大部分外貿企業在小有成績後會出現發展暫緩的情況，這時候想要更好的開發客戶就面臨一個問題，是應該選擇繼續死守B2B平臺還是應該把更多的工作重點轉移到打造可以引流的自己的網站上呢？

你糾結的原因無非是B2B平臺雖然各種缺點，但是流量大客戶多，但是自己“單飛”，除了建站投入不菲，困難重重外，網站引流也是大問題。

下邊我來詳細分析下，為什麼外貿企業想要更好的開發客戶，應該選擇建站“單飛”而不是繼續再陪跑B2B。

從上邊的對比表格可以看出，從長遠發展來看，自己建站才是外貿企業想要持久發展的爭取選擇， 但是如何克服自己建站的劣勢呢?

1. 入門難，前期錢和時間投入較高

1）入門難+時間投入高

2）金錢投入高的問題。

我來給你算筆賬：

而其實B2B平臺的總投入遠比這要高，以某B2B平臺為例，每年投入加起來是87,000=29,800（平臺費）+10,000（最低推廣費）+一個管理平臺業務員4000*12， 而你能得到多少詢盤，多少客戶都是未可知的，平臺更不會給你任何承諾。

2. 需要推廣和維護

這個問題同樣可以交給專業的團隊，而不需要自己投入人力去維護和推廣。

3. 見效較慢

這裡的見效慢只能說明是網站流量增長慢，但不等同於訂單或者詢盤增長慢。回想一下，B2B平臺鼓吹每日幾百萬的瀏覽量，成單量，但是有多少瀏覽量和成單量是屬於你的？對比來看，雖然來到你網站的訪客數量有限，但客戶針對性強，你可以透過網站分析，得到客戶需求，從而更好的孵化。而這些客戶都是屬於你的，你有他們的資訊，可以在你需要的任何時候進行二次孵化或者再營銷。

中國對外貿易行業發展概況

圖表：2015-2017年中國商品進出口總額

2016-2018年中國對外貿易行業執行現狀

2017-2018年中國對外貿易發展形勢

一、2017年中國對外貿易發展情況

2017年，世界經濟溫和復甦，國內經濟穩中向好，推動全年中國外貿進出口持續增長。據海關統計，2017年，中國貨物貿易進出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長14.2%，扭轉了此前連續兩年下降的局面。其中，出口15.33萬億元，增長10.8%;進口12.46萬億元，增長18.7%;貿易順差2.87萬億元，收窄14.2%。具體情況有以下幾個方面：

一、進出口值逐季提升，同比增速趨緩。2017年，中國進出口值逐季提升，分別為6.17萬億元、6.91萬億元、7.17萬億元和7.54萬億元，分別增長21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。

二、對前三大貿易伙伴進出口同步增長，與部分“一帶一路”沿線國家進出口增勢較好。2017年，中國對歐盟、美國和東盟進出口分別增長15.5%、15.2%和16.6%，3者合計佔中國進出口總值的41.8%。同期，中國對俄羅斯、波蘭和哈薩克等國進出口分別增長23.9%、23.4%和40.7%，均高於總體增幅。

三、民營企業進出口增長，比重提升。2017年，中國民營企業進出口10.7萬億元，增長15.3%，佔中國進出口總值的38.5%，比2016年提升0.4個百分點。其中，出口7.13萬億元，增長12.3%，佔出口總值的46.5%，繼續保持出口份額居首的地位，比重提升0.6個百分點;進口3.57萬億元，增長22%。

2016-2017年對外貿易行業經濟執行狀況

中國主要出口商品佔比情況

機電產品、傳統勞動密集型產品仍為出口主力。2017年，中國機電產品出口8.95萬億元，增長12.1%，佔中國出口總值的58.4%。其中，汽車出口增長27.2%，計算機出口增長16.6%，手機出口增長11.3%。同期，傳統勞動密集型產品合計出口3.08萬億元，增長6.9%，佔出口總值的20.1%。

圖表：2017年中國主要出口商品佔比情況

2017年前三季度，中國機電產品出口6.41萬億元，增長13%，高於整體出口增速0.6個百分點，佔出口總值的57.5%。其中，汽車、船舶、手機出口分別增長28.5%、12.2%和10.8%。高新技術產品出口3.15萬億元，增長13.7%。中國積極主動擴大進口，最佳化進口結構，先進技術、關鍵零部件和重要裝置等高新技術產品進口較快增長。

前三季度，中國七大類傳統勞動密集型產品合計出口2.31萬億元，增長9.4%，佔出口總值的20.7%。其中，玩具、塑膠製品、箱包及類似容器出口分別增長49.2%、15.2%和14.7%。

中國進出口貿易方式結構

一般貿易進出口較快增長，比重上升。2017年，中國一般貿易進出口15.66萬億元，增長16.8%，佔中國進出口總值的56.4%，比2016年提升1.3個百分點，貿易方式結構有所最佳化。

圖表：2017年中國進出口貿易方式結構

首先國內的市場競爭越來越多了，未來肯定是經濟全球化的，亞馬遜目前是國外外貿市場最火的，已經遍佈日本，歐美，墨西哥，亞馬遜是類似國內的京東的，都是隨訂隨發，要發展外貿可以考慮發展亞馬遜，但是一定要把握時機，因為一旦亞馬遜的熱流過了，市場佔滿之後，就會像現在的淘寶一樣選擇太多，份額都被之前入住的店家搶走了，之後再來開啟局面就難了