），誰能夠優先解決顧客的“健康期待”、“更漂亮願景”，並提供紮實有效的解決方案，誰就能優先把“先社交”的工作做到位，當你把社交做好，就已經擁有了“再成交”的契機。

比如說，你是做保健品的，那就套用這個公式：健康調理專家-XX；或者是更聚焦一點，血脂調理專家-XX。再比如說你是做兒童培訓的，那也可以套用公式：兒教心理健康諮詢師-XX。

把微信進行IP化，並不需要多麼複雜的流程和方法設計，優先把這個定位做好，因為微信營銷時代，顧客的第一觀感印象非常重要，當顧客感覺你有價值的時候，才有信任的基礎。社群營銷最核心的驅動，就是“利益交換”：我可以從你這裡得到什麼幫助和價值。後續的社交和成交，才有機會展開。

①微信頭像：儘可能的使用真人頭像，傳遞一種真實的感覺，這點非常重要。頭像的位置大約佔整個圖片的2/3，白底或者是統一底色的背景最佳，因為微信頭像的位置就那麼大，背景太多花哨容易降低辨識度。頭像不需要多麼美觀或者高顏值，也不需要用一些微商慣用的美女頭像，簡單修飾一些即可，保持美觀大氣。這是微信IP的敲門磚，就類似於一個人的面容和儀表，做過銷售的都知道這個的重要性。

②微信ID/微信暱稱：微信IP的另一個重要載體，也就是介紹自己是誰。一般情況下，我推薦大家可以直接套用那個微信IP定位公式，就是非常好用的命名的方法。當然根據專案自身特點的話。還有一種方法，就是品牌名稱-姓名。如果是連鎖品牌的話，儘可能的帶上地域，可以用企業名稱也可以用產品名稱，當然需要你想一下顧客怎麼更容易知道你是做什麼的。其他的都不需要新增，微信ID長了同樣容易造成資訊干擾。

如何賦能？最核心的就是優質的內容和服務加持。

你是在朋友圈賣貨？還是為潛在顧客提供解決方案？這就是最核心的衡量標準。朋友圈的主角永遠是你自己，透過朋友圈展示你對事、對人負責任的態度，展示你的魅力和正能量，展示你的變化、價值觀、生活、收入乃至理想，展示我們能夠為使用者提供的必需價值。朋友圈營銷是社群成交的敲門磚，別期待可以直接帶來成交，更多是一次溝通的橋樑，這一些都是為了讓顧客瞭解你，信任你，知道你是一個可以長期合作的人。

如果你還在不停地刷產品，沒有其他的價值內容進行支撐，如何讓潛在顧客瞭解你乃至信任你，更何談成交。使用者在沒有了解你之前，除非明碼標價的產品大優惠，否則很難觸動他們。

②優質的內容進行賦能：所有的內容必須要高質量並且是客戶需要的。

之前有一個學員跟我說，現在主要就透過做一些美美的海報，來包裝他們的專家IP。這是一個形式，而且是最低階的形式，這樣是遠遠不夠的。因為做微信IP跟做品牌一樣，都是“嗅”出來的。微信IP常用的內容形式，包括微課、網課、短乾貨文案、海報、短影片、直播、原創文章案、轉載文章等等，這些通常是我們進行微信IP塑造最核心的內容形式，都是不可或缺的。

以“網課”舉例來說，我跟很多人聊過，做社群營銷一定需要“超級誘餌”，網課是兩個核心超級誘餌中的一個。松下的創始人幸之助那句話說的好：我們公司是做培訓的，順便賣點電器。這句話，非常適用於社群營銷的所有產品和專案。不管你是做實體門店還是實體產品的，都需要“網課”進行賦能。很多時候微信IP空說無憑，而一旦有了網課的加持，再獲取顧客的信任感，就非常的有契機：你看我都講過很多課程，教過很多學員，你還不相信我是XX專家嗎？

包裝自己很重要，如果不能理解的話，可以理解為“吹噓自己”，商戰中千萬別抱有潔癖，不要跟市場和使用者認可相違背。好出身，真的是打動消費者的第一步說辭。可是現實中，太多的微信營銷不懂的包裝自己。之前有一個知名微商，花了20萬跟奧巴馬合影的事件，刷爆了朋友圈，吸引來了無數的微商代理和分銷；微商大佬龔老師無時無刻的不宣揚自己“微商第一人”和“自媒體第一人”的標籤；更不用說圈幣孫老師，無時無刻不蹭熱度...適當的話題營銷，很關鍵，沒有關注度就沒有噱頭，就沒有傳播影響力。

當然如果這些大佬級別的包裝技巧，迫於無門，其實一些更小的操作技巧也有很好的效果。比如說：10萬人都認可的健康養護秘術；100萬顧客的好評截圖；1萬+使用者的瘋狂下單；你敢買我就敢無條件退的承諾主張...多去看一下網紅們的包裝技巧，是如何宣揚自己的IP形象，真的應該向這些網際網路弄潮晚輩們好好學習。

移動網際網路紅利見頂的當下，傳統的流量變現模式迅速崩塌，所有的營銷思維必須轉變為“留客思維”，服務好自己的私域流量，比任何時候都至關重要。這裡說的是“服務”，並非是賣貨思維。因為顧客始終需要的不是產品，而是背後的解決方案，誰能夠優先基於這個解決方案塑造優勢的微信IP，誰就能夠在私域流量的新營銷風口中，吃到第一次紅利。

做微商選品很重要，各種產品讓人眼花繚亂，所以你要多對比，質量有保證，售後有服務，還要選擇適合自己的產品，畢竟做微商就是做自己朋友圈的生意，你的圈子是哪類人居多，大眾消費的就選大眾產品，高階的就挑好點的產品，還要注意產品的侷限性和消費人群的侷限性。其次，就是要具有一定的專業知識，對產品要了解清晰，銷售術語要專業，還有就是微商必須不斷的推廣，拓客，不能侷限於原有的人脈圈。這是比較粗顯的，希望可以幫到你，有需要了解的可以私詢。