快消行業啊，我用我的經驗給你分析一下。

前幾年我的一個哥們是做這個的，自己租的庫房，申請的各品牌的代理（如統一 康師傅 可口可樂 等），各品牌的上級代理把貨送到他的倉庫，他再送到周邊的超市商店，負責的區域是劃片的，規定的那一片只能送那一片，不能越片送貨，違者罰款。三個人 兩輛車 又是司機 又是搬運工，一箱水掙3塊至5塊錢，飲料也是一箱幾塊錢，反正就是幾塊錢幾塊錢掙，想賺錢 就只能靠走量，走量就只能貨價壓得低，有的甚至不賺錢，就是為了讓超市業主能找你訂貨，惡性迴圈啊。但是有一點 出貨量大了 肯定是賺錢的，因為就算你賣的不賺錢，但是出貨量到了一定數字 廠家會給你返點的，很多出貨量大的 就是隻賺廠家的返點就能活下來。

謝謝你邀請，這就是好比做生意，如果你想開個超市，那麼你就得各個品種都要佩齊。現在有很多人和超市共生意，象大行超市生意又好，我們有個朋友是批發飲料的。而他和超市老闆關係好，天天送貨。在幾年前，有個老闆在貴州遵義合眾路開個超市，名子叫景原超市，而這個地方非常熱鬧，來往的人非常多，有一天就到批發市場進貨。講我們在什麼地方開了個超市，希要大行賃物，你們可以給我送貨，每月結一次帳。鋪底。而這一說人人都知道這個位子，跟批發市場不遠，半公里路，這一說商戶們就把貨物給他墊上，各種都有，比喻毛巾，文柱，等等，只要超市希要的，這個老闆就和商戶商談。好終於貨進齊了，開業了，好多朋友來捧場，好就在酒店整二十多卓，一萬五千元左右，酒店的錢也沒付，酒店老闆心想不付也沒關係，超市在身邊。好，過了三個月以後，老闆不但沒付錢，反而把錢全部拿走了。這些商戶去問，就是幾個服務員在，和一個主管在。而這個主管是有一分就給老闆匯一分，然後商戶

剛入行的不建議這樣操作 風險太大 因為小賣部或者小超市跑單率很高沒有多少忠誠度， 畢竟現在做這類的好多都不是現結 大多都是月結或實銷實結 而且食品飲料這玩意具我所瞭解 這類的利潤被網上商城跟大一點二批商搞的並不是很高 如果你的鋪貨面廣 市場走仿率低 不建議你操作 跑單率太高了