樹立目標自己畫一個餅 給別人看 也給自己看 畫餅充飢未必能實現 未必有人去落實 只是空中樓閣

解決問題的能力 這個戰略有特色 給了每個員工 領導 自己一個思路 一種思想 一種動力 問題不可怕 關鍵有辦法去解決和突破 也是一種奮發動力 自帶發動機 驅動力

制定戰略首先要進行洞察，洞察宏觀環境、行業情況、細分領域市場、客戶需求、競爭格局。透過洞察找到差距，包括找到與客戶痛點需求的差距，找到競爭差距，找到價值創造差距，然後要對這些差距進行深度思考和探討，形成戰略意圖，戰略方向目標和路徑。這也就是說戰略的本質不是設立目標，而是在解決問題，這個問題是一個高層面的問題。

戰略目標簡單定義為市場佔有率行業排名，這只是戰略指標分解到年度，年度的一個經濟指標。

第1層次上戰略應包括戰略總方向，業務佈局，發展路徑，以及為了支援戰略落地，而應該配置的人財物，組織等資源。

第2層次是量化到指標，包括經濟指標，研發投入指標，市場開拓指標以及人員招聘指標等等。

戰略是每一個企業經營者首要考慮的問題，沒有戰略思維和戰略方案，企業經營就像大海行船，任何方向的風都是逆風。

戰略不僅關係到企業經營的方向和終極目標，更滲透到了企業經營和管理的每一個節點，沒有戰略或戰略設定不正確，所有的經營活動和管理行為就像無源之水，無本之木。

為什麼正確的戰略這麼重要，非常簡單，因為戰略決定成敗。

要弄清"為什麼戰略的本質不是設立目標而是解決問題”，就要從什麼是戰略以及戰略能夠做什麼說起。

｜一、什麼是戰略？

簡單地說，戰略做什麼和不做什麼。還是不夠明白！

當然，戰略有多種理解，比如，戰略是指導方針或戰略是行動綱領、戰略就是正確的方向*執行力等等。

通俗的說，在企業領域，戰略就是企業根據自身的發展現狀、外部環境的變化提供自己的產品或服務，透過差異化的價值主張，塑造獨特的價值，並整合運用企業內部外部資源和自身能力，在競爭當中持續提供價值並獲得成功。

｜二、如何簡單明瞭的理解戰略？

還是有些生硬，那我們換種方式來解讀，戰略為企業發展的幾個關鍵問題提供了清晰的答案：

1）我們提供什麼樣的產品或服務？

2）我們提供的產品或服務區別於競爭對手的獨特價值是什麼？

3）我們如何運用資源和能力來提供或交付這種獨特價值？

4）我們如何擁有持續提供這種價值的能力或什麼因素能夠讓我們持續成功？

當這幾個問題列出來，就好理解多了。

｜三、戰略的本質是什麼？

戰略的本質就是解決問題的方案。戰略的本質指向結果，也就是解決什麼問題？終極目標是什麼？透過思考戰略的本質，制定戰略模型和戰略計劃，發揮組織能力，達成戰略。

1）戰略指向最終的結果，我們要的到底什麼？這也是企業的最終目標。

2）戰略的正確性和深度決定了企業的未來。如果不對企業的未來深入的思考，確保在合適的時機和階段下的正確性，執行力再強大，戰術再勤奮，也無法達到最終想要的結果。

3）戰略是動態演化的，隨著市場的發展，不同階段展現出來的不同變化和時機，戰略的修正和調整會隨之變化，這本身就是一個動態演變的過程。

｜四、戰略與目標的關係？

在戰略方向和戰略執行正確的前提下，戰略為目標服務，目標為戰略賦能。

戰略靠戰術來實施，戰略與戰術之間的轉化靠目標完成，戰術的實施推動戰略的實現，而目標的成功或達成，就會為企業進一步修正企業戰略提供方向和可能，最終，各種目標的達成，實現戰略的成功。

｜五、如何根據企業自身情況制定好的戰略。

企業經營制定正確的戰略關乎成敗，既然如此，制定戰略就成了企業的核心工作，如何制定戰略，什麼才是好的戰略？

1）調查、分析和預測。

必須弄清楚當前最關鍵的問題是什麼？影響成敗的核心因素是什麼？如果沒有經過調查、分析和預測，就難以有針對的行動或者在做不正確的事情。更沒有辦法確定正確的戰略目標。相反，準確的找到戰略的核心因素，成功的機率會大大提高，這就變得非常重要，並且有時候意味著對我們過去的思維框架和方法論的顛覆，因為他在某種程度上改變了我們的認知，正確的方向比努力、勤奮重要的太多。

2）找到破局點，建立指導方針和行動方案。

透過調查、分析和預測確定關鍵因素、核心問題以及企業內外部的阻礙因素，調動優勢力量，制定整體的系統性指導方針和行動方案。

破局點非常好理解，就是撬動全域性改變競爭格局的關鍵點，有時候我們發現，找到破局的關鍵點，運用冪次法則全新投入把這件事情做好，就足以改變競爭格局。

正確的指導方針和行動方案，可以預見市場、行業和主要競爭對手的後續變化和動作，弱化環境的複雜性，指導企業將核心資源集中到破局點和關鍵性行動中。

同時，好的指導方針和行動方案，能夠放大企業的優勢並創造優勢來化解現有障礙，並且能夠高槓杆化的整合資源提高效率，加快速度。

3）配置資源，全力投入。

透過精心設計戰略的各個組成部分，調動資源按照指導方針和行動方案，高效實施。在此過程中會發現，資源永遠稀缺，時間稍縱即逝，當我們確定戰略正確，指導方針和行動方案正確，就要全力投入。

就像我們偉大的領袖所說：用最快的速度最大的力量打擊“敵人”最薄弱的地方。

當然，再好的戰略，最終還是要靠人來實施，企業經營者既要不斷的突破自己的認知和心理極限，又要在不同的階段做出正確的判斷。這是對每一個經營者格局和管理藝術的終極考驗。