招生是教培業首要考慮的問題，也是最耗精力的一件事，最為創辦者，肯定是瞭解了很多營銷知識，活動策劃，理論性的東西很多，每個人都能說出一大堆。我主要分享最前端的如何解決入口流量問題。這才是最先要解決的問題。

以一個美術機構為例，看我們給的具體執行方案！

問題分析：宣傳頁和電梯廣告的作用只是解決了部分人知道你的存在；師資和優勢不能傳遞給目標客戶；沒有口碑宣傳；重要的是沒有與客戶之間交流機會。

解決方案：1、前期生源和課程比較少的情況下。實行全員化營銷，全員在孩子集中時間段，做以下幾件事。發傳單留資訊送小禮品（效果不會太理想也要做）；人流量集中地方進行戶外寫生（提前聯絡幾個小朋友或已有學員，參與小朋友給予禮品獎勵），較容易留聯絡方式，同時瞭解孩子和家長情況！天氣允許情況每週2次，重在堅持。

3、定期免費公益活動引流裂變同時。打造與另外競爭對手的區別。師資、高品質的課上美術材料，比如彩泥等家長比較關注質量。關注健康。

4、諮詢客戶的12天連續跟蹤，每天有標準的模板，定點推送，包含家庭教育和學美術作用等，提現專業性。加上亞茹媽媽，小美媽媽等稱呼。

5、低價引流。29元贈送兒童玩具槍或娃娃一個，一定要精美質量好。一次性3天引流學員60人。

5、中間也遇到了一些問題，我們及時溝通解決，在3個多月招生達到100人的業績，實現了迅速裝滿機構。

6、期間老師客服了不敢招生、不會招生、不懂話術，不懂跟蹤，沒有系統，不會運營社群等一系列問題。

兒童課程招生的亮點

1.本身課程內容比較有吸引點（可以參考當地做的比較有特色的機構的資料，透過市場資料分析再結合自身優勢開發課程）

3.透過傳播已有學生學習的風采，學習的結果，用上軟文推廣，具體化的寫出機構的課程優勢，讓家長第一時間看到自己的需求點，抓住需求點進行營銷，事半功倍。

很多時候，我們在做培訓機構時，會面臨一個比較嚴峻的問題：我認為我的課程產品很好了，但是怎麼讓家長知道並且來體驗呢？

今天簡單聊聊這個問題。

首先，我們要把動作進行拆解：宣傳出去，家長看到或聽到了，家長願意來。

宣傳出去有很多途徑，常見的就是

外呼：這種形式其實與發傳單的思路是一樣的，只是由圖片變成話術。

網路：網路可觸達的點其實很多，需要注意的是網路很可能會做無用功（因為範圍太廣，看到宣傳內容的人不一定在你校區周邊居住），所以我們做網路宣傳時，要做精準而非大流量。

渠道：渠道肯定是中小機構最佳的宣傳方式，只是渠道的成本會很高，一定計算好真實的收益情況。

廣告：這個對中小機構來說成本太高了。

宣傳出去好宣傳，但是我們發現，家長不一定會看。比如家長在接到傳單後，可能隨手就仍了，所以一定要思考好這步的動作。

一般在傳單設計上，一定不能是那種滿篇文字的形式，家長真的不會看的，同時色彩使用上，必須醒目且獨一無二。如果放棄傳單，改成其他物料會效果更好，尤其是一些學習資料或圖書玩具之類的物料。

同時，外呼的效果也會比單純發單好一些，因為外呼是強行的，發傳單接到後可能不看，但是外呼聽到後肯定會聽第一句，所以在告知時一定設計好第一句的話術。

當家長看到或聽到後，就是是否願意來了。所以在內容或主題上，必須有吸引力，目前來說，單純的試聽是沒有太大吸引力的，最好的方式是帶著學習規劃、升學情況說明等等型別的講座，會更有吸引力一些。這個要根據具體針對物件、科目等等進行設計，不同機構肯定不能是完全相同的。

當然，來了之後再考慮的問題就是轉化了，這個不在題主所問問題之內。