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隨著積分行業的不斷地發展和演變,積分對於企業增加客戶粘性,具有比較大的利用價值,與此同時積分商城的作用也變得越來越明顯。對於企業來說,搭建一個積分商城似乎並不難,但企業積分的利用率,實際上並沒有想象中的那樣高。那麼如何讓企業在積分的賺取和消耗之間維持一個平衡呢?我們首先得搭建一個合理的積分兌換商城系統。
對於企業來說,搭建積分兌換商城系統是非常必要的,一個完善的積分商城可以在積分運營中產生巨大的粘性,從而提高使用者的活躍度。
積分商城系統到底該怎麼去合理地運作呢?相信很多企業都會有這樣的疑問,積分商城雖說存在一些問題,但是相信隨著時間的推移,這些問題都會得到解決的。那麼積分商城系統在搭建時,會遇到什麼樣的問題呢?
1、提供給使用者用來兌換商品遠不能滿足使用者的個性化需求,物品種類少,價值低,沒有兌換慾望,客觀上造成使用者對積分不敏感。
3、積分兌換少、可以成功兌換到商品的難度高,造成客戶逐漸對兌換商品失去興趣,進而讓積分商城變成擺設。
積分商城系統搭建時,會遇到問題的針對性分析
1、可根據公司的具體性質來選擇合適的商品,儘可能地滿足所有客戶的需求,比如婚慶商城系統,可新增各類的婚禮飾品,儘量以女客戶需求為主。
2、可根據積分商城的客戶量,有針對性地調整商城的執行時間。
3、制定一個比較完善的積分兌換規則,適量的提高兌換積分,適量增加一些低積分商品,多吸引各個層級的客戶參與積分兌換,增加積分商品吸引度,總體上增強使用者粘度。
4、使用者使用積分商城,透過網上兌換的商品,可直接透過快遞或其他渠道,送到客戶手中,無需到線下實體店領取,以方便客戶為宗旨,提高客戶的滿意度。
5、注意積分有效期成本控制,積分只要在使用者賬戶中,就隨時可能會被消費,而對於企業而言積分都是真金白銀的成本。如果沒有一個有效期的時間限制,長年累月,大量賬戶中就會有非常龐大的遺留積分,而這部分對於企業而言,是屬於不可控的成本因素,一旦由於某個漏洞或其他原因這部分積分被啟用,會在短時間內造成很大的成本飆升,這對企業而言是不可接受的。
除了上面提到的這些,積分商城系統搭建時,最主要的還是要根據想要的積分運營目的,設定不同的積分規則,去刺激使用者消費,提高收入。
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按服務模式來講,積分商城可分為自建和外包
按結構來講,積分商城分為前端(客戶端),後臺(管理端)
前端主要實現商品展示列表,商品兌換購買,訂單提交,售後服務等功能;
後臺管理則是企業透過平臺對客戶管理,積分管理,訂單管理,許可權管理,資料管理和財務管理的集合;
實際上,積分商城往往不是單獨存在的,它需要一套積分運營體系來盤活。積分商城為“器”,運營體系為“術”,兩者缺一不可。積分的核心在於運營,商城搭建相對較容易。
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