重視B端，是想搭建生態平臺吧。服務好B端，成本相對低，服務可以做的更好，讓自身更多的資源投入到主力業務中。

做B端肯定需要先分析B端的需求，他們想要什麼？他們的痛點是什麼？你的解決方案好在哪裡等問題！比如說B端行業因為你的出現，效率大大提高，服務體驗更好，賺錢更多等等！所有的本質你需要讓你的B端賺到錢，如果只是你賺錢，風險和利潤你還不給B 端，基本上很難去撬動市場，像美團他看到的現在的B端效率低下，服務體驗不好，所以他的機會很大！

那麼對於這一方面來講就是垂直領域，而現在比較發展更快的就是垂直B端，也是這個原因，解決現在大批次採購難的問題。

如題，確實存在一股現象級的網際網路公司重視B端了。

比如阿里、騰訊依靠電商領域形成的雲計算優勢，開始大規模向製造業輸出，推動製造業轉型升級及智慧化改造，如今來看，雲計算和大資料已成為工業智慧化和推進智慧製造必不可少的技術與平臺基礎。

習慣了TO C領域的服務物件及流程，逐步形成了“快速、迭代、精準”的行事風格與思維模式，而面對大規模、供應鏈條長及厚重的工業製造業領域，是否能長驅直入，形成網路化效應，短期內很難，值得長期考察。

以大資料為例，TO C與TO B領域差異很大，如下圖:

所以，網際網路公司還是要調整策略，基於TO B產業的特點構建核心競爭力。

關於TO B企業的特點，筆者總結如下 :

一、以工業企業為例，產業鏈條長，顯得厚重，涉及眾多行業門類，而且每個行業還有很多細分的流程，這些流程裡面存在著大量的工業知識(know how)，這都是工業體系延續發展而建立起來的，如果沒有響應的瞭解，就很難理解工業。

二、決策層面看，有三個特點，理性決策和團隊決策、決策週期較長。這點與TO C的決策模式非常不同。理性決策建立在採購流程和團隊協商基礎上，是一項非常複雜公司活動。而且大多數涉及跨部門的溝通協作，團隊成員間的配合就顯得比較重要。

三、合作週期看，要更加重視品牌、信任，同時還要把握功能的賣點、服務的優越性，以體現長期合作伙伴之姿態，建立基於長期合作理念的理念與機制。

四、品牌打造及營銷模式，更重視品牌的塑造，建立更完備的品牌與營銷體系，透過會議、論壇及展覽等多種方式，與產業鏈供應體系進行協同，共同成長。

B端，主要針對的就是一個經濟組織，B端市場，可以分為三個市場

1.為B端企業提供服務的軟體管理系統，如，釘釘，雲之家，還有金蝶財務系統，餐飲管理系統等等

2.B端企業為我們提供服務，比如快遞，外賣行業的物流承包

3.B端成為我們的分銷渠道商，這也是主要的市場，我們到達C端使用者的中間人

B端市場，是不同於C端龐大而零散的使用者群體，總的來說二者應該有以下兩個重點區別：

1.需求不同，單個使用者對產品的需求，主要的原因應該是從個人生活工作的需要出發，而對於一個組織主要的原因應該是可以產生經濟價值，提高效率出發

2.對產品要求程度上，企業組織，要求更為嚴格，邏輯性和實用性更強，決策更加慎重，注重後期的穩定運營和維護；C端使用者的情感因素更強些，對設計和體驗要求更高，注重功能和方便性

做B端市場的策略，首先要看你要切入的產品服務是什麼？產品和服務的複雜度，複雜度高的就必須要本地售前和售後服務了，就需要全國範圍建立渠道服務商，也可以說地推團隊決定成敗。如果一個相對非常簡單的產品，就需要看產品是否需要投入教育成本。總得來說，做B端本地服務團隊是必須的。