如果是中小企業剛起步做線上教育的話，是比較推薦知識變現一站式服務的平臺，集合了影片、音訊、圖文、直播、活動、社群、問答、商城等主流內容付費模式，像創客匠人這家平臺各方面都挺符合中小企業的，你可以做個參考。

找一個靠譜的線上直播教育平臺，除效能穩定以外，有以下幾點要求：1、有板書功能，老師可以方便地寫標記；2、可以支援Windows、iOS、Android、Web、H5等多個平臺終端；3、需要支援多種教學場景；4、最重要的一點是，畫面清晰不卡頓，不吹牛，這些條件like來課是完全符合的，板書、多終端等這些基礎功能就不必說了。

http://www.like2100.com/

一、將從工具名、 主要場景、適配場景、適合學科和優勢分析

classin

直播場景

小班課

網校系統k12自主研發互動課件，競爭性課堂氛圍，大直播，雲盤，教學資料分析，課堂筆記，PC，平板，手機均可使用，穩定性好，高併發，搭配線上營銷手段

百家雲

大班課

雙師

小班課

音影片場景K12、職業教育、素質教育穩定性好，提供完整的線上互動直播解決方案，打破空間限制，滿足各類教育直播場景，快速完成線下和線上的直播需求，快速響應定製需求，滿足所有教學場景。提供豐富的API介面和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等使用者業務系統

獲得場景影片

1v1

1vN小班課

音影片場景舞蹈、體育類、範教育類場景穩定性，定製開發介面最多，和雙鏡頭。提供豐富的API介面和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等使用者業務系統

edu soho

大班課

直播

錄播

網校系統k12、企業培訓、藝術興趣、考試考證、高職院校安全穩定，有線下轉型線上經驗，獨立伺服器，系統，資料庫，

雲朵課堂

萬人直播

1VN小班

展視互動

萬人直播

大班課

線下會場

音影片場景金融教育類、公開課、K12、語言培訓、職業教育、企業培訓、幼教早教、藝術興趣、IT培訓穩定性，提供豐富的API介面和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等使用者業務系統

保利微視

企業會議

大班

小班

雙師

1VN小班

網校系統K12，職業教育、素質教育一師多課堂（分組直播），滿足名師少而學員多的場景，充分利用名師資源

支援錄播轉直播，滿足部分講師缺席、課堂正常進行的需求；

多師講一課，異地專家連線授課，豐富課堂內容；

互動形式多樣，課堂簽到、實時答題、課後問卷等；

提供豐富的API介面和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網校、教務系統等使用者業務系統

騰訊

Paas級別供應商 直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支援1080.60FPS超清影片，介面靈活開放且可自定義，覆蓋全球資料中心；

微贊直播

大班課

直播

音影片場景K12、職業教育內容平臺出身

小鵝通

微吼直播

大班直播課

小班互動課

輕網校系統

通用型直播saas產品/針對教培場景-微吼課堂產品/paas微吼雲職教成教、考試考證、K12、企業培訓平臺穩定性強、直播技術成熟、無需下載客戶端、網頁端直接發起觀看 、可匯出資料

聲網

音影片實時傳輸paas級別供應商，線上教育領域線上教育、直播互動、政企會議服務國內頭部企業音影片應用範圍最廣的paas供應商，vipkid，火花思維，美術寶，新東方，好未來，以及上面的多數直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支援1080.60FPS超清影片，介面靈活開放且可自定義，覆蓋全球資料中心，支援單頻道100萬觀眾

51好課堂

大班課（支援千人）

小班課

1對1

音影片集中在中學階段、k12、公開課、語言培訓、職業教育、藝術興趣提供完整的線上互動直播解決方案，保證音訊，影片和板書的同步穩定傳輸。畫素級模擬線下教室，提供多種教學工具幫助老師和學生高效溝通學習。打破老師和學生之間地理空間的限制，課後可以隨時看錄播。家長模式可以隨時檢視學生的實時學習情況。

荔枝微課

個人講師

圖文語音直播

錄音模式

千聊

個人講師 個人講師各領域均可音影片圖文互動，變現組合自由，營銷推廣服務，會員系統

zoom

多人實時會議

講師桌面實時共享式授課

線上影片會議多人會議、程式設計、PS等桌面共享類培訓機構國網路絡穩定性第一，適合有外教的教育企業。極強大的桌面分享低延遲功能，可以同步直播講師電腦桌面。高畫質、低價、安全、直播saas方

鯨打卡•

直播

大班課

音影片PPT影片直播

二、名詞解釋知識付費/電銷平臺

收費方式：年付

優點：價格低，線上併發人數沒有上限

缺點：真正想去做大班課，小班課這樣的直播業務，不太適合。這個系統它並不是一個教育產品，不具備應對教育各個場景的業務邏輯。而且關於直播，也只是一個推流的業務，無法滿足大家各種在直播場景下的互動，如PPT，鏡頭，包括課堂的多維互動、動態課件等一系列的互動方案。所以他們直播便宜是有道理的，直播對他們來講是贈品。

直播SAAS方

名詞解釋

簡單做一個比喻

saas方：提供一套積木，你把這套積木買回去，想怎麼拼裝都可以，把它變成有自己風格的一套積木，所以SAAS方賣的是一套積木。

paas方: 賣給你的是積木的原材料-木頭，你買回來之後，你可以直接把這些木頭做成你想要的樣子。

收費方式：年付，按併發數計費/按小時計費

名詞解釋

按併發數計費（直播線上人數）：

按照當月30天內併發峰值最高時刻的人數計算，乘以單價付給SAAS服務商。

比如一個月內，週一最高的同時線上人數是500人，週二同時線上人數是600人，週日同時線上人數是5000人。假設每個併發數按照10元計算。那這個月需支付5000*10元/個=50000元。1年的費用：5萬*12月=60萬/年。

一般都按年籤，可以給一個最低的價格。如果僅需要籤1-2個月，相對來講，單價就會提高一點。

如果當月併發峰值小於5000人，依然按照5000的併發數計算，如果這個月超了5000人，假設是5500人，那多出來的500人當月再單獨結算給SAAS服務商。

按照小時計費（直播線上時長）：

按照小時計費和班型/班制有關係。

比如1對1的小班，就是1個老師和1個學生同時在開麥。這兩個人相當於在教室裡面是兩路，如果一個老師1對6，老師加6個學生是7路。行業最多的是1對15，那就是16路。這種不同的開麥的路數，每小時計費的方案也不一樣。比如兩路影片，每小時可能是1元，乘以人數就是1*2，一個小時是2元，但如果說是1對6，那可能單價是每小時5元，那就是6人*5元/小時，就是1小時是30元。

在跟saas服務商合作之前一定要了解自己的學生每天到課和人數情況再確定按照併發數還是小時計費合算。

按併發數計費比較適合每一天的人數較為平均，沒有較大人數併發差。

按小時計費比較適合這種多人數單場次的場景。比如平時都是每天只有50個人，100個人，突然搞個大場次一個大課，這個課有1000人，那這1000人按照小時計費更合算。

優點：系統穩定，功能多且成熟，可以根據自身需求進行搭建各類功能。

缺點：獨立直播系統，沒有排課、考勤、課後打卡等業務系統

直播PAAS方

優點：直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支援1080.60FPS超清影片，介面靈活開放且可自定義，覆蓋全球資料中心，可定製開發直播平臺和周邊配套系統，如：CRM、大資料分析等，資料完全掌握自己手裡。

缺點：培養自己的研發團隊，投入成本高，這個團隊最低的成本預算應該每年要在100萬元以上，這是最低的預算，我們所瞭解的行業通識價格，比如說像vipkids，好未來他們自己的直播業務團隊，包括掌門一對一，每年開銷應該都在300W-600W不等。

網校業務系統

除了直播業務，根據教學各個場景，搭載了一整套業務管理系統。

跟知識付費平臺這兩類企業，他們的發展歷程剛好是反的。知識付費平臺，它是一套營銷系統。然後覺得現在這個營銷系統裡面有直播的需求，所以要搭載一項直播業務。而網校業務系統，它的業務發展剛剛好反，已經具備了強大的直播業務開發能力，但是發現光賣一個直播系統，很多機構還不滿足，所以要圍繞著直播系統再去搭載一些邊緣的業務管理系統。所以相對來講，做網校業務系統的團隊，在直播這塊做的是非常專業的，可以滿足我們線下轉線上或者雙師、小班、大班、1對1互動的多種多樣的需求。

功能完善和系統穩健：百家、獲得場景影片、classin。

班制應用場景：classin適合小班課直播場景，不適合大班直播教學；大班課：展視、百家、獲得這3家都可以選擇。

三、分析總結

1.按營銷性來講，建議選擇知識付費平臺，比如：微贊、有贊、小鵝通，做流量平臺可以和這些品牌合作。

2.小班課場景目前做的比較好的是classin。

3.雙師場景和硬體裝置，百家雲做的不錯。

4.微吼、保利威視聚焦的是企業的影片會議服務。

5.從穩定性來講，展視互動和百家雲是最為成熟的。當然這裡面不包括直播PAAS方，PAAS方-騰訊和聲網的穩定性是所有裡面最好的，因為他們提供的是最底層的服務。

6.關於穩定性，如果併發數是在200以下，也就是說整個全校的同時線上人數在200以下，其實以上的這些所有的SAAS供應商應該都沒有問題。如果說同時線上人數會超過500，甚至1000以上，那最好的應該是展視互動、百家雲，獲得這些相對來講比較老牌的，有過成熟的萬人以上併發承載客戶案例的，這樣的服務商是首選。

7.定製開發上，定製介面最為豐富的是獲得場景影片。目前推出了一個雙鏡頭，一個老師它可以同時有兩個鏡頭，不同的位置去直播出來給使用者，比較適合一些舞蹈健身、鋼琴，畫畫等等，這些需要同時拍攝老師的臉和區域性動作的一些線下場景。

8動態課件,國內這兩年最主流的一種WEBRTC的瀏覽器解決方案，目前這方面技術最好的是獲得場景影片和拓客雲。