沒有所謂的最好的奢侈品，這些在我看來不過是時尚品牌，你要說真正的質量品相完美的東西，必須還是手工定製，大到西裝西褲，小到鞋子雨傘，那些所謂的最好的東西永遠出自於裁縫工匠的手中，但是這些東西沒有logo，穿在身上就是品味了，價格也非普通奢侈品可以比擬。

人們購買奢侈品：虛榮，渴望與眾不同，假裝自己有品位，證明自己很有錢，被奢侈品的文化歷史所打動，喜歡他們的外形，以及具備的良好質量。

很簡單，奢侈品消費的心理就是奢侈啊~

首先，回答這個問題，先得明白奢侈品的定義是什麼？對於一些人來說，健康，愛情，生命，快樂這些用錢買不來的東西就叫做奢侈品。對於一些人來說，為了顯示自己於富人有能力享受同等的質量的東西，這就是奢侈品。對於還有些人來說，自己買不起的都叫奢侈品。

鑑於題主的描述，他這裡的奢侈品，應該是狹義上，所謂的CHANEL, CHRISTIAN DIOR ,HERMES這類國際的時尚大品牌。

那這類所謂的時尚大品牌是如何崛起的呢？最簡單的講述時這樣的：早些時候出現了一個從小對其感興趣的工匠，不斷鍛鍊自己的技藝，然後以手藝聞名於世，有了良好的口碑。再來下開辦起自己的門店，受到皇公貴族的肯定，成為御用的工匠，有了更大的名氣然後其後人不斷的耕耘經營成為了叱吒風雲的國際大品牌。當然這個故事套路，以義大利家族企業為主，例如PRADA到MIUMIU。也有故事版本是以設計師為主的，例如Gabrielle Chanel到Karl Lagerfeld。再比如說Yves Saint Laurent 到 Tom Ford到Hedi Slimane.我之前還覺得有些人購買奢侈品或許可能僅僅是為了追求良好的質量，並不在乎這個logo所賦予其的所有含義，但是那時候的我畢竟瞭解的還不夠全面。所謂的奢侈品的大部分含義或許就是隻是那個logo。我以前的眼裡並無奢侈品這個概念，只有高檔耐用品這個概念。 在我看來，所有的奢侈品，僅僅就是帶一個標誌的高檔耐用品，可惜事實非人所願。

奢侈品的核心價值，我定義為：少而精，貴而重，奢而侈。文化，歷史，設計，美學。大抵如此。幾乎所有的奢侈品牌創立伊始，都是以純天然的原料，加上純手工製造，為什麼是這樣啊，因為天然的東西貴啊，因為好的工匠少啊。做出來一個就是耗費不少的材料與精力，他們只會用最好的原料，最精湛的手工，去完成這樣一樣同時帶有藝術性和實用性的東西。這些工匠究其一生只為了提高自己的技藝，為了製造最完美的東西。放在現在叫什麼？叫逼格高啊！無怪多少王公貴族富賈商人對之心神嚮往。

所以說，東西本身的稀有，東西的高質就造成了人們奢侈品消費的心理。就據現代的例子，很多人都是崇尚小眾的，當自己本來喜歡的東西后來許多人都擁有了，於是你便不再喜歡了，奢侈品也是如此。

而這些東西的成本高，本身的稀少也就造成了他的價位高。也許有些人反駁我，他用這麼好的材料，做這麼好的東西，賣這個價格完全不貴啊！嗯，我覺得你說的有道理。但是你要知道，大部分的普通人如我，按照我們的消費水準。斷然是買不起這類高質少量的奢侈品的。購買的人無非也是希望自己與眾不同罷了。

再者，不管是是在中國還是外國，古代的時候都有很嚴格的階級制度。什麼樣的階級，用什麼樣的東西，配備什麼樣僕人宅邸，擁有多少平方的土地，聽什麼樣的音樂，做什麼樣的坐騎，這都是有規定的，不能壞了規矩。衍生到現在，早已沒有了人的政治階級，取而代之的是以資產的多寡來區分人的資本地位。不嚴格的分別也是有，貧窮，小康，小資，中產，富豪，大富豪，隱形富豪等區別。

而購買奢侈品的大多是以小資與中產為主，富豪大富豪也偶爾涉及。太貧窮的每日為了一日三餐而奔波，哪有閒工夫來追求奢侈品。而小資，已經滿足也溫飽，對於消費的生理需求早已得到了滿足，下一步開始追求消費的心理需求，至少也希望自己出門體面看起來像一個所謂的有產階級。中產購買奢侈品大多也是希望自己能在外表上與低於自己的資產階級的人區分開來，這兩類人，買的起普通的奢侈品，但是對於奢侈品的態度還是基於炫耀的多，例如他們時常會把這些奢侈品牌掛在嘴邊，並且表示自己的身上就有某某某，虛榮心爆棚。換言之他們並沒有把他們當做普通的意見生活用品來使用的心理，會覺得額外額的珍惜在意。

而對於一些所謂的富豪級別來說，他們買。很多時候時候就是覺得好看，喜歡，況且自己也買得起就買了，至於你問他們為什麼不買別的質量好，價格更便宜的東西，因為他們沒有精力去研究什麼東西小眾而且便宜價格也不貴，他們不會為了這一點點的差價來研究這些。儘管常常有人和我抱怨PRADA的做工不夠好，也有用balenciaga的土豪也會遇見用coach的人跑來炫耀這個做工好又便宜。但是這些所謂的大牌的東西無一部是製作精良，外形美觀，經久耐用。所以一些人也別跑過來說，我就是能找到質量好價格低的東西。這一點也不奇怪。你要知道一個奢侈品牌的運作，請設計師，運營，宣傳，銷售，門店，這些無一部是算在成本之內，他苦心經營了這麼久的這個logo就代表精品。他所謂的成本不僅僅是那幾平方英尺的皮子。

你要想在國內找到做工媲美HERMES的職人也絲毫不難，中國這兩年的手工皮具皮具的匠人並不在少數，我覺得也難保以後不會誕生幾個聞名世界的奢侈品牌。但是我覺得在設計這方面，中國職人要走的路還很遠，要做出一個LV的皮包不難，難的是要有它的設計，要有它的美感，要做出自己風格，有自己的logo，把它做大做好。

沒有所謂的最好的奢侈品，這些在我看來不過是時尚品牌，你要說真正的質量品相完美的東西，必須還是手工定製，大到西裝西褲，小到鞋子雨傘，那些所謂的最好的東西永遠出自於裁縫工匠的手中，但是這些東西沒有logo，穿在身上就是品味了，價格也非普通奢侈品可以比擬。

說了這麼多，也扯了不少的題外話。根據題主的問題我最後總結一下。人們購買奢侈品：虛榮，渴望與眾不同，假裝自己有品位，證明自己很有錢，被奢侈品的文化歷史所打動，喜歡他們的外形，以及具備的良好質量。

為什麼人們喜歡買奢侈品？三十年經濟發展迅速，從人人靠工資過差不多日子的階段進入到多種收入來源包括灰色和黑色收入，尤其在近十年，中國貧富差距進一步拉大，有錢人為了想要炫耀財富，用財富贏得周圍人的尊重，顯示自己的地位身份不同，更為了讓人能一眼分辨出自己是有錢人，那些擁有巨大logo的LV、雙C、雙G就表現的恰如其分。奢侈品與奢侈消費形成了中國新的社會身份標識體系。

如何解釋奢侈品對人們持久的吸引力？從一個方面來說，可能源於人們對階級制度的預設。荷蘭研究者在2011年的的報告中稱：人們傾向於更順從那些帶有名牌logo的人，當這些人代表慈善機構來請求資助時更樂意出錢，在經濟活動中也更願意支援他們。根據今年的一篇研究，認為應該根據經濟地位產生社會不同階級的人更易受名牌的吸引。研究作者發現，中國大學生比美國大學生更喜歡購買名牌，因為在中國大學生之間的階級分層分體現得更為明顯。中國市場對奢侈品的需求，與其說來源於經濟增長，還不如說來源於日益擴大的階級分層。

集體的個體主義和從眾心理

不僅華人熱愛奢侈品，整個亞洲國家的人們看上去都對奢侈品極度渴求，甚至形成了“拜物教”，其原因還是亞洲文化的集體主義思想影響下的消費的從眾心理。個人主義和集體主義是歐美文化與亞洲文化的分水嶺。任何消費產品流入中國都被賦予了全新的消費解讀，華人自古以來的人情基礎講究“面子工程”，因此奢侈品在大眾心中更是兼具一種“道具價值”，這種“道具價值”將人與人之間的等級區分開來，因此雖然生活在社會集體中，華人對於個人品味價值的彰顯由為關注。再者，這種道具價值的風氣在國內形成很有效的蔓延，滿足大眾從眾心理的迫切需求，別人有名牌我也得有，不然顯得自己很跌面。

因此，我們說在中國，奢侈品的消費大體談不到一種信仰，而是一個“虛榮工程”，因此考慮如何打造中國式的奢侈品帝國必須要掌握以上民眾普遍消費心理。

發覺奢侈品購買人群背後的“心智空位”

關注時尚、喜歡奢侈品並處於“渴望和記憶”層級的人群有什麼心智空位？我們可以透過一個案例進行簡單分析：

2014年，一位時尚怪才被范冰冰看中，並邀請其給范冰冰量身定製紅毯禮服，她就是王守英。那麼是什麼讓範爺選擇這個非科班無專業的“時尚設計師”的作品的呢？首先王守英習慣用生活廢品拼湊設計，加之天馬行空的想像，設計出一套套富有創意的禮服，然而就是這樣一位其貌不揚的姑娘，卻有著一段艱難的過去。王守英出生農村，家境貧寒，從小因為身世塑造自己極其不自信的性格，然而此刻她卻想透過更加光鮮的外表來換取他人的矚目，讓自己重拾信心。

從這個case我們不難看出一個社會心理共性，往往內心不夠強大的人群，需要透過外表的大放異彩吸引人們的注意力，從而填補內心自卑灰暗的一面。

我們大膽定論：關注時尚、充滿奢侈品購買慾的人群往往缺乏自信，他們更注重彰顯外表以及財富的附加價值，從而提升自己的社會地位。

因此“如何提升自信”便是這群人心智中最大的空位與漏洞。

明星娛樂+時尚垂直使品牌深入紮根

我們不難發現，奢侈品牌非常喜歡用電影明星做代言人，而電影明星與電視明星以及娛樂明星的基本核心差異在於：不常出鏡。因此我們可以類比理解為：使用電影明星代言，本身就是一種奢侈品的飢餓營銷套路，他們透過捆綁電影明星，增強產品的高貴與神秘氣質，透過高階時尚的畫面和匪夷所思的劇情呈現出一種另類小眾，但極具話題爭議的美感。從而給品牌形象立Flag！

同時，時尚品牌更願意接入更多娛樂因素，通過出MV，影視植入，影視冠名，周邊聯合等模式，建立時尚奢侈在娛樂圈的高階形象。

價格營銷：定價區間計算精密

奢侈品的價格營銷之路可以追溯到上個世紀，至今哈佛大學商學院依然沿用奢侈品定價模型作為案例給學生解讀如何給商品定價。奢侈品定價擁有縝密的計算模型，透過大資料的模式計算人們的月薪以及信用卡透支額，並將價格定性為可負擔的起但又小艱難的一個區間，讓人們心甘情願的透支信用卡的額度同時不怕無法償還。連產品迭代的頻次也和價格、消費人群深度掛鉤，透過縝密計算讓人們定期消費，定期超額消費。從而滿足人們心中對於時尚的欲壑。學過營銷的同學都應該知道什麼叫做“口紅效應”，就是在經濟最蕭條的時期，口紅也依然能夠暢銷。奢侈品定價也是滿足這樣的心理原理，那就是：心理奢侈飢渴是人們的一種常態心理存在，一旦這種飢渴被暫時填補，則會產生更高階的飢渴，直到吃力但又不會重創地滿足後，這種飢渴才真正被得以填補。因此，口紅在大蕭條時期存在的合理性在於，人們不用負擔過多的金錢，就能享受到奢侈的感覺。而現如今奢侈品的定價也正是滿足了這種心理訴求，就是刷爆卡買來的包包，才會更加珍惜，才會更引以為傲。

“特立獨行”的傳播理念

在逛商場時不難發現，大牌奢侈品總以人們無法理解的標語以及“無法認同”的審美標準傳達奢侈品的概念含義。這就是典型的“迷之毒藥 我之蜜糖”。奢侈品的傳播塑造核心體現高階、神秘，而高階與神秘所代表的絕對是非大眾的審美群體，因此我們不難發現LGBT風格和另類邊緣審美總是獲得大牌設計師的芳心。營銷人精準的看到每個追求時尚和奢侈品消費的人都有著一種“特立獨行的小眾心理”：他們不希望依附大眾，他們更希望獨佔品牌。

場景激化與圈層傳播

奢侈品的場景激化往往體現在廣告和實體渠道兩個維度，透過高階的打造讓人們產生一種強而有效的消費距離感，從而刺激人們由關注變成渴望。而飢餓營銷與圈層突破的兩大手段則很有效的在“渴望”與“購買”之間架起橋樑。商家往往透過“限量款”“大促期”等形式讓奢侈品購買呈現一定的節奏。

同時廣告的投放也分為兩個維度。

切分奢侈：這類廣告主要投放在高階時尚雜誌，主要受眾人群為長期關注奢侈品的市場使用者。

炫耀型奢侈：則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費可能達到90%以上，遠遠高於普通產品50%的丟失率，因為這些廣告並不是面向目標消費者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受，很大一部分源於羨慕者，是羨慕者的“羨慕”和“無法得到”製造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價值，從而成為促進購買的因素。

透過簡單的兩類廣告投放和門店場景的建設，奢侈品有效將購買者與費購買者建立場景區隔，這種區隔不但促進實時流水，又能夠激化潛在消費人群，長期培養形成新使用者。

從源頭上說奢侈品就是一種高收入講究品質的代名詞。我個人這麼理解。但是現在真的只能說是攀比成風的體現。彷佛沒個什麼牌子的衣服包包鞋子化妝品就過的很慘。喜歡奢侈品無非也就是一種心情，感覺而已。有的人就是拿個假的奢侈品也覺得是真的。這關鍵看氣質。至於喜歡更是一種感覺而已……

回答問題之前，分享自己小時候的經歷。小時候生活在農村，沒有什麼見識，那時聽人家說起耐克鞋、滑雪衫，我以為所有的運動鞋都叫耐克鞋，根本不知道原來“耐克”是一個品牌；滑雪衫就是那種光滑面料的薄棉襖。雖然我不理解什麼叫奢侈品，當時連這個詞都沒有聽說過，只是大家都說這個東西好，心裡認為那這就是好東西。

我想小時候的經歷可以說明一個道理：我們關於奢侈品的知識都是社會灌輸給我們的。一開始誰知道世界上有那麼多品牌，見多了世面，聽到、看到的，逐漸加深了我們對奢侈品的理解。你看滿大街的奢侈品廣告，營造的是一種生活方式，我們普通人無法企及的生活方式。

愛美之心，人皆有之。誰不希望過得好一點，香檳美酒，寶馬美人，都是每個人願意去追求的。所以說，大家喜歡奢侈品一點也不奇怪，但是作為普通工薪階層來說，偶爾奢侈一下獎勵自己可以，但是千萬不能把夢想當成生活，時刻留意自己的錢包！

奢侈品這個東西，不同的人都有不同的看法，有人認為奢侈品只會取悅自己的物品；有人覺得，身上有奢侈品，會讓自己看起來更加自信；有人覺得，奢侈品就是藝術，他融合了設計、工藝、製作等不同過程；還有人覺得，奢侈品不過只是日常用品而已。

但是不管不同的人怎麼看，人人都會因為獲得一件奢侈品而高興。

首先，不得不承認，奢侈品相比一般的商品，在製作、工藝和設計上都是與眾不同的。

有很多衣服、包包都是手工製作十幾個小時才能出來，就算是一個什麼牌子都不認識的人，看到一個人身上穿著奢侈品時，也是知道，那是件好東西，自然對這個人也就有了不一樣的看法，奢侈品就是這樣一個存在，你會因為它的存在而與眾不同。

同時，奢侈品也是生存的代表。

有多少人一輩子都穿不上一件奢侈品，不要嫉妒別人穿的上，別人買得起是別人的本身，姜思達曾經說過，當我買了第一件奢侈品時，我連包裝袋都捨不得扔掉，穿上奢侈品的那一晚，看見誰我都不會怕。它能給你更多生存的勇氣，也是告訴別人你是強者的代表。

最後，奢侈品是美好事物的代表。

他能夠給人快樂，能夠給人自信，同時也是一種藝術，但是最核心的，奢侈品如果能夠和內心融合在一起，你的氣質將會完全不同，當一個貴族穿著一身奢侈品出現時，你會感覺到他身上從內而外散發出來的一種氣質，那就是少見的而又美好的事物。

這絕對是一個容易讓奢侈品購買者不舒服的回答。

僅僅因為“漂亮”去買下這件奢侈品，理由夠充分嗎？不盡然，買奢侈品，往往還有另外原因：

用奢侈品表示“我有錢”；

很多人透過買奢侈品方式來顯示我是“富有階層”的一員，實際上，日本曾做過一個調查，在日本即使是普通階層也能擁有奢侈品。

對品質缺乏全面的考核標準，僅靠價格和品牌來選擇產品；

如果本意就是帶有“炫耀性”消費，希望透過用“昂貴”的奢侈品，讓周圍的人對你投來羨慕的目光，這另當別論。

僅憑價格去消費，這種消費觀念多少有些不成熟。追求品質（好用、漂亮、品味等），遠比“我有錢”的符號化消費更有意義。

高階品和頂級品的品質和內涵文化高於奢侈品，價格卻低於奢侈品。

奢侈品和高階品/頂極品的區別：服飾品牌目前最成功的商業模式，是以中檔品質配合顯赫的身世，賣出超高價，走時尚路線，商標顯眼，迎合不成熟的“高階產品”愛好者，叫做“奢侈品”，如非常知名的一些大牌奢侈品牌等。

最不成功的模式是歐洲的成熟的、以品質為導向的頂級品。他們至今堅持以手工和量身定做為主，提供了最好的質量，款式趨向經典保守而不是商家導演的所謂流行時尚，多數品牌不為普通人所知。譬如說薩維爾街的西裝老牌定製店。

首先要說，奢侈品最牛X的地方就是讓你從心裡感到它很牛X，而非它的產品品質比一般產品高出多少來。其實，一般情況下，相比它的價位，它多出來的那點所謂高品質，根本是不值的，但是這些並不重要，因為人們買奢侈品的目的顯然也不是為了什麼高品質，而是所謂的高品位，也可以說是面子、社交的需要，這也是奢侈品存在的最根本原因。比如明明一塊幾十塊錢的電子錶就準得很，為什麼還要花幾萬、十幾萬、甚至幾十萬買奢華手錶呢？

說了這麼多，你可以發現，奢侈品根基本生活沒有什麼關係，甚至是遠遠超出基本生活的東西，這種心理層面的滿足和追求，是奢侈品應運而生，並不斷髮展壯大的驅動力量。

有人說“奢侈品並非一分錢一分貨，而是十分錢三分貨”，這種說法不無道理，但是對於很多購買奢侈品的人而言，這一點其實也不重要，最重要的還是奢侈品帶給自己的精神層面的滿足感，抑或是一種虛榮感。當然，這種“美妙”的感覺往往是透過和別人的對比得來的，某種程度上，沒有對比（抑或攀比），也沒有奢侈品存在的意義。