有機肥相比化肥的優勢是改良土壤，但是卻存在價格、質量參差不齊現象。經銷商要想做好有機肥替代化肥之路，首先應該選擇優質的有機肥企業合作，將有機肥產品和經銷商的口碑相關聯，打造不可替代的品牌形象。有了品牌和回頭客，才能再談利用有機肥轉型升級。

經銷商本身就是賣農資的，何談轉型？只是賣的肥料不同而已！說實話，有機肥要大行其道還要有三五年甚至更長的時間才能達到，我們越是極力推廣有機肥，農戶越認為我們在忽悠他想賺他的銀子，所以才導致單一尿素濫用，營養生長過旺，生殖生長偏弱，產量和品質低。冬季修剪量增大的怪圈。所以，作為農資經銷商，一定要有自己的示範基地，讓農戶瞭解使用科學的施肥方法，看見實實在在的效益，才能有利於農戶提早改變傳統模式，最終讓農戶增加收入.減少人工費用的支出。

有機肥：俗稱農家肥，包括以各種動物、植物殘體或代謝物組成，如人畜糞便、秸稈、動物殘體、屠宰場廢棄物等。另外還包括餅肥（菜籽餅、棉籽餅、豆餅、芝麻餅、蓖麻餅、茶籽餅等）；堆肥；漚肥；廄肥；沼肥；綠肥等。

它主要是以供應有機物質為手段，藉此來改善土壤理化效能，促進植物生長及土壤生態系統的迴圈。

化肥是以化學和（或）物理方法制成的含有一種或幾種農作物生長需要的營養元素的肥料，是化學肥料的簡稱。只含有一種可標明含量的營養元素的化肥稱為單元肥料，如氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料。含氮、磷、鉀三種營養元素中的兩種或三種且可標明其含量的化肥，稱為複合肥料或混合肥料。

磷肥、氮肥、鉀肥是植物需求量較大的化學肥料

1、生物有機肥營養元素齊全；化肥營養元素只有一種或幾種。

2、生物有機肥能夠改良土壤；化肥經常使用會造成土壤板結。

3、生物有機肥能提高產品品質；化肥施用過多導致產品品質低劣。

4、生物有機肥能改善作物根際微生物群，提高植物的抗病蟲能力；化肥則是作物微生物群體單一，易發生病蟲害。

5、生物有機肥能促進化肥的利用，提高化肥利用率；化肥單獨使用易造成養分的固定和流失。

所以說有機肥無法替代化肥，就像男人永遠是無法替代女人一樣。因為有機肥主要給作物提供有機質，主要起到疏鬆土壤，活化養分，改善作物生長環境的作用，而化肥提供作物生長必需的N、P、K大量元素，沒有共同點。功能特點不一樣，起著不同的作用。因此無法替代。

一個新生事物的興起，必然給人們帶來過高的期待，其實有機肥也不算是新生事物了，那個被稱為農家肥的東西，不知道被農民用了多久了。

只是隨著化肥的興起，農作物的產量顯著提高，加上農業機械的興起以及新農村建設推進，農家肥漸漸的就沒了，化肥開始大行其道。

在化肥為農民帶來高產量的同時，農產品品質也在逐漸下降，而那些以有機肥為主的農作物，產量雖然不高，但品質很好。

這就為我們的農資人朋友們提供了一個很好的推廣機會，不過誰也沒說有機肥可以替代化肥，如果不用化肥的話，我們的農業是不是又要回到七八十年代那個生產水平？

最合理的方式是，以有機肥為主，化肥為輔的施肥方式，但如今的有機肥可真貴呀，真正使用起來，成本絕對超過化肥，對農資人來說，這既是機遇，也是挑戰。