現在各種品牌都在往線上靠，但是手機仍然不能脫離線下的佈局，只有線下打好了根基，直接深入民心，才有望領跑。金立的網點很多，而且運營成熟，很有可能成為17年第一。

個人還是比較喜歡線下的銷售方式，因為更直觀，可視、可觸及，要是光從網上的評價來判斷一部手機我是肯定不敢買的，所以個人偏好金立這種模式，喜歡它這股踏實勁兒。

首先我們來分析一下這三家公司！

然後我們再來說一下為何開在一起，首先是商業性質決定，每個城市幾乎都有個手機商業圈，大多數手機店面都會開在一起，而這三家又是主推線下的，所以你會經常看見這三家在一起。另外可以看看肯德基和麥當勞！

這問題其實不太瞭解行業的就不太懂，但是我現在說說也許你也懂了。

菜市場裡面有多少個賣青菜的？

步行街有多少間店鋪是賣衣服的？

學校門口有幾間賣文具的？

這時你懂了嗎？手機也是一個行業，也是需要一個集中的地方。因為每個地方都有一個區域比較多少知道也是購買手機的最集中地方，第一個是人流量足，第二個是到這附近逛街的都是想購買手機的意向客戶。

特別是手機二手市場更能表現出來，必須一個集體的形成才有一定的需求和流量。

你在居民樓下面開一間手機店試試，天天看著居民老爺爺老奶奶來往散步了！

開在一起的話就會形成一個小型的商圈。對於從線下購買智慧手機的使用者，往往會對選擇哪家品牌這個問題比較敏感。比如有的人喜歡華為，有的人喜歡小米。而對於OPPO和vivo形成的小商圈，恰好會給大眾一個印象“這裡有兩家牌子的智慧手機，一家不行可以看看另外一家”。

在vivo品牌未推出來時，OPPO、步步高和金立並稱為“歐步金”，他們採取相同的經營模式，都以公開渠道銷售為主，有著相似的消費人群。當然，目前基本還是如此，只不過這兩年金立手機調性調整，更加偏向於男性、商務。

有著相似消費人群，經營能力相差不是太大的線下品牌店開在一起，能夠聚集人群，增加人氣，彼此促進銷售，這是符合商圈理論的。實際上，在很多城市，電子消費品的銷售場所都是扎堆出現的。

而在一些大型連鎖店（如國美、蘇寧、迪信通、樂語等），運營渠道門店中，OPPO、vivo、金立、華為等品牌也是會經常挨的很近，這樣做的出發點是方便消費者進行購機選擇。

還有一個方面需要需考慮，就是在很早以前，步步高和OPPO的渠道是重合的。在一分為二的過程中，可能會有些門店挨著設定，不過這種情況應該不會多。

其實這是常態，因為OPPO和vivo線上下比較早，已經形成了規模，而且它們佔據的是商業街，所以人流量比較大，外加上現在OPPO和vivo已經成為了線下熱銷手機，尤其是vivo手機無論是在系統還是拍照上表現都很出色，今年第一季度線下銷量很不錯，為了競爭，不少線下市場手機都靠近OPPO和vivo試圖分一些使用者。

都說OPPO的附近會有一加vivo店，這個確實，根據我多方面的觀察，就在樓下城中村，都有不少買vivo和OPPO手機的，LED顯示屏廣告，還有音響廣告，一開始是1600萬偷光自拍照亮你的美，後來是vivo X9的2000W柔光雙攝，給路人留下了深刻的印象，而且還有豐富的禮品和線下活動，讓消費者覺得更貼心親民，拉近了廠商之間的互動。

隨著金立也開始走線下，和vivo，OPPO成為了三大線下智慧手機廠商，各有特色，甚至都有三家開在同一個店鋪不同專櫃，可見店老闆也是很有魄力的，三家全吃下，這樣買誰都可以，反正是一個老闆的，不用擔心會有競爭對手了。

其實對於現在的手機店鋪，走線下的基本上都是開在了一起，vivo附近有很多三星，OPPO，華為，蘋果，魅族，小米等店鋪，這都是正常的，除了熱鬧之外，還有就可以相互競爭，在門口舉行活動，喇叭宣傳，還有禮品護送等，這樣不會給人一種唱獨角戲的感覺。

目前越來越多的手機走線下市場了，看來線下才是智慧手機的一大趨勢，當然對於手機而言服務也是非常重要的，vivo在這方面就做的非常不錯，一對一的服務，手把手交客戶使用手機新功能，還有免費貼膜保養手機，當然售後服務中心也很多，可以就近選擇，給消費者帶來了更好的服務，贏得了不錯的口碑。

金立現在還是比較少的，現在OPPO和vivo都是開在一起，不是連著就是門對門，為什麼會這樣，競爭是一個原因， 當然它們不是惡性競爭，也不會相互攻擊，畢竟各有優勢。現線上下渠道金立也加入進來了，但和vivo以及OPPO的線下渠道相比沒有那麼豐富，不過也是經常會在一個地方，主要的原因還是因為每個手機廠商都會放在商業區，人口密集的地方，而且在一起才能更熱鬧，如果就一家店鋪，消費者反而會更少關注。

有人說，只要有vivo的地方就會有OPPO，這個確實是這樣的，vivo和OPPO的策略就是線下各種宣傳，橫幅，音響，吉祥物等等，甚至吉祥物還會打架引起消費者的關注，這都是宣傳的一種策略，而且還能起到不錯的效果。

當然，OPPO和vivo不一定全部都是專賣店，還有很多營業廳也都打出了vivo和OPPO的拍照，可見它們線上下的影響力也是很大的，不僅佔領了一線城市，二三線和小城鎮也都有很多這樣的店鋪了，這就是為什麼很多人使用vivo手機的原因。畢竟線下宣傳更能贏得消費者關注，單靠線上的完全不行的，線下還可以讓消費者體驗到手機再購買，而且價格比較穩定，完全不用擔心線上和線下價格差的問題。

對於金立，這兩年來也主打線下，在我們小縣城，一家店鋪三個門，也就相當於三個店鋪，一個金立，一個OPPO和一個vivo，這樣開在一起的是一個老闆，反正不管賣誰的手機，都是賺錢，所以多賣幾家手機也是不錯的。

當然三家之所以開在一起，除了競爭和熱鬧之外，商業街是它們主要佔領的位置，有OPPP和vivo也就有金立，當然或許還會有魅族，小米和華為等等。

我周圍的手機店裡幾乎每一家都有金立的專櫃，鋪設得很廣泛啊，因為一直喜歡，所以對各大手機一直都有關注，金立是中中國產裡面對線下最用心的了，很多年前就在做，現在越來越完善，最重要的是質量都過關，相信以後也會越來越好。