與公開招標方式採購相比，競爭性談判具有較強的主觀性。按政府採購採購程式，競爭性談判是不唱標公開每個競標人的報價，由採購人和專家組成的談判小組分別單獨與競標人進行談判，分首次報價、二次報價、最終報價。一般常用的評審方法是最低價評標法，只要符合採購需求，報價最低的為中標候選人。
談判技巧要注意：
首先心態要好。要保持一個良好的心態。有的供應商代表參加談判顯得過於緊張，對專家提出的問題吞吞吐吐，答非所問，搞得專家一頭霧水，其實競爭性談判也就是一次簡單的談判，還是應該以正常的態度去面對。
其次要抓住重點做介紹。如果採購方給供應商一定的時間介紹，供應商代表應該簡明扼要，有所針對性的把重點介紹給招標方的專家，而不是泛泛而談。對於專家提出的問題，是就是是，不是就是不是，如果不確定，也應該說明白，而不是與專家兜圈子。
再次要靈活的運用技巧進行談判。除一次性報價外，供應商代表應該充分利用好談判技巧與招標方進行談判，要充分根據相關的資訊進行自我調整，爭取有利的局面，不要豫柔寡斷，錯失良機。
最後如果條件允許，可以藉助於公司做得的簡歷，多媒體資料等充分的展示公司的良好形象。就這一點而言，大公司確實有自己的優勢，而且做得也確實比小公司要好一些。談判結束之前，最好將公司的簡歷，個人的名片等留給招標方的領導，一方面便於以後的聯絡，另一方面也加強了招標方與公司的交流與溝通。
— End —
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與公開招標方式採購相比，競爭性談判具有較強的主觀性。按政府採購採購程式，競爭性談判是不唱標公開每個競標人的報價，由採購人和專家組成的談判小組分別單獨與競標人進行談判，分首次報價、二次報價、最終報價。一般常用的評審方法是最低價評標法，只要符合採購需求，報價最低的為中標候選人。
談判技巧要注意：
首先心態要好。要保持一個良好的心態。有的供應商代表參加談判顯得過於緊張，對專家提出的問題吞吞吐吐，答非所問，搞得專家一頭霧水，其實競爭性談判也就是一次簡單的談判，還是應該以正常的態度去面對。
其次要抓住重點做介紹。如果採購方給供應商一定的時間介紹，供應商代表應該簡明扼要，有所針對性的把重點介紹給招標方的專家，而不是泛泛而談。對於專家提出的問題，是就是是，不是就是不是，如果不確定，也應該說明白，而不是與專家兜圈子。
再次要靈活的運用技巧進行談判。除一次性報價外，供應商代表應該充分利用好談判技巧與招標方進行談判，要充分根據相關的資訊進行自我調整，爭取有利的局面，不要豫柔寡斷，錯失良機。
最後如果條件允許，可以藉助於公司做得的簡歷，多媒體資料等充分的展示公司的良好形象。就這一點而言，大公司確實有自己的優勢，而且做得也確實比小公司要好一些。談判結束之前，最好將公司的簡歷，個人的名片等留給招標方的領導，一方面便於以後的聯絡，另一方面也加強了招標方與公司的交流與溝通。
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