很高興受你的邀請來回答這個問題，我就淺談一下我對這個職業的理解，從字面來說顧名思義，是對軟體產品（包括教育產品）的銷售，這個職業需要你有一定的情商，經驗，當然這些也都可以靠後天積累，比如說如何能夠抓住客戶的心，如何能夠一步步地引導顧客去問詢或者對你的產品感興趣，這需要你的情商和語言藝術去抓住，或許前期你會問我什麼都不懂，如何自信的去銷售，這就是需要對你產品對你所在公司有一定的認識和了解，是需要做功課的，還有就是心態和堅持，你得很清晰的瞭解你是做什麼的，你的客戶需要什麼，或許這過程中失敗的次數大於成功，又或許一敗塗地，但是你每走一步，哪怕是失敗你也是在前進的，興許就是那最後的第一百步，讓你獲得井噴式的成功，而成功又會促使你更加的自信，你會碰到冷嘲熱諷的，會收到質疑與謾罵，想想你的心夠不夠強大或者能不能堅持，這樣你會有所決定的，可能我說的過了點，但是道理你明白就行，這個行業沒什麼不可嘗試的，就當鍛鍊一下自己，否則你也會遺憾的不是嗎？

銷售中的產品，軟體，屬於前衛產品，大多數人能無法接受，但是，當人們體會到軟體給自己帶來的便利，會毫不猶豫進行購買，舉個例子，一家大型餐館，沒有報菜系統時，他們手工去寫記！有了報菜系統，他們只需要做下來點幾下就行了！提高自己的操作水平，自己學習了先進技術，應用起來，你就會比別人省去很多力氣！軟體價格相對來說比較貴，開發成本較高，但是開發人員拿到的工資相對不平等，銷售就不一樣了，程式狗開發軟體費力幾個月的時間，天天加班熬夜，你們銷售人員三天賣了出去，你看看這是不是很氣人！

開發人員拿8千，你銷售出去後，拿到的提成30萬，所以說，在軟體行業，工資一般不談，談工資的一般不是什麼牛逼的人！幹好自己的事情，你的學校也許會給你帶來一定的好處！希望你有個好的未來！

軟體銷售這個工作對沒什麼資源積累的職場新人來說可謂是相當的難。

首先軟體不是必需品，在企業沒有認識到軟體能給他們帶來的改變之前始終抱著的是可有可無的態度，而且軟體銷售是一個務虛銷售，它不像快銷品或者什麼別的其他東西能讓客戶很容易明白它是幹什麼的，人對不理解的東西都多少抱有畏懼心理，同意讓你上門的或者願意聽你侃侃而談的實在是寥寥無幾。

新入的員工由於沒有資源積累，只能想辦法尋找意向客戶，方法無非兩種，陌生上門拜訪和電話銷售，這兩種方法短期內開單的成功率會讓你懷疑人生，新人3個月不開單很正常，不要抱什麼希望，你只能盡所能的利用有限的機會給他們灌輸軟體管理這個概念，如同撒下一片片種子，有的將來會發芽，有的不會，希望你到時候不會已經餓死了。

作為前輩，我先把不好的都說了，我建議你從技術開始入手，技術熟練後再轉銷售會有很大的優勢，或者技術銷售兩手抓，這樣的複合型人才才是最吃香的