代理最重要的是要先明確代理區域，和區域的許可權。不要搞得今天給你發一個省代，市代，全國總代，明天就授權的滿世界都是你的競爭對手。這是第一要明確的。

第二，永遠不要壓貨！永遠不要只想著怎麼賣，要先想賣不出去怎麼辦，把對策想通了再做。給你的建議就是先收集需求，再批次用客戶的付款採購。不要接受無理由的鋪貨，拿多少貨，怎麼拿一定要先和對方白紙黑字談判寫清楚。如果不肯讓步的千萬別做。

第三，化妝品這類日耗品，永恆的銷售渠道就是高階走美容院，會所，月子中心，減肥中心，還有很重要一點直銷模式發展下級代理商，不要按區域發展，按行業發展下級代理商，比如銀行金融保險行業發展一個，房地產行業發展一個，培訓行業發展一個等等，總之就是哪些行業高薪女白領多的，對形象要求高的就發展哪些。低端直接放棄線下，把成本全部砸線上模式走量。最有效立槓見影的，直播加電商。

1.首先需要有優質的貨源，如果你是做代理的，大機率是做批發，批發的話首先最重要的就是貨源，一定要做正品，然後需要價格有優勢，最好能找到源頭的貨，如果是過了幾手的貨源是肯定沒有優勢的，也很難做多大。

2.有了貨源之後下一步就是需要找客戶銷貨了，我不知道你現在是在做實體店還是做網路銷售，如果是實體店的話，建議線上線下結合，畢竟有門店，可以增加客戶的信任度，結合網上直播之類的銷售的話，會更有幫助。

如果是純網路銷售的話，那就需要儘量找更多的銷售渠道了，如果是有授權的一些品牌，可以嘗試進入京東、天貓這種大平臺，畢竟量大，但是投入相對也大，如果沒有專業的人操盤，比較難有作為。或者去一些垂直性的平臺去尋找客戶，像小紅書就是一個不錯的渠道，裡面基本都是潛在的客戶，但是需要時間去積累粉絲變現。

近幾年化妝品特別是進口化妝品越來越不好做，太多市場競爭者，利潤變得越來越薄了，如果要做下去，也只能是更可能多的去探索銷售渠道，如果守著固有的一些銷售渠道，只會讓量變得越來越小。

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