為什麼要代理？業務掌握在少數有資源的人手上，不是代理了就能掙錢。資源過硬賣石頭都可以，品牌或許不是那麼重要，用時間去領悟吧

智慧家居市場經過這些年的發展，新陳代謝，倒下了一批，又起來了一批，目前專業從事智慧家居的企業越來越多，以廠商、代理商、經銷商、工程商

為主體的市場產業鏈也逐漸清晰起來，其中代理商作為廠商在某地區的獨家代表機構，起到了橋

讀懂廠家的心思

就廠家和代理商來講，彼此既是相互獨立的個體，又是相互關聯的結合體，只有在相互的影響，共同的利益下才能均衡發展。那麼代理商怎麼才能與廠家形成捆綁式的聯合體呢？其實只要代理商清楚，能與廠家的經營合作中立場一致、觀點一致、角色一致、目標一致、期望一致，打造一種“求大同存小異”經營氣氛，做廠家最忠實的朋友，最友好的夥伴，最得力的助手，利用自身資源的優勢協同廠家打點市場，管理、經營網路，使廠商最大範圍、最大程度內贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益，就是一種“捆綁式”營銷。

“讀懂廠家的心思”，廠家採取渠道銷售模式，必然會將產品的的利益重新按照渠道模式進行分配，必然要考慮渠道中各角色的利益，因此就會制定相關的渠道政策，而廠家的渠道的核心是什麼呢？廠家重點考慮的是如何擴大產品的銷量，達到薄利多銷，而代理商呢？往往看重的是利潤，許多代理商常常為了利潤忽視銷量，寧可一套產品多賺十幾元錢，不願意薄利多銷，讓規模產生更大的利潤。薄利多銷的道理大家都懂，可是做起來總是有些難度。這也是有的代理商越做越強，網路越做越大，有的代理商年復一年的原地踏步，甚至淘汰出局。廠家依靠商家而存活，不會為了銷量剝離代理商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵，飲鴆止渴的行為。廠家為什麼出臺了許多的提貨政策、打款獎勵，月返、年返等銷售策略呢？這既是鞭策，一種激勵，更是為了保護代理商的利潤，融洽雙方的合作關係。當然目前智慧家居市場還遠沒達到成熟產品的市場狀況，因此廠家的渠道政策的政策重點就要在於如何扶持，如何放大代理商在當地的資源和作用，而這個“心思”，代理商一定要“讀懂”，最大限度在廠家的政策內“榨取”廠家。

我是地主我勞動，你做主

“我是地主我勞動，你做主”，代理商是“地主”，好的“地主”總會最大資源利用廠家的業務人員，讓他做“領導人物”，自己的人馬在第一線衝鋒陷陣，開發維護網點，精耕細作市場，因為市場是自己的，是自己用真金白銀鑄成的。依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花了。明白廠家業務的職責就是傳達思想、指導工作、監管程式、爭取資源或協同代理商的“兄弟”在市場中笑傲。代理商在廠家每個月的業務會時，都命令自己的產品經理、業務人員必須參加，瞭解、學習廠家的會議精神，清楚最新發展動向，明確下步工作重點等。對於自己公司的業務會議，也經常歡迎廠家人員列席，讓他們對自己的營銷人員進行產品、財務、推廣等方面的能力進行培訓，溝通實際工作遇到的細節性、異議性問題，歸納、總結、擬訂具體的可行性方案，向更完善的方向發展。

目前很多的企業為了開拓新業務，盯上了智慧家居代理業務，瞄準了當地的智慧家居市場，因而簽定代理智慧家居廠家的產品快速地進入了智慧家居行業，“萬事開頭難”的確是真理，因此有思想的代理商往往在這個時候表現出“我是地主我勞動，你做主”的姿態，因為“地主”的目標是“贏利”。

資訊共享，與時俱進

代理商在市場的第一線，時刻掌握著市場的第一手資料，廠家在市場的後方，需要根據市場的情況生產出符合當前市場需求的產品，領先同行半步的產品。華東市場銷售的好，西北市場銷售不佳，是因為什麼？某類產品銷量好，某類產品銷量不大，又是因為什麼？這些都需要前線和後方的資訊對稱、資訊共享，根據資料調整結構、完善產品線。現在是資訊的時代，因此業務的知識化、財務的電算化、資訊的網路化、倉儲的資訊化、人事的制度化、運輸的物流化，最快捷與廠家建立共享平臺，獲取資訊，與下游經銷商搭成“連鎖”經營模組。而且針對自己的運營管理情況，經常邀請廠家人員來公司參觀、指導、探討各財務部、商務部、業務部、倉儲部出現的問題癥結，溝通學習，彼此總結出不足，來加強管理效率，提高運營速度。

統一思想、形成戰略合作關係

市場環境是運動變幻的，營銷模式也是靈活運轉的，代理商與廠家是在彼此不停的理順引導中，保持好業態之間的發展平衡，選擇代理商是廠家一項至關重要的市場戰略任務，是企業將產品推向市場的最佳途徑。相反，選擇廠家是代理商最重要的事情，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要能“白頭偕老”，就必須建立戰略合作的廠商關係：廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作伙伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網路優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售後服務。做一個區域性的“品牌運營商”。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。

因此，廠家和代理商應該從合作的一開始就形成一個戰略合作伙伴關係，建立利益共同體的模式。充分認識合作的優劣勢。進行長期合作，穩定廠商關係。在合作的過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的潛力，很多優秀的代理商都是在廠家的扶持和培養下，慢慢成長起來的。

對於其銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。目前國內真正的強勢品牌並不多，很多都是成長型品牌，對於成長型品牌代理商要能看到企業的實力強大、營銷觀念先進、市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當等優勢。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支援要大、風險要小、利潤要高。要找到一個合理的平衡點，共同促進，共同發展。

所以廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關係最好的代理商。這樣很容易出現“你愛她，她不愛你”的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之後影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。拿了第一批貨之後就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支援力度不夠等。

在智慧家居愈發普及的今天，想要進入智慧家居行業創業，並持續經營將市場越做越大，選擇一個優秀智慧家居品牌代理很重要。在當前智慧家居市場魚龍混雜的時代，智慧家居代理哪個品牌好？選擇一個系統穩定、產品豐富、成功案例多的加盟品牌很重要。

多年來獲得了60多項國家專利和軟體著作權以及商標註冊權，主要產品獲得了廣東省高新技術產品認定均檢測合格。

2015年透過“國家高新技術企業”認定、多年來獲得“中國21315誠信AAA”等級企業、“中國智慧家居十大品牌”、“中國創新企業100強”、“中國（行業）消費者喜愛品牌”、 “中國著名品牌”、 “國家權威檢測.質量合格產品”等諸多榮譽。

整合國際產品滿足市場需求“Geoiot卓鉅”智慧家居平臺整合美國、法國、義大利等國際名牌產品，打通協議實現無縫對接，同時滿足不同客戶需求。

業務範圍涉及智慧家居、豪宅別墅、智慧社群、智慧校園、智慧酒店、政府辦公、智慧城市等各個領域；3000套豪宅別墅典範，直營智慧化專案8年，實踐經驗豐富，各種樣板工程成功案例遍佈大江南北。

我是在智慧家居的上市公司工作，可以說是在智慧家居的前沿了，但現在的情況是整個智慧家居行業還處於早期，產品鏈其實還不夠成熟，還在處於開墾市場階段，這是挑戰也是機遇。如果你是有創業精神的人，那歡迎你加入開墾這個巨大藍海市場的大軍！如果你是守成的人，只是想分享智慧家居的紅利，那現在時機還不成熟。你想加盟的現在市面上任何一家智慧家居公司，他們都還在墾荒階段，能否活下來還有待市場檢驗。所以根據你自己的情況來決定是否加入進來。

我現在就是在天津做二級代理螢石雲品牌，海康威視旗下子公司，民用安防、智慧家居是今年主打研發的新功能，目前有自己的獨立產品有智慧聯網探測報警裝置（煙感、燃氣洩漏、水浸感測、緊急呼叫等）智慧指紋鎖、智慧窗簾機