京東：

6月19日京東公佈了購物節戰報，截至2017年6月18日24點618全民年中購物節的累積下單金額：1199億元。

和去年一樣，今年的618大促從6月1日持續到6月18日。累計訂單量Top5品類為：手機、紙品溼巾、空調、家電服務、平板電視。大部分消費者對這類促銷的熱情還是比較旺盛。18日0點秒殺正式開始的一小時內，京東銷售額便超過去年同期的250%。凌晨2點11分，整個京東618年中購物節（從6月1日0點開始）的累計下單金額突破1000億元。

其中一二線城市的貢獻能力較大。北京、上海、廣州、成都、深圳是購買力最強、下單量最多的五個城市。其中，成都、重慶消費力同比去年顯著增加。

天貓資料顯示，開場僅7分鐘，天貓國際就成交破億元，快消行業開場半小時內天貓超市同比增長高達13倍；

蘇寧易購在1小時內訂單量同比增長398%。

天貓，蘇寧還未公佈總資料，會持續更新。

所以，從目前的情況來看，應該是京東勝了。

資料並不完全是看輸贏的，前面有阿里，後面有京東！京東體量小但成長的速度非常快！相信也是大家清楚的，6/18的過程與成績阿里都經歷過，當家的此時擔心的是配套與服務能否跟上！而且我們要關注的是：誰能提供更合適我們的產品與服務！

京東：

6月19日京東公佈了購物節戰報，截至2017年6月18日24點618全民年中購物節的累積下單金額：1199億元。

和去年一樣，今年的618大促從6月1日持續到6月18日。累計訂單量Top5品類為：手機、紙品溼巾、空調、家電服務、平板電視。

每年只有雙11的局面在2017年被改變，618這個日子成為了新的購物節。對於京東來說，2017年的618宣傳不再加上京東字樣，按京東的說法是，將618開放出來。

實際上，京東618購物節起步於2010年，並不比雙11晚多少，但此前卻一直囿於京東的小圈子，即便京東多次使出“挑逗式”營銷絕招，也並沒有獲得全社會的關注，主要原因是淘寶天貓對其的刻意“無視”。

於是，阿里巴巴體系下的淘寶天貓會對618採取迴避的策略，即便是參與，也不會選擇的618當天，至少不會按照京東的節奏來執行，這讓京東618造節計劃一直不成功。

當然，京東也有自己的辦法，那就是挑逗。2013年5月底，京東商城用十分戲謔的語氣打出兩個大字“別鬧”，並以老大哥的語調向競爭對手說：“把你們無聊戰書撿回去！把你洩密郵件收起來！6月有且只有京東”。蘇寧、易迅、噹噹等也紛紛推出“別”字牌的“別慌、別吹、別吵、別裝”的戰帖予以迴應。隨後，凡客誠品、樂峰網、1號店、小米網等均參戰。2014年京東故伎重演，推出“省”系列廣告，主推理念是省錢、省心、省力這“三省”，核心訴求是“極品省錢”和“情不自禁”，這自然突出了京東的電商核心競爭力和優勢所在，但這份廣告也秉承京東一貫的風格，從來都是挑戰意味濃厚，“省”彷彿又意味“你省省吧”，充滿了京東式挑逗促銷味道。

隨著幾年的挑逗也並非喚起足夠的高潮，京東開始將主要精力放到了在雙11中與天貓的對殺中，618在其戰略中的位置也逐漸弱化。

以前的淘寶天貓主要是服裝服飾、日用品、生活用品等等為主，那顯然在雙11是最好的營銷時機，京東的主要商品集中的3C，年中的6月是其促銷的好時節。所以，阿里重視雙11，京東重視618。

不過，隨著淘寶天貓與京東在商品結構上的變化加劇，京東要買服飾了，天貓重點挺進手機電器，618就突然爆發了。這一次的爆發源於天貓的高調加入，而阿里巴巴搶奪主場的意味非常濃厚，從此618將展開火拼。

在此前的京東釋出會上，京東宣佈“決定將永遠、無償、絕不排他的授權包括競爭友商在內的所有企業使用618的品牌標識和形象，一起促進中國零售迎來新的時代”。這當然是京東的戰略，但這個目標的實現卻是來自包括天貓、蘇寧、國美等主要對手的空前重視而完成，並非是京東“決定”。

隨著網路世代的成長和消費升級的加速，網購大家電和其他電子產品已經勢不可擋。據商務部5月30日釋出的《中國電子商務報告（2016）》資料顯示，中國網購使用者規模已達4.67億，佔全體網民比例的63.8%，全球近4成網購交易額來自中國。

當然，還有一個原因，天貓以前從來不重視618，今年是被京東逼急了，必須還以顏色。用行動來說話，一直是阿里巴巴的風格。2017年2月10日，劉強東第一次明確提出，按照目前的增長速度，2021年前，京東就會超過天貓成為中國第一大B2C平臺。

雖然透過計算，結合電商市場的發展特點，京東超越天貓的可能性不大，但兩者的差距確實在縮小的，這也給了天貓實實在在的壓力。對於天貓來說，直接向京東的核心商品區動手，搶奪價值最高的手機、家電等市場，無疑具有戰略意義。要知道，衣服是可以想想多買一件的，彩電卻是買一件是一件，市場更加固定，天貓分的多，京東就會少。

事實也證明，家電市場是此消彼長的格局。工信部發布的《2016中國家電網購分析報告》顯示，家電網購滲透率已接近傳統商業邏輯中單一渠道難以逾越的天花板，但家電電商依然以近35%的增速衝刺。京東的資料也顯示，每年618，家電的網路銷售量都會爆發性增長上一個新臺階，然後在一個更高的基數上繼續發展，至今已連續六年。整個家電行業在6月也表現出高增長的態勢，形成一個有趣的‘618現象’，與傳統零售商的萎縮形成了鮮明對比。

客觀的講，京東618也和雙11一樣起到了電商啟蒙的作用，雙11是全民網購的啟蒙，618是讓老百姓更加相信網路銷售大件電子商品的啟蒙。兩個節日都功不可沒。

很多人也看到，今年的618購物節，京東反而促銷力度不大，甚至被天貓喊出來，如果比京東貴將賠，這可是以前京東對付噹噹的風格與戰術。當然，這樣激烈對抗的結果就是，幾家服裝商家被被京東掃地出門，幾家手機廠商不得不戰隊京東

反觀京東，強調今年的618從技術+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多終端+零售五個方面入手，全面聯動線上線下、引入消費者的參與和品牌商的協同。面對新零售，繼阿里巴巴之後，京東也宣佈，藉助618，由渠道商轉變成為了中國零售基礎設施的提供商。

在2017年的618購物節的爭奪中，京東雖然活力很猛，但很多硬投入卻是在避開鋒芒，背後的原因有可能是此前一個季度甚至是前一年的贏利造成的。作為境外上市公司，在目前科技股大漲的潮流中，京東已經贏利就不能有回頭路，戰略可能被股市壓制。京東已經贏利，且還要在轉變為科技公司的過程中進入鉅額投入，就不可能過多的於618進行資源消耗，何況還要準備更慘烈雙11鏖戰，這也可能是天貓此次強攻的邏輯判斷之一。

天貓猛攻618，一方面是京東最近兩年拓展品類觸及了淘寶天貓的核心區，一方面是雙11未來的增長空間越來越小，需要新的增長點，另一方面也是消耗京東的營銷資源，雙11和618讓京東難以取捨。不管怎樣，618購物節在2017年算是做成了，未來會越來越火爆。

一方面，京東看到了超過百度成為中國網際網路第三的歷史性機遇，需要放手一搏；一方面，天貓看到了京東618對自己的衝擊與難得的反衝鋒時間點。這樣的戰鬥不慘烈，才怪！

從阿里開始加入618大戰那一刻，就是京東勝利了，很簡單的道理，就像古代開比武大會，武林中有地位的幫派發起，才能吸引高手參加，如果天下第一高手參加了，只能說明天下第一也很在意主辦方的地位

618年年有，但今年卻顯得格外不同。不只是京東、天貓、蘇寧易購、國美Plus，包括亞馬遜中國等在內的主流電商平臺的全線參與，讓這場盛宴成為名副其實的全民狂歡。

各大電商平臺紛紛舉行讓利促銷背後的是各大電商平臺之間的角逐較量啊！

根據阿里釋出的資料顯示，6月18日零點剛過7分鐘，天貓國際成交破億元；10分鐘，天貓服飾整體成交突破10億元；開場後半小時天貓快消品同比銷售增長378%，其中天貓超市同比增長達13倍。沒有公佈618銷售總額。

國美也釋出了相關銷售增長情況，來自國美Plus的官方資料顯示，截至6月18日上午12點，國美Plus交易額同比增長365%，移動端訂單量佔比超過78%。

而蘇寧只公佈部分時段、部分地區、部分產品的銷售額。估計不敢面對總體慘不忍睹的事實。

雖然受天貓“二選一”的影響，大量服裝商家在京東提價並推出618，但最後來看，京東守住了，根據其公佈的618期間銷售資料，京東總下單交易金額為1199億元！

綜合京東的銷售以及對抗天貓“二選一”的政策來看，京東是打贏了618這場戰役。但是，從目前各大電商的情況來看，競爭是越來越激烈。對於消費者來說，不失為一個好事。但是，商家在競爭的同時也要在合理合法範圍內使用合理手段。不然，不僅會傷害商家還會傷害到消費者。