社交電商如何覆蓋10W+精準使用者

第一個案例來自社交電商明星講師谷璟弘老師的團隊。他們在沒有做任何廣告引流的情況下，僅使用一起學堂的重播功能，2個月打造了1W+人的團隊，課程覆蓋10W+精準使用者。社交玩法裡面有一個規律，好的內容、好的產品是會自帶傳播的。但是，更多的時候，產品和內容在傳播的過程中，會因為傳播者素質不一而導致傳播受到影響。這裡的傳播者，可能是代理，可能是員工，或是合作方。傳播者的認知層度不一樣，是可以培養的，但是內容或者產品不好，整個傳播的環節就會出現偏差。這裡有一張圖，這是谷老師做的一次大課，覆蓋了10W+的使用者。

谷老師是怎麼操作，讓他的課程可以不斷的裂變的呢？首先，他透過第一批種子使用者在朋友圈以海報 + 進群免費聽課的形式吸引使用者進群收聽公開課。利用朋友圈海報這種方式，主要是因為，如果對這個課程不感興趣，是不會進入群裡的。所以進群的必定都是有需求的使用者，這個應該很好理解。那麼，進群聽課之後。每當新使用者認同其價值，即可透過群主進入VIP群，同時透過培訓，讓新使用者領取可重播的課程，利用一起學堂的允許他人重播的功能，將公開課放在自己新建的群內進行重播。最終這樣形成一種迴圈，達到快速傳播、精準獲客的目的。為了更好的幫助各位理解，我們還做了個裂變的流程圖。

英語口語訓練營如何實現快速傳播

我們再來說另一個案例。

英語口語速成是一個熱門行業，但是怎麼透過課程來傳播，就需要一點技巧。某英語老師透過免費英語公開課，招募了大量的學員。首先，他透過一週免費特訓營課程，吸引了很多喜歡學習英語的使用者，然後代理在群裡每天重播公開課。在這個過程中，代理不斷的引導部分積極的使用者轉化成為新的代理。再透過代理培訓，讓新代理再去吸引更多的人參與特訓營，形成一個良性的迴圈。下面有個裂變的流程圖

所有的代理都是透過銷售課程獲取利潤，老師也會不斷更新不同型別的課程，供代理對不同的人群進行銷售，例如有個課程就是專門針對國外旅遊點餐的，這樣代理就能與旅行團等資源達成合作。以上兩個案例的核心，都是透過使用一起學堂的允許他人重播功能，實現內容的快速、多次精準傳播。使用重播功能，主辦方無需重複製作內容，就能將內容快速傳遞給更多精準學員。你自己可以提前錄製好內容，定時在群內重播；也可以將課程設定為允許他人重播，讓更多的使用者幫你傳播課程。簡單說幾個重播使用場景，加深一下各位的印象。第一種，屬於自己沒有內容的情況。一個美妝從業者需要推廣新產品，因為他本身並不能生產內容，但他可以找一位知名講師錄製護膚類的課程，然後重播到社群內。課程結束後，這位美妝從業者即可與群員進行互動，並推薦新產品，達成銷售。第二種，屬於是自己有生產內容的能力的。某個老師希望學員能將課程傳播出去，他開啟了課程的允許他人重播功能，學員即可將該堂課程重播到自己群裡，讓課程覆蓋更多的精準使用者。

如何開啟重播？如何開啟允許他人重播？

那麼，如何開啟重播以及開啟允許他人重播課程呢？

操作步驟：

Tips：開啟允許他人重播時，設定課程收費，別人需要付費才能轉播你的課程，實現多倍收益。同時你還可以招募自己的轉播團隊，幫你高效推廣課程。現在就來開啟你的重播之旅，實現內容的快速傳播、精準觸達使用者吧。如果你有社群資源但缺優質內容，我們為你提供社群運營、抖音引流、成交銷售技巧等精品課。

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最簡單粗暴的方法是利用獲客軟體或者是智慧營銷系統。現在最好用的智慧營銷系統是附近客智慧營銷，它可以根據大資料先篩選出符合你條件的意向客戶，然後再透過簡訊、抖音等插入你的廣告連結，對這些客戶進行精準投放廣告。只要點選瀏覽過你廣告的客戶，附近客智慧營銷系統的廣告智慧跟蹤功能就能精準跟蹤到這些客戶行為，在最短的時間把客戶資訊推送到你的後臺。讓你第一時間進行精準營銷！

要精準營銷，獲取精準客戶，要做好以下三點:

1.採集到精準的客戶資料，根據行業情況，專案具體客戶群體，採集不同的資料。

2.透過採集到的資料，可以自動新增推送廣告，比如自動加群，推精準廣告，自動加好友，推精準廣告。

3.準備好一個營銷號，將推廣引流的客戶匯入號碼中，再次營銷轉化。

以上就是整個過程，整個簡單的過程，透過智慧機器人裝置就可以實現自動操作，自動執行。

很簡單的一個道理：精準的內容才能獲得精準的流量，精準的客戶。

流量和內容是相輔相成的，我們如果做一件事情，但是發的內容卻是雞湯段子，你獲得的流量也是喜歡雞湯和段子的流量，你看起來可能會擁有一些粉絲，但是這個東西跟你要賣的東西，做的事情沒有什麼關係，你做轉化的時候你就知道有多難了。

一個信任的流量也就是精準的流量，抵得上1000個普通的訂閱或者關注的流量。

也就是說你瞎引流用各種譁眾取寵的內容段子去引來的流量，你以為這些東西都能變回你的客戶，能夠轉換成為銷售收入，實際你的理解就完全錯誤了。

大道至簡，網際網路營銷要獲得精準客戶，主要是要知道你的客戶在哪裡，也就是流量。你的客戶是否關注你，也就是粉絲。你的粉絲是否願意付費，也就是轉化。

首先，獲得精準流量

流量從哪裡來，目前有三大形式：

一個是做關鍵詞搜尋，但前提是你一定要做搜尋引擎的關鍵詞調研，看潛在的目標客戶是如何搜尋產品或服務；

其次，獲得客戶關注

第三、社群裂變轉化

首先是能夠對你的產品或者內容產生共鳴的人，那就是你的精準客戶。你的精準客戶取決於你的內容釋出，不是你想象的人群。

獲得精準客戶人群基本上就是兩個途徑，一個是廣告（包括軟文），另一個是活動。

但是......

活動的目標就是形成互動，與你互動的人群，基本是你的準客戶。

首先需要對客戶有精準的定位，誰才是我們的目標客戶？我們的產品或是服務能滿足哪些客戶的需求？和其他的同類的產品相比我們的產品？服務有哪些突出的優勢？能解決客戶的哪些急需解決的問題？

解決這些問題後，基本對使用者群體畫像有了大概的印象，其次根據人群畫像尋找目標客戶集中區，在集中區透過各種的推廣手段，去吸引客戶的注意，比如說我們透過社群推廣、軟文推廣、微信推廣等方式吸引客戶目光，推廣方式可以有多種，不一定是侷限這幾種。把這些問題清楚，瞭解後，就可以找準精準客戶了。

想要找到行業的精準客戶，我們就需要去判斷粉絲的屬性，每個行業的粉絲都是不同的，只有分析對了，才能輕鬆的判斷出平臺，做出針對性的推廣來。

其實找客戶非常簡單的，只要你按照我說的這一招來做，輕鬆讓你不會缺粉絲了。

假設你是賣化妝品的，那你的客戶就是女性居多了，對吧？那這些女性在什麼地方聚集呢？肯定是小紅書，美柚，媽媽幫，這些平臺了，那我們就去分享價值，輸出內容吸引她們嘛。

又假設你是需要大學生粉絲的，那在B站就非常適合你了，哪裡都是00後居多，大部分都是年輕人，非常精準的一個魚塘，也就是，嗶哩嗶哩 這個平臺。

又或者你需要本地客戶的，那我們就去趕集網，58同城引流咯，選擇你那個城市的地區，發帖來吸引他們就可以了，簡單吧。

總之一句話，找對精準的平臺你已經贏一半了，剩下的就是執行力的問題，努力點，用心點，引流精準粉絲很容易辦到的，至少我大部分的學生都輕鬆做到。

很多時候，我們一有問題都習慣性問百度，所以我們要做的就是客戶一搜關鍵詞就會看到你的文章，你的產品資訊，就有很大的可能找到你，這樣的精準粉引導會很高。

1、做精準引流最簡單的就是透過內容引流，也就是很多人眼中的軟文。需要整理幾篇關於產品的軟文，將你的關鍵詞做好，文章釋出到高權重的平臺。

推薦：360圖書，知乎，簡書，豆瓣，網易號，派對網等等。

將一篇文章釋出到這些平臺，你會發現很快百度會成霸屏效果，就是那麼神奇。　

2、加進來之後，注意不要立馬跟粉絲打招呼，先讓對方主動諮詢，做到一開始被動諮詢，後面把握主動溝通權。並且做到最起碼的禮貌，跟對方交流的過程中，說話要有禮貌，不管對方什麼態度，都要耐心的說。

總結引流思路：

這是最基礎的邏輯！

對方加我們的過程中，少點套路，多輸出價值給對方，精準引流分3步：拉新，養粉，轉化。

我們要做的，就是一定是因為你展示了某些利他渴望得到的好處與價值。

按照這個思路，你要不斷釋放你的價值，你要明確告訴對方你能夠幫助對方達成什麼目標？你能幫助對方得到什麼好處後者利益？