高考結束了，肯定有家庭特別困難但被名牌大學錄取的學生。做個企劃：邀請這些學生到售樓中心接受短期銷售培訓，跟老員工學習銷售技巧。期間客戶繳訂金一套房公司捐多少，籤一個合同公司捐多少。。。。給這些學生籌集學費生活費。以後暑假也可以到公司實習工作。同時教給這些孩子們，天下沒有免費的午餐，要靠自己努力取得。好好學習，懂得感恩，將來也要力所能及的幫助別人。

有個十幾名孩子得到補助肯定能形成效應，而公司需要支付的錢對一個房企來說不值一提。

至於怎麼利用媒體搞事，要教的話，先撤掉公司宣傳部門吧。

2015年3月，政府工作報告提出“網際網路+”行動計劃後，“網際網路+”概念迅速走俏，在房地產領域，“網際網路+”營銷是房產與時俱進的戰略選擇。地產營銷接觸網路較早，上世紀90年代，中國網際網路發展之初，已有房產將網際網路作為營銷渠道了。2000年後，網際網路崛起，用網際網路進行推廣的形式逐漸受到房企關注，至今，房企打造“網際網路+”營銷已從單純傳播到高效拓客至定製化營銷，形成了這樣的三個階段。　

三個階段出現，是房企“網際網路+”營銷進階的過程，各有側重：第一階段，利用網際網路平臺推廣，營銷資訊迅速傳播，典型如“保利是個P”，碧桂園“不扯蛋、週一見”;第二階段，網際網路實現人與人間的連線，成為有效拓客工具，如全民營銷2.0、跨界電商;第三階段，基於客戶所需反饋，提供解決方案，如眾籌、網際網路金融。

若是要說起比較牛掰的事件營銷。

2015年年初，當代與北辰攜手無憂我房網推出“全盤眾籌”活動，實現了真正意義上的房產眾籌。以北京當代北辰COCO MOMA專案做標的，涉及384套50年產權45-55平米的商住房(不受限購影響)。眾籌啟動之前，該專案為一塊平地，未開發。

　　從眾籌啟動到最終客戶選房，當代發起的的“全盤眾籌”有三個關鍵期。

　　首先，籌資期間，三檔認籌款供客戶認購。專案在無憂我房上實行公開眾籌，推出三檔認籌款，分別為10萬、20萬及30萬，每個客戶可認購多份籌資，認籌即享優先購房權，同時認購檔位及排名決定後期選房順序。

　　其次，建設期間，客戶參與專案規劃設計。隨籌資期結束，資金投入開發，專案進入建設期。在建設期初，客戶可介入開工前的設計規劃中，自行定製戶型、朝向等等，達成統一意見，提交給施工方，實現產品個性化需求。隨施工程序推進，客戶可透過線上平臺瞭解專案進展，還可參與房企定期組織的參觀活動，實地考察專案具體情況。此外，在建設期間，客戶也可選擇退出眾籌，拿回本金及按銀行活期存款年化計利息。

　　除此，如果客戶在選房前期不願行使眾籌優惠權，則有合作的第三方公司包銷房源，眾籌優惠權不被浪費，轉化為額外理財收益，綜合收益率可達39.5%。

評價：根據公開資訊，當代北辰“全盤眾籌”籌資上線即在短期內售罄，累計募集2440萬元，可以說明客戶對這種營銷方式頗為認可。而且在整個眾籌期內，客戶參與到產品設計，並享受購房優惠，我們認為，眾籌策略確實可以兼顧產品定製與低成本置業，對客戶而言，是小投入換取大回報的置業新方式，在房企層面，蓄客早於專案建設，降低專案開發成本，同時確保房源有主，免去拓客之憂。 （轉載）