在我們的社會生活中，銷售無處不在。

不管你是在超市還是在大街小巷都一樣。只要有人的地方就有銷售，互通有無對經濟是有促進的作用的。

其中信用卡全年髮卡量就是一個很重要的KPI指標。我們知道如果是KPI沒有完成的話，最終會影響到年終獎的發放或者其他工資的發放。這樣無形之中就會給到銀行櫃檯的工作人員一種壓力，那就是儘可能的完成他們全年信用卡KPI的考核。

我們都知道銀行有三大功能：吸收存款、發放貸款、辦理結算。要完成這些任務就靠各支行的全力以赴。而信用卡說白了就是一種小額的無抵押貸款。市面上絕大部分的銀行都設有獨立的信用卡部。信用卡中心承擔絕大部分信用卡全年KPI髮卡量。支行只承擔小部分的信用卡髮卡量而已。

很多人都相信支行網點才是真正的銀行工作人員。對於外出公幹的上門辦理持懷疑態度。甚至是在辦理過程中都會中途停止要去銀行櫃檯辦理。

事實上，在支行的工作人員對信用卡是一知半解。就是乘了支行之便完成全年信用卡髮卡量。大部分都是那一些找上門客戶。而有存款的客戶，他們一般是不需要用到信用卡的。但是如何才能夠讓這些客戶成為自己的信用卡客戶呢？方法很簡單，就是問。

在銀行當中有一個專業的術語叫做支行網點攔截辦卡。把那一些並沒有意向的客戶攔截下來進行營銷辦理。由於他們已是本行的銀行客戶，資料都齊全的了，只能客戶同意簽名就可以髮卡，所以就特別的容易。像這一些客戶大部分人是沒有反對意見的。如果是你還有一點意向辦，這個時候櫃檯人員就會拿出一些禮品來誘惑你辦理。經過這麼一來一回十拿九穩你都會給他辦成的。

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至於你辦不辦信用卡看個人情況，信用卡本來就是備用金作用的存在，如果需要就辦理，不需要的話不用管他們就行了。

銀行工作人員在工作崗位問要不要辦信用卡，可以肯定的說是沒有套路的，因為客戶沒有受到任何損失，何來套路？可以簡單從以下幾個方面理解。

第一，發行信用卡是銀行的主要考核指標之一。我們知道，銀行業務主要有吸收存款，發放貸款，資金結算，以及其他中間業務。而信用卡實際上是銀行以信用方式發放小額消費貸款的一種載體，它透過銀行預授信形式使持卡人可以享受隨借隨還，並有一定免息期待遇。既滿足了消費者短期小額資金需求，又實現了銀行多渠道放貸的目的，拓寬利息來源渠道，實則雙贏。作為銀行來說，信用卡市場成本低，利潤相對較高而具有很大的吸引力，各家銀行跑馬圈地，競爭趨於白熱化。很多銀行不僅下達了髮卡指標任務，還在啟用數量，分期餘額等方面下達指標。既然是一項任務，櫃面營銷也就很正常了。

第二，還是與任務指標有關。一個營業網點，當接到上級下達任務後，必然將其分解，並層層落實到個人。這時，當存款人辦理業務時，櫃員往往會根據客戶的條件而推薦相應產品，這本來也是服務制度的要求；其次，作為一項任務，櫃員肯定會抓住一切可能的機會，向客戶宣傳，以早日完成任務，免得工資獎金被打折。

第三，當然也與利益有關，天下攘攘皆為利往。從考核體系上講，分行對支行有獎懲辦法，支行對網點有獎懲措施，最終網點也會獎懲到個人，營銷一張信用卡並激活大概幾十元，這與工廠車間計件計價沒有區別，不奇怪，這是因為銀行職業的特殊性。

第四，從持卡人來說，無論辦與不辦，都不會有任何經濟損失。喜歡信用卡的，肯定會認可支援櫃員的營銷行為，因為他們知道信用卡對自己的好處，比如臨時資金應急，消費積分換禮品，消費打折等福利。辦了卡，即使不啟用，不消費，按照信用卡管理規定，普通訊用卡也不會產生年費。特殊信用卡，大額授信的信用卡，比如金卡白金卡等一般有固定年費，無論是否啟用，啟用後可以透過刷卡筆數或金額免去次年年費，但這些營銷人員都會提前告知。覺得不適合自己，完全可以拒絕。記住一點，如果沒有下卡，務必拿回自己的申請資料，以免個人資訊洩露。在銀行營業大廳的信用卡營銷行為是合規合法並受監督的，不存在套路嫌疑，客戶不用過於擔心。如果是街頭小巷，或電話中遇上營銷信用卡的，那可得上心了，騙年費騙個人隱私資訊等等，套路多多。