淘品牌最初的優勢是靈活，省去線下店面相關費用，透過線上的營銷模式，塑造自身品牌形象，也是天貓極力拉攏的物件，參加雙十一、聚划算等大型營銷活動，所需費用很低，可以較容易獲得天貓流量扶植，前幾年是電商紅利期，競爭沒有達到白熱化，藉助這一黃金時機，一批淘品牌快速崛起。

近兩年傳統品牌意識到天貓的紅利，同時天貓也對更多的傳統品牌拋去橄欖枝，因為傳統線下品牌的人氣可以快速並大量的轉移進入天貓，作為平臺來講，無論任何渠道能夠帶來人氣，都是必爭之地，所以近幾年線下西班牙“快品牌ZARA"、英國知名“高街品牌TOPSHOP"、“快時尚品牌Gap"、優衣庫、FOREVER21等都相繼完成入駐。

當線下大品牌湧入電商渠道時，淘品牌卻因為基礎薄弱，呈現逐漸下滑態勢。當大品牌在電商方面發力時，無論從廣告還是營銷方面，淘品牌都沒有優勢。點開天貓美妝首頁，原來鋪天蓋地的淘品牌廣告已經被各種大品牌取代。營銷宣傳費用逐年增長，電商渠道代理商可供選擇的品牌增多，而“傳統”品牌也有更好的價格和服務。淘品牌迫於發展壓力，團隊需要擴大規模，加上自身運營費用增加，缺少對企業的管理經驗等，有下滑趨勢。

“清晰的定位，低調的價格”是存在並壯大的關鍵。很多淘品牌發展壯大後，由於定位的搖擺不定，業績下滑帶來的危機感導致走向慌亂，風格多變，也對累積的老客源造成很大沖擊，且伴隨傳統品牌的衝擊，之前比較高調的淘品牌定價也在逐漸平民化，迴歸質好價優的淘初衷，也正是核心競爭力之一。

“淘品牌的電商團隊”多是具有運營經驗的老闆帶著一群充滿激情的年輕人做起來的，然而傳統企業的電商多是一個職業經理人帶隊的部門，淘品牌對線上消費者消費趨勢發生的短週期內的變化反應快得多，這個優勢要繼續保持並且做強，團隊的競爭力不容小覷；

“提升視野和格局，擁抱變化“淘品牌在向傳統企業看齊的過程中喪失自信，其原因在於很多淘品牌格局太小，發展過程中過於保守，最初沒想過會做太大，所以缺少全域性戰略觀念；

割捨分工，現在很多淘品牌把設計、生產、物流等環節交給專業的團隊去做，自身把精力聚焦在店鋪運營上，減少分散可以集中火力。

這個問題讓我來說的話，可能沒法回答的很好，但是我還是借鑑一些看法來發表一下吧，但是回答的不是太多關於遇到的瓶頸，請見諒

淘品牌去線下開店，戰略上是對的，從近兩年雙11各類目的Top10榜單能看出，傳統的線下品牌開始逐漸收復線上的失地。電商對企業的意義有雙重屬性，一個是市場屬性，一個是渠道屬性。早年，電商的市場屬性比較強，是一個新市場，面對新的顧客人群，所以誕生了很多很強的淘品牌。這兩年電商已完全常態化了，線上線下都是同一批品牌，同一批消費者，電商的渠道屬性又增強了。所以線下的傳統品牌在線上開始發揮威力。淘品牌面臨品牌厚度、積累不夠的瓶頸。這時有條件的淘品牌往線下發展是個很好的嘗試

我覺得這個商業形態的變化是非常有趣的，五年前是線下往線上的順生長，現在是線上往線下的逆生長，說明渠道並沒有孰優孰劣，有的只是如何不斷最佳化整個商業體系和對企業家創新精神的挑戰。當然在目前實體經濟的大環境下，淘品牌去線下開店必定會有個試錯過程，但肯定會有成功案例出來。

1，電商平臺便於更快的比價購物，造成價格競爭激烈。

2，價格激烈導致假貨橫行。

3，流量遇到天花板，增量急劇放緩，各平臺努力經營存量市場。

4同質化嚴重，不花錢買流量就難有銷量，流量成本日驅爆長。

5，各個垂直平臺、自建平臺等造成消費者分流。

6，體驗差，難以滿足消費者體驗訴求。

淘平臺發展線下市場，發揮線上無邊界傳播線下絕對體驗優勢！