大學畢業出來第一份工作就是做傢俬，後來開廠，因為自己能力不足虧了好多錢，再後來轉行做餐飲，在餐飲方面做的一般般，雖然沒賺多少錢，但是比較累就放棄了，其實現在想想，無論做什麼，把你的方向找好了，堅持去做去努力，遲早有成功的一天，加油！在創業的兄弟姐妹們

在創業這條道路上我一直持有阿Q精神：認識我的朋友和合作夥伴都一致送我一外號，打不死的小強……我在讀大專2年級時就開始創業，那個時候不能說是創業，只能是利用週六週日休息時間去幫手機店發單子，一天能賺25塊錢，在2000年的時間一天能賺25塊錢已經是很辛福滿意的事情，因為我的一個月生活費是200……畢業以後我開始在旅遊購物的一個公司上班，在哪裡上了7年，因為這家公司涉及的產品多樣話，土特產，翡翠，茶葉，珠寶，藥材、餐飲……等等既然涉及的東西多，我們都必須具備所以的️關的綜合專業知識，每天除了正常上班外，其它時間都在學習……所以這也是為了我之後創業留下來了很多不確定因素……為什麼這樣講呢……之前我所接觸到的東西，基本我都做過了……從公司辭職後（當然我在公司已經做到了某一塊領域的部門經理）、辭職也是無奈之下……我最開始做的就是餐飲，開了一家80平方的東北餃子館，我是地道的南方人，開這個店也是看到了市場前景，請了一個東北老阿姨專職包餃子，我自己還在另外一家珠寶公司上班，每天4.30起床把小店大理好，爐子燒好，（為了省電和煤氣）！一切準備好後、我收拾一下自己就得去趕公交車了，我從小店到公司需要換3趟公車，所以必須6點就要出發，我們是7.40上班，下班後趕著公車，跑到菜場買食材，回到店裡開始墩餡，我那都是手工餃，食材用的都是最新鮮的，開的是小吃館嘛，收工基本都在12點後，因店裡只有老阿姨還有一個洗碗的，我每天基本回到店裡飯都吃不上，就不停的幹活……這期間的辛苦不是一般人可以接受的，因我還上著班……幾乎每天就只能睡2小時左右吧……但付出也是有回報的，我投資的小店第一個月就把本錢收回來了，最後店開了不到3個月，我去了一趟澳門回來，店就被轉給別人了……這裡面️太多的故事和心酸……不是幾句話就能說明白的，接下來就是茶葉……因餃子店沒了嘛……回來一無所有了，公司市場不穩定也開始裁員，我從公司也出來了，身無分文，還欠了一些債，也不敢跟家裡人講，只有自己一個人扛……沒住的，沒錢，沒吃沒喝的，最後一個認的姐姐收留了我到他家，哎……這裡的心酸也不講了，總之寄人籬下的生活不好對吧……為了再次站起來，我找了原來公司的一個領導……我把茶葉從他那到鼓了一點，到處去推銷，跑業務……功夫不負️心人，茶葉我做起來了，最後還開了一家茶葉批發店，生意都還可以吧！在這期間認識了幾個做工程的朋友，沒想到自己沒把持住就又投了一家裝飾公司（前提是我對工程不懂，大白一個），可是我已經註冊了公司，沒想過裝飾公司很麻煩，懂的專業要比所有行業都複雜，行業裡有句話，能做工程的人，以後不管做什麼行業都不怕！涉及的人員太多了，設計師，核算師，造價師，工程技術人員，施工人員，工程質量監督員等等……還得跟不同的材料商家合作，一不小心全是坑……哎……最後在各種壓力之下把茶葉生意關停了，一心全部用來做工程，沒想到一入工程深似海……跌跌撞撞一路爬了4年，最後還是沒把公司給保住……哎……其實這些都是隻是很簡單的講述……身在其中的艱辛，每一天都是煎熬，不過我不會因為這些把自己嚇到……我經常說的……只要還有一口氣在，只要還能動，生活是打不垮我的，⛽️加油，自己，加油在堅持創業的家人們……

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@陸家嘴穀神 @嘩嘩說歷史 @財經雜誌

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看到這個問題，我想起我回答過一個類似問題。跟您分享一下我的回答。

大學時期我就讀於溫州某大學，溫州自來是創業先鋒城市，整個城市充滿創業的味道。

剛到大學就被那種創業的熱浪衝昏了頭腦，學校門口的小攤、學校操場的地攤、甚至是校外的店鋪，都是在校的學姐學長自己開設的。小到手機殼、晾衣架，大到電腦、床上用品，十分齊全，而且各攤位、店面競爭激烈。

入學了，跟著溫州本地同學，學起了在學校擺夜市，那是我第一次賺錢。因為教師節快到了，學校也在組織迎新生晚會，我那晚和寢室5個大漢一起賣的熒光棒，熒光編的兔子耳朵等，6個大男人不看迎新晚會，一心在那裡數錢。這個畫面在腦海裡定個，一輩子也難以忘懷。

經過第一次，後來我思路也就慢慢開啟，帶著5位壯士天天在學校公共區域賣夜市，都是些日常用品，進貨在溫州市區的小商品城裡找的。

後來進入淘寶，參加學生會，去學生會里繼續賣，大學的學生會牛啊，那關係上通系主任，下同個寢室室長，我們6個開始掃樓。大學生大部分懶，在我們這裡買泡麵，水其他等等都是免費送到。一下整個學校都被我們帶火了。後來6個人一商量這樣雖然賺錢，可都是賣體力。一心想要改變現狀。

後來一次偶然的機會，學校讓我去參加課外興趣班，學校組織的創業精英班（大二的時候我成了這個班班長，經常去代替老師上課，一節課給我500還是600）。精英班當時個人覺得沒有啥用，後來漸漸明白，每一堂課，都是在講述那些創業牛人的案例，我所學到的東西也許暫時用不上，但是商業眼光本就是一步步培養的，是陪伴我一生的財富。

大一下半期，開始大張旗鼓的創業，學生會那邊讓我去負責一個大部門，拒絕了。我和5個壯士跑去做上海市暨全國大學生創業比賽，6個人寫了2個月計劃書（班主任批准不用上任何課，但是必須拿獎，我記得班主任那個眼神：“我們溫州****學校，在省內拿創業獎拿的太多了，就是沒有全國獎，你們幾個小夥子加油，拿獎了以後獎勵工作室、錢、而且不用上課考試，所有科目老師開綠燈。沒拿獎，那就再說”）功夫不負有心人，初試過了6個人和幾名老師一同去了上海參加複試。第一輪複試第4名，決賽第3名。具體什麼專案不方便透露。請理解。

回來後那是在學校出了名。獎勵10萬、學校最好的工作室（免費）一給就是3間，其他的工作室和店鋪都是自己掏錢的。

後來又跟幾個老師一起做專案。6個大漢還去其他大學扶持小學弟學妹拿下幾個工作室。大學畢業後因個人問題沒有再繼續創業。

現在一回想多少年了，但是簡單總結一下，創業這件事，必須你去跑市場、熟悉市場、熟悉你的學校。溫州話說的，創業的人雙腳要帶泥，白天當老闆，晚上睡地板。覺得我的故事還不錯給個讚唄

最後付一張當年6人組照片。

最早是為了能自己買得起房子和車子，一年多就全款實現了，業務也穩定了

。

後來賺的多了，就想著除了理財是不是可以搞些別的業務，於是就找人談合作。

開始拉著同學組團，很快在北京融了三百多萬，做的還行，後來賣給上市公司，小賺了一些。

於是一年之後又開始找專案創業了，還是一樣的套路。。。。

03年創業至今，是有那麼點教訓和心得可以總結下，不敢說有什麼高見，就是個提醒吧；

本人98年大學畢業來的上海，同班的都去了上海的國企，一下子就解決戶口的，我去了外企，待遇好，但是沒有戶口，戶口打回了老家，企業跟我的專業是一個大方向，幹技術18個月左右，幹了一個產品，然後做製造，差不多也是1年半左右，然後離職；

離職去了一家貿易想做工廠的公司，待遇拿的很少，說給股份，幹了1年半，技術，採購，裝配全自己組織，然後滾蛋，又去一家公司幹了2個月；

然後在第二家公司的一個銷售鼓動下，開始自己創業，另外一個股東是第一家公司的一個供應商老闆的兒子，一共5個股東，很少的錢，一切很順利，認識的供應商都很支援，說白了欠錢創業，第一次的問題是銷售出問題，一個產品賣不出去，加上第二家公司老闆控告銷售職務侵佔，只能讓他退出，自己做銷售，慢慢的好像還可以，04年的時候換了個股東，因為原來的技術太懶散，需要一個技術，請來第一家公司的同事來做技術，跟原來技術的換了下，原來技術退出，後來的技術一樣的錢一樣的股份；

第一次的重大變故：05年家裡老孃出了事，有2個月沒在公司，回到公司就不對了，股東們有點離心離德，06年的春節過後就徹底攤開了，後來技術股東準備吃下公司，誰買股東的股份出價高就賣給誰，咬牙買下，很大的代價，其實公司還沒賺錢，開公司欠的供應商的錢一大把，06年9月全部把股東的錢還完，有多艱難？跳樓的心都有了。

第二次的重大失誤，07年底同行的一個公司倒閉，老闆和技術來我這邊，做的好給股份，帶來一大批銷售，技術夫妻2個人，08年新來技術就給了一刀，私下跟我們出口的代理商合作，把我們那時候佔大頭的出口的路給堵了，這個技術雖然現在行業內老闆做的挺好挺牛，給個評價那就是真小人，沒有底限的人呵呵，銷售團隊是10年底徹底全部離開；

為什麼講這2段，最核心的幾個問題：

1創業團隊的選擇，團隊有了，核心對團隊的把握要全面，偏聽偏信都很麻煩，創業的初期對技術，銷售，服務應該下沉到一線，老闆不是全能不要緊，但是應該下沉，快速的瞭解市場和客戶非常重要；

2合夥人的選擇真的太重要，太自私的人其實是可以比較容易地觀察出來的，我最初的團隊要不是那個後進的技術，別的幾個股東其實很好，很信任，特別是2個大股東其實不管公司經營的，但是禁不住呀

3老闆必須要關注財務，必須去關注報表，至少把握公司的成本和利潤吧，一門心思搞銷售沒錯，但是必須要關注財務，儘量懂一點財務，所以我現在不反對初創公司夫妻店，以前很看不起夫妻店，創業初期有人盡心盡力的把控財務非常關鍵，我在07年底08年初的黃金時期，對利潤對費用，對應付款等所有財務資料是愚蠢的不關注的，假如沒有08年的經濟危機也許也沒大事情，但是一旦遇到挫折，這個公司確實該倒閉。

總結一下：

團隊要精幹，要了解團隊的人品，這很重要，不要妥協，寧可多花點時間和精力也要找到合適的人；

對合夥人要透明，要公開，最大程度的避免內耗；

產品要有市場調研，不是你想怎麼樣，而是怎麼去適應市場，能引導市場當然太好了，但是老闆初期必須讓產品快速的佔有市場，讓客戶喜歡，上面我不提這個的原因是我們那個時候市場產品不豐富，然後我自己也確實天天在跑客戶；

第四財務，必須關注你的財務，一個老闆要搞清楚成本，利潤根本就不是事，但是你要關注，一定要關注，持續的關注；

作為一個曾經創業失敗過3.5次的連續創業者，覺得有必要站出來分享一下自己肉身填坑的故事，每個創業者的路上遇到的風景都不一樣。

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

《科學創業》作者 KK

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功機率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。

剛開始問題不在於對生意的選擇，而是邁開第一地步。從小做起嘗試一下。破釜沉舟是大忌，特別對於剛創業的新人。多方面原因，資金不足，經驗欠缺，人脈少等等。都是不能讓你破釜沉舟的理由。

先找自己喜歡的，或者自己比較瞭解的，實在不行就隨隨便便做一個都是可以的，只要把握好我上面說的就可以了。

畢竟創業的代價不能是家人的負擔。