我這都是十五年前的經驗了，也許早就不適合現在的執行觀念了。我們那時候簡單的很。酒水公司招聘流水業務員，我們就去應聘，主打飯店，我那時做的是北大倉。齊齊哈爾。主要就是瓶蓋，給服務員返利。力度越大賣的越好。後來就做了三級代理。一二級做不起。賺的比業務員就好很多了。那時候飯店是不潤許帶酒水的，所以很好做，現在餐飲紅利已經被劃分的體無完膚了，所以我覺得酒水行ye沒有以前好做了！

業務進入門檻低，提升不容易！

任何一個行業，萬變不離其宗，勤能補拙。做業務勤快是第一要素！每天的走訪路線，目標客戶，商品的陳列展示，盲點的開發，每個細節再劃分就是很細緻的活了！比如我在口子窖的時候，盤中盤模式的推廣者，核心餐飲終端店，上至老闆財務倉庫，下至服務員迎賓保安，每個人的關係點都要盤活，檢查每天的銷量，促銷人員的形態，競品的動態等等！做國窖的時候，生動陳列是主打要素，陳列高度在1米5到1米8之間最合理，一眼就能看到，陳列面原則上不低於6個面，需要及時勤快的去跟蹤，賣了趕緊把貨補上，陳列面擺整齊，你不勤快，競品會隨時替補你的位置！所謂的能說會道之輩，在我這裡都不如一個勤字！以上是一個從事酒水銷售16年的小學生的感悟，現在順應大趨勢主做醬香白酒和茅股產品（茅臺股份有限公司）！15120885588，有需要我們可以聯絡