首先得分清楚是建設工程招標還是政府採購專案招標，兩者的報價要求不一樣的。

具體到政府採購專案，看價格分佔比多少。瞭解行業對手是誰，可能誰參與競爭。

具體報價不能超過公佈的政府採購預算，要低於市場平均價。綜合評分法的，要考慮評分因素可以得分多少，來決定從報價方面獲取高分。

都沒有底的，提前到開標現場，看看競爭對手是誰，靈活處理。

投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價為基礎，綜合考慮各種因素後對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要佔整個投標書分值60%-70%，將對是否中標產生直接影響。所以，一定要根據所做工程預算認真分析、反覆比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標率。以下根據招標工程報價型別的不同，就如何確定最終報價分別論述。

合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標大部分採用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理範圍之內，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格後，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定範圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低於業主的標底（-5%－-8%）的報價，可能是一個範圍，也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能範圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為：B=A×C×K。

其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；C標底係數，一般取0.90-0.95；K為報價係數，一般取0.92-0.95.投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

複合標報價

複合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均複合而得，並稱為“複合標底”。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的範圍內，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均，從而得出複合標底。而後，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再複合標底相比，其誤差在業主規定的範圍之內者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投複合標工程專案時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出複合標底的大致範圍。複合標工程專案投標最優報價是稍低於或者等於複合標底的報價，最優報價的計算公式為：B={A×c×d1+[（R1+R2+…+Rn）/n×d2]}×k

其中：B為投標最優報價；A為報價工程設計預算額；c為業主標底係數，一般取0.92-0.95；d1、d2為係數，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數；k為報價係數，一般取0.95-1。

低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優選中標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類專案常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由於國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程專案投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標後虧本施工。投標單位要認真閱讀、反覆研究招標檔案，充分了解工程全面情況，最佳化工程施工組織設計，根據本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低於成本價為原則。

確定投標最終報價除按上述不同報價型別分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：一是在同一工程專案投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛標”的現象。這就是前面所講儘可能多投標段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優於對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標後獲得更好的經濟效益。三是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。總之，測算、確定投標最終報價是一項系統而複雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積累，以取得工程投標的更大成功。

以上雖有點教條，但可供你參考。

招標檔案的編制需要包含以下內容：

投標人須知；

合同主要條款；

投標檔案格式；

採用工程量清單招標的，應當提供工程量清單；

設計圖紙；

技術條款及技術引數要求；核心部分

評分標準和評分辦法；核心部分

投標輔助材料。

備註：招標人應在招標檔案中規定實質性要求和條件，並用醒目的方式標明。

投標檔案應對招標檔案提出的實質性要求和條件作出響應。

投標函、授權委託書、資格宣告函、法人或授權代表身份證影印件、投標保證金交付證明等，根據招標檔案中的模式要求製作；

投標報價；

施工組織計劃；

商務和技術偏差表或投標產品技術引數說明；

公司介紹及實力證明檔案。

投標函：是指投標人按照招標檔案的條件和要求，向招標人提交的有關報價、質量目標等承諾和說明的函件。

開標一覽表：

法定代表人身份證明：

施工組織設計：

技術偏離表：商業合同中的一個專門用來對應性表達供需雙方關於技術要求問題的差異的表格性檔案。

資格審查資料：法人代表授權書，營業執照，銀行資信證明 ，投標方情況表，產品鑑定證書 ，生產許可證 ，投標產品獲國優、部優等榮譽證書，ISO9001或者ISO14001證書。

貨物說明表：包括設計圖紙，各個分項的裝置選型，技術引數還有必要的主要裝置授權書等等。

哪些情況會廢標或者流標？

逾期送達或未送達制定地點的；

未按照招標檔案要求進行密封的;

無蓋章、無法人代表或者法定代表人簽字或者蓋章的；（經常有人不裝訂前不認真檢查）

未按規定的格式填寫的，內容模糊不清的；

不按照投標檔案格式要求編制的投標檔案，可做廢標處理；

兩份或多份不同的招標檔案的，或一個招標檔案有多個報價的；

未按照招標檔案要求提交保證金的；

招標檔案中做出的其他強制性的要求。

投標檔案編制注意事項

嚴格按照招標檔案要求提供投標檔案（標書的結構、格式、頁碼標註、表格的留空、資質等）；

保證所提供全部資料的真實性（資質、銀行資信、廠商宣告、授權等）；

對招標檔案作出實質性響應（技術應答、商務應答的清晰明確）；

1.技術指標 ：（簡潔、準確、清晰、一致）

2.簡潔：寫的過於詳細，標書雜亂，並且很可能由於後期運作的原因 ，導致應標的細節出現偏離。

3.準確：資料必須準確具有唯一性。

4.清晰：不能以含糊的“滿足要求、響應”等語言應答

5.一致：和資格預審情況一致；和提供的樣機保持一致

6.商務指標：明確進行商務承諾。

標書的檢查

1.目錄的準確性；

2.正文格式、附件次序的檢查；

3.資質齊全性檢查；

4.公章、簽字齊全性檢查（務必注意，重點的事說三次！！！）

個人覺得上面的都是廢話，無非是1標書一定要響應招標檔案實質性要求，不要因細節問題出現廢標2價格問題當然價Grand SantaFe低越好了（一般是這樣，具體看評分標準）3工程量大的，工資簡單的，回籠資金快的可以適當優惠價格，預計中標後工程量會有調整的，可以提高報價4最重要的就是疏通關係，和領導打好招呼5多找幾個單位圍標，提高中標率