B2B電商興起的原因

消費網際網路在現實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產業從業者甚為推崇，認為網際網路同樣可以改變B2B產業生態。但是與消費網際網路不同的是，B2B產業網際網路面向的是製造業組織。而不同的行業，不同的企業，需匹配的解決方案也不盡相同。B2B行業中一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭，B2B行業仍是一片藍海。

為什麼B2B電商會興起？

1網際網路成為基礎設施，交易平臺減少中間環節

　　網際網路發展逐漸普及，透過網際網路就是打掉一些不必要的中間層級，讓整個社會的運轉的效率更高。B2B的行業裡面，這個效用更為突出。中國幾乎所有的市場都是供過於求，這凸顯了渠道的價值。比如傳統醫藥行業價值鏈中，製藥企業具有較高的定價權，藥品批發企業集中度較低且多層代理 （全國級，省級，市級） 較為複雜。國家都出臺兩票制等政策來減少中間環節，B2B電商的本質即是縮減中間流通層級，讓企業直接接觸銷售渠道。

2產業資訊化已經有深厚基礎

　　整個產業的資訊化已經進行了多年，產業鏈上下游資訊實現了及時和全面的聚合，這為B2B線上交易撮合、代賣和獨立電商提供了紮實的基礎。目前中國醫院資訊化發展迅速，醫療衛生資訊化取得了令人矚目的進展。

3線上交易習慣的普及成熟

　　B2C電子商務的發展培養了線上購物的習慣，為B2B電商興起完成了線上交易的普及教育。另外從PC到手機，線上交易的硬體和支付等配套服務也非常成熟了。軟體和硬體上充分的技術基礎，這是B2B電商能夠實現的基本前提。

4移動網際網路平臺對小B的鎖定在加強

　　中國移動手機的普及，使得小企業小商家的日常運營，已經深度依賴移動網際網路。無論在交易，採購，溝通，管理，還是支付環節，小B對移動網際網路的依賴會越來越強。例如：中國黃頁（http://www.cnlist.org/）、全天候貿易網（http://www.qth58.cn/）、金安發（http://www.jinanfa.cn/）、列表網行業市場（http://b2b.liebiao.com/）。這些站點提供了釋出產品和服務的資訊平臺，使商家能夠透過平臺獲得所需要的資訊，在移動端獲取的流量遠超過PC端。

5B2B標杆企業的龍頭效應

　　標杆企業，比如線上鋼材交易平臺“找鋼網”。這公司的估值漲得很高，引來了很多人的效仿，各種找字輩的網站頻出，也都具有良好的估值。這就是標杆的企業的龍頭效應。一家標杆企業會繁衍出了一系列的小企業。

62C創業遇到巨頭流量瓶頸，2B創業打造獨立生態系統閉環

　　BAT已經基本控制了移動端的流量，流量越來越貴，網路C端流量的競爭很激烈，很多O2O和B2C電商都無法生存。對比之下，B2B的優勢得到了凸顯。因為不需要買流量，不需要大規模燒錢，大部分平臺都活的很好，創業相對成功率高，這是一個很大的吸引力。

從中國B2B電商平臺來看，主要有以下10種分類：

1、線上外貿服務為主的綜合平臺，代表企業有阿里巴巴、中國製造網 等；

2、線下內貿服務為主的綜合平臺，代表企業有慧聰網、環球資源等；

3、“行業門戶+聯盟”為主的代表企業有生意寶、中國網庫、中搜行 業中國等；

4、小宗外貿服務為主的代表企業有敦煌網、易唐網；

5、供求商機資訊服務為主的代理表企業有中國化工網、全球五金網、 全球紡織網等；

6、行業資訊服務為主的代表平臺有我鋼鐵網、聯訊紙業；

7、招商加盟服務為主的代表平臺有中國服裝網、中國醫院網、小生意 等；

8、線上交易服務為主的代表平臺有找鋼網、中農網、金銀島、浙江塑 料城網上交易市場、震坤行、西域、工品彙等；

9、技術社群服務為主代表平臺有中國機械專家網、程式設計師論壇等；

10、專案外包服務為主的代表平臺有軟體專案外包網等。

B2B分類劃分維度包含：

1、按模式分為：資訊類（各行業資訊門戶）、撮合類（找鋼等找字頭網站）、交易類；

2、經營銷售主體分為：自營、供應商入駐、自營+第3方入駐；

3、按主營品類所在行業分為：生鮮B2B、快消B2B、MRO備品備件B2B、工業品B2B、農資B2B、化工B2B、大宗B2B、建材、五金……

4、按貿易形式分為：內貿B2B、進口B2B、外貿出口B2B；

5、按終端客戶型別分為：批發B2B（經銷商）、採購B2B（終端客戶）

6、按提供的商品或服務分為：商品交易型B2B、服務型B2B（設計服務、代辦註冊服務等）

7、按客戶規模大小分為：to 大B客戶、to 小B微商代購；

8、按商品庫存狀態分為：現貨B2B、期貨B2B；